Дениз Уильямсон была частью модной индустрии Нью-Йорка почти двадцать лет. Она прошла FIT, работала в Calvin Klein, дурачилась с идеями выставочного зала, подключилась к одному из самые успешные PR- и брендинговые компании в городе, а теперь у них есть выставочный зал, Williamson PR и Williamson Консультации. Наше обсуждение должно было вращаться вокруг ее повседневной жизни, но вместо этого потребовалось несколько философских поворотов, касающихся состояния индустрии моды и того, что она видит в будущем. Конечно, мы также говорим о ее клиентах, в том числе о Тровате, Джен Као, Кимберли Овиц, Рафе от Рафа Симонса и Мадлен Томпсон, ее ребенке и о том, как весело работать так усердно.
Итак, начнем с самого начала. Откуда ты? Чикаго, родился и вырос. Чем вы хотели заниматься, когда были маленькими? Я всегда хотел иметь магазин одежды. Действительно? Ага. Вот почему я переехал в Нью-Йорк и поступил в FIT. Таков был план. Как это превратилось в это? Моя первая работа после колледжа была у Анны Кляйн. Я занимался продажами, и это было похоже на учебный лагерь; мы были там до 9 или 10 каждую ночь, пока меня не увозили на работу к Эллен Трейси. Я был там несколько лет, затем Бакман в течение года, что было даже больше похоже на учебный лагерь. После этого я работал в Joseph Abboud, Calvin и нескольких других крупных домах моды. Всегда занимаюсь PR, мерчендайзингом, продажами - всего понемногу.
Когда вы решили, что пиар - это то, что вам нужно? Думаю, когда я открыл выставочный зал, так 10 лет назад. Я хотел работать с дизайнерами, которые не так разбираются в бизнес-аспектах, тесно сотрудничать с ними в брендинге своих линий. Как вы что-то маркируете? Что ж, я думаю, это многолетний опыт, но это также знание дизайнера и понимание того, что они пытаются сказать и что они пытаются донести своей коллекцией. На какой рынок они хотят проникнуть? С каким клиентом они пытаются связаться? Когда вы запускаете новый бренд, этот первоначальный выход на рынок чрезвычайно важен, потому что ребрендинг чего-либо чрезвычайно сложен. Так что вы должны очень внимательно прислушиваться к тому, что они пытаются сделать. Какие издания им интересны и в каких магазинах хотят, чтобы их узнавали. Итак, тогда, когда вы открыли выставочный зал, вы сделали это из-за всех своих творческих друзей или вам приходилось искать клиентов? На самом деле это было уже после маргариты. Шутки в сторону. Я знал, что хочу сделать это какое-то время, но сидел на улице со своей Маргаритой и просто понял, что пора. Я знал, что хочу работать с дизайнерами и помогать им в деловой части их работы, и просто решил пойти на это. Я знал, что у меня есть опыт и отношения, чтобы заставить это работать. Идея родилась в апреле, а в августе открылся выставочный зал. Сколько клиентов у вас было, когда вы начали? Семь. Но это много. Ага. Я просто продолжал встречаться с дизайнерами, и с тех пор он только вырос; теперь у меня есть выставочный зал в Лос-Анджелесе. Так как же начать? Подробности? Я нашел это место. Мне очень повезло, и я нашел удивительное место в Сохо.Поппи Делевинь в лукбуке Мадлен Томпсон, одной из новых клиенток Дениз. Это было место? Прямо по соседству. Да, домовладелец был невероятным, и было много врачей, юристов и всех остальных, кто хотел это место, и она отдала его мне. Затем я начал ходить, встречаться с дизайнерами, которые запускают новые коллекции, и мы начали работать вместе. И, я имею в виду, с Троватой, с которой я работаю уже шесть лет, и с тех пор отношения продолжали расти. С тех пор, как мы открылись, мы запустили несколько удивительных брендов. Мы работали с Cloak, Rag & Bone, это был замечательный опыт и много тяжелой работы. Я уверен. Что самое сложное? Просто не пойдешь домой в конце ночи и выключишь Blackberry. Это непрерывно. Это 24/7. Вы просыпаетесь с этим, вы ложитесь спать с ним, вы бываете там по выходным. Я отношусь к этому очень серьезно. Для этих дизайнеров это их жизнь, а не только их коллекции, понимаете? Это большое давление. Особенно, когда у вас их четырнадцать, и вы развиваете их бизнес. Вы тот, кто сможет удержать их в бизнесе в следующем сезоне или нет. Очевидно, во многом это тоже связано с их талантом, но мы относимся к этому серьезно. Давай как бы проживем день в твоей жизни. Я уверен, что он меняется ежедневно, но каковы ключевые моменты. Я люблю вставать рано летом, около шести тридцати без четверти семь. Я пью кофе, трачу пятнадцать-двадцать минут на организацию дня, проверяю электронную почту и составляю список дел на день. После этого занимается моя дочка, ей девять. Я готовлю ей обед, готовлю завтрак, собираю ее и в 8:30 в школу. Затем я прихожу домой, готовлюсь, отвечаю на электронные письма, может, занимаюсь йогой и хожу в офис. Итак, вы находитесь в офисе в какой-то момент повседневной жизни? Довольно много! Попробуйте дать мне представление о недавнем дне. Что ж, сегодня утром у меня была встреча в девять тридцать, и теперь я встречаюсь с вами. Потом у нас встреча с прессой, и у меня назначена встреча на обед. Что за пресс-конференция? Я встречаюсь со всеми сотрудниками, чтобы поговорить о новом бизнесе и наших текущих клиентах. Сколько у вас сейчас клиентов? Четырнадцать, от стиля жизни до мужчин и женщин и аксессуаров. Итак, мы сядем и поговорим о наших целях на неделю и посмотрим, над чем все работают. Мы всегда стараемся придумывать новые инновационные способы запуска нашей компании и наших дизайнеров, поэтому у нас есть отличные мозговые штурмы в более формальных встречах каждую неделю, которые продолжаются изо дня в день основание. Затем я вернусь в офис и встречусь с отделом продаж, а сегодня вечером мы отправимся на церемонию вручения награды «Женщина года». Это довольно насыщенный день. Каждый день! А потом я увижу свою дочь в конце дня, и завтра мы начнем все сначала. Так что насчет дня недели моды?? Что ж, все начинается раньше, в день Недели моды. Мы приедем сюда около 8:30 и будем здесь как минимум до полуночи.
Выставочный зал Дениз Уильямсон в СохоНасколько раньше времени вы начинаете встречаться с клиентами и как бы обсуждать вещи о шоу? Что ж, мы уже стартовали в сентябре. Мы ищем спонсоров и места, решаем, устраивать ли показ на взлетно-посадочной полосе или презентацию, и встречаемся с нашими клиентами, чтобы ознакомиться с коллекцией и поговорить о мерчендайзинге. Мы стараемся собрать всю информацию, которая нам нужна для создания лучшего фундамента. Клиент приходит к вам и говорит, что я хочу провести свое шоу в этом пространстве с таким количеством людей? Или это больше похоже на то, что вы идете к ним и говорите: это ваши варианты? Мы садимся за стол с нашими дизайнерами и обсуждаем то, что им кажется правильным. Приемлема ли презентация, или нам следует перейти к презентации на взлетно-посадочной полосе. Какой у нас бюджет на сезон? Какую общую идею мы пытаемся донести. Это довольно совместная работа. Вам, ребята, больше или меньше стресса? Презентации всегда проще. Все любят презентации. Похоже, что и редакторам презентации больше нравятся. Не так ли? Я имею ввиду, что провела всего три недели моды, но мне они нравятся. Вам не нужно беспокоиться о пропаже одежды, потому что у вас есть как минимум час на ее изготовление и Вы не сидите на сиденье сорок минут, ничего не делая и пугаясь, что пропустите следующий что бы ни. Да, конечно, я имею в виду, что над каждым нужно много работать. Для презентации вам не нужно, чтобы вокруг стояло несколько моделей. Возможно, вам придется потрудиться, чтобы создать атмосферу, но она определенно более личная и менее стрессовая для всех. Но вы не можете превзойти воздействие взлетно-посадочной полосы, музыки, моделей, темпа - вы выходите и делаете вау, это было потрясающе, и вы не забываете об этом. Итак, вы знаете, если у вас есть кто-то, кто хочет быть в высоком стиле и действительно пытается донести убедительное послание, я бы выбрал подиум. С точки зрения бюджета сделать презентацию намного доступнее, и я думаю, что именно поэтому многие дизайнеры сейчас увлекаются ими. Это разумно, потому что они фактически вкладывают свои деньги в свою коллекцию, и я думаю, что прямо сейчас это действительно важно для молодых дизайнеров быть новаторами и предлагать много модных направлений за свою цену. точка. Потребители становятся чрезвычайно образованными, и вам действительно нужно много дать им за их доллар. Это прекрасное время, чтобы отточить свои навыки. Существует достаточно основ - любой ценовой категории - поэтому теперь вопрос в том, как вы собираетесь выделиться и что побудит кого-то купить вашу коллекцию?
Это хорошая философия. Я чувствую, что дела обстоят довольно плохо, но когда они поправятся, они станут лучше, чем были раньше, потому что так много будет удалено. Я согласен. Речь идет о том, чтобы адаптироваться к этому изменению прямо сейчас. Я думаю, что есть много отличных возможностей. Вы упомянули, насколько образован потребитель. Вы, как человек, так долго занимавшийся этим бизнесом, видели, как это произошло? Я имею в виду, что мода намного доступнее, даже когда я хотел в ней работать. Что ж, я думаю, что на рынке гораздо больше, чем когда вы были ребенком. Появилось так много дизайнеров. Европейские дизайнеры действительно оказали сильное влияние на потребителей американского рынка. Американские бренды все больше уходят за границу, а мир становится меньше. Потребителю предлагается гораздо больше. Не было Top Shop, не было H&M, не было Zara (ну, Zara уже давно существует), Forever 21, понимаете? Но дело также в том, чего хочет потребитель; они хотят одноразовую одежду или они хотят что-то, что будет выдерживать? Вы больше не просто тратите 300 долларов на платье, чтобы надеть его на ночь. Вы хотите знать, сможете ли вы надеть его в следующем месяце и на ужин, и на работу, и на свадьбу. Заказчик думает об этом гораздо больше. Как вы думаете, от этого новым дизайнерам будет легче или сложнее добиться успеха? Сильнее. Но в то же время для великих дизайнеров самое время проявить себя. Существует так много. И так много великих дизайнеров делают похожие вещи. Верно, поэтому я думаю, что это нужно было нарушить, и те, у кого есть очень сильное послание, продвинутся вперед и добьются успеха. Я всегда говорю своим дизайнерам, что вы должны знать, кто ваш потребитель. Вы должны знать, для кого вы проектируете. Мы всегда садимся и делаем анкету о том, кто она или он. Какая у тебя возрастная группа? Чем она занимается по выходным? Какую работу она делает? Весь ее образ жизни. Создавая коллекцию, они должны иметь в своем уме четко выраженную музу. Знаете, вы не можете быть всем для всех, поэтому вам действительно нужно сосредоточиться на своих сильных сторонах. Похоже, многим молодым дизайнерам сложно добиться постоянства. Очень. Они хотят стать новой тенденцией, но тогда трудно взглянуть на коллекцию, а затем посмотреть на три коллекции ранее и понять, что это один и тот же дизайнер. Ага. Но я думаю, что проблема в том, что они получают так много смешанных сообщений. Все говорят им: «Ты должен сделать это» или «Ты должен сделать то». Но вы должны оставаться верными тому, с чего начали, и своему дизайну. Я думаю, что вы всегда можете стать более образованным, узнав, кто является потребителем, но вы должны оставаться верными тому, о чем вы собираетесь. И когда вы растете, чтобы соответствовать тенденции, вы должны делать это в той сфере, в которой вы начали.
Как вы выбираете клиентов? Что для этого потребуется? Ну, часто они выбирают нас. Но вы должны сказать: «Хорошо, да, я думаю, мы хорошо подходим». Верно. Что ж, когда я вижу коллекцию и встречаюсь с дизайнером, мне нужно знать, действительно ли они в ней надолго. Видят ли они, что коллекция растет? Я настоящий приверженец качества. И восприимчивы ли они к идеям и предложениям? Но я действительно думаю, что самым важным всегда является то, что у них действительно есть очень четкое представление о том, о чем их коллекция и в каком направлении они видят ее развитие. Стивен Алан сказал то же самое. Кто-то, чье послание кристально чистое. И это можно понять, когда встретишь дизайнера. Вы действительно можете сказать. К вам все время подходят кучу людей? У нас много одежды. Мне очень нравится смешивать отечественных и зарубежных дизайнеров и следить за тем, чтобы в выставочном зале никто не участвовал. У всех разная идентичность, что важно. Ты много путешествуешь? Много. Я люблю это. Куда ты идешь? Париж, теперь четыре раза в год для мужских и женских рынков. Милан. Я люблю путешествовать лично. Я был в Тунисе по поводу одного из клиентов, Амстердама. Я был на Мадагаскаре. Я был в Японии. Как часто ты путешествуешь? Как можно чаще. У меня трехмесячный зуд. Да, я тоже! Каждые три месяца я чувствую, что хочу куда-то поехать. И я путешествую лично - Мексика, Коста-Рика, Таиланд - мне это просто нравится. Где твое любимое место? Коста-Рика. Моя сестра учится там в этом году за границей, и я очень завидую. О, это здорово! Я тоже люблю Азию. Кое-что об Азии. Я путешествовал по Бирме, Бали, Таиланду, всему остальному. В этом есть что-то очень волшебное. Я взял с собой дочь, она тоже объехала со мной по миру. Ее бабушка живет в Париже, поэтому ходит два раза в год. Наша следующая поездка, на которой мы действительно сосредоточены, - это попытка попасть в Африку. Где в Африке? Думаю, мы едем в Южную Африку. Путешествовать так здорово. Это сформировало меня как человека, имеющего довольно интернациональную семью. Это делает вас более открытыми. Путешествие - лучшее образование, которое вы можете дать себе и своему ребенку. Я вытаскиваю ее из школы на пару дней, потому что считаю, что это отличное образование. Больше всего мне нравится, когда ты путешествуешь по разным странам и видишь, как они все делают, ты можете вернуть его в свой бизнес, свою собственную компанию и понять, как вы можете делать что-то по-другому и быть более уникальный.
Стол ДенизОпределенно. Вы говорили о брендинге ранее, и я знаю, что вы на самом деле работаете над созданием отдельного подразделения по брендингу. Вы можете объяснить? Все дело в моде, это просто ее мир. Есть традиционные способы подачи и все остальное, что действительно важно, но нам нравится быть в авангарде и научиться делать эти вещи более инновационными и думать о большем и новом, идеи. Правильный маркетинг себя - это сейчас самое важное. Нам очень нравится работать над этим по мере развития. Кроме того, мы любим соединять нужных людей с нужным продакшеном, подходящими моделями, освещением, площадками и всем в этом роде. Так вы как наставники? Ага! Это весело; это действительно здорово. Это должно быть действительно полезно.Вы много читаете блогов? Ага! Вы должны в эти дни, не так ли? Так могло показаться! Что вы ищете в блоге? Это просто что-то творческое. Честно говоря, я не читаю кучу блогов. Мне нравится Гаренс Дор, и мне нравится смотреть на Sartorialist и Sea of Shoes - эта маленькая девочка в Техасе такая милая, но какая бы мама ни купила им ботильоны YSL в клетку... Я имею в виду, что вы оба типа, не так ли? Вы ведете блог, но также заслуживаете внимания. Я думаю, что для блоггеров важно, чтобы читающий учился на этом. Вы узнаете что-то о чем-то, будь то мода или мировые события. Те, которые мне нравятся, вы знаете, вы чему-то учитесь. Что ж, мы определенно пытаемся принять и то, и другое. Так что-нибудь интересное в будущем? Есть какие-нибудь важные новости? Что ж, сейчас мы действительно воодушевлены консалтинговым и маркетинговым аспектом компании, и это мне очень нравится. И это действительно интересно. Мне нравится брать новый бренд или даже существующий бренд и менять его. Есть много брендов, которым просто нужно подтянуть лицо, чтобы выйти на рынок сегодня. Прохладный. Что ж, спасибо тебе! Вы ответите на наши случайные вопросы? Конечно! ИЗБРАННОЕ МЕСТО: Коста-Рика. НАПИТОК: мохито. Или мартини, четыре оливки, грязный. КНИГА: Мечты моего отца ЖУРНАЛ: WeAr. КИНО: Миллионер из трущоб ПЕСНЯ: Добрый день, солнышко, пою с дочкой. И я люблю девушку с компакт-диска Slumdog. МОДЕЛЬ: У меня его нет. ЦВЕТ: фиолетовый.