Фото: любезно предоставлено Solid & Striped
В прошлом месяце Victoria’s Secret попала в заголовки газет сообщили о решении отказаться от купальных костюмов - предположительно, чтобы сосредоточиться на своих категориях спортивной одежды и красоты (в дополнение, разумеется, к нижнему белью). Эта новость заставила некоторых из нас почесать в затылке, а некоторым брендам купальных костюмов слюнки текут из-за небольшой доли рынка, составляющей 500 миллионов долларов.
По данным Euromonitor, в 2014 году мировой рынок купальных костюмов оценивался в 20,9 миллиарда долларов, а к 2019 году ожидается, что он превысит 28 миллиардов долларов. Кроме того, это не относится к категории сезонных товаров, поскольку спрос на купальные костюмы растет круглый год. Поскольку билеты на самолет стали дешевле, увеличилось количество круглогодичных поездок в места с теплой погодой наряду со склонностью потребителей документировать такие путешествия в социальных сетях. Потребительские отмеченное желание тратить деньги на впечатления вместо предметов роскоши в наши дни также уступило место этой тенденции. Третьи прямо носят купальники с джинсами! К чему пришел мир?
В результате всех этих факторов все время появляются новые бренды только для купальных костюмов. А поскольку сейчас 2016 год, мы, кажется, находимся в самом разгаре онлайн-движения, ориентированного непосредственно на потребителя, похожего на те, которые мы видели в очках. и нижнее белье в последние годы.
"Это было действительно вдохновлено движением этих компаний, напрямую ориентированных на потребителей, внедряющих инновации в определенной сфере, и мне показалось, что купальные костюмы вызывают у женщин страх. ", - пояснил Джуд Аль-Халил, бывший главный операционный директор Reformation, который запустил Bikyni, получивший название" Warby Parker of swimwear ", - примерно через год. назад.
Как и большинство «разрушителей» розничной торговли, Аль-Халил намеревалась решить несколько конкретных проблем, которые она видела на рынке купальных костюмов: беспорядок, чрезмерный дизайн и цены. «Существует масса [купальных] брендов, и я думаю, что ориентироваться в них довольно сложно, и даже просто попытаться найти простой, хорошо сидящий костюм сложнее, чем вы думаете... и в сочетании с ценой, это еще больше усложняет задачу ". Bikyni предлагает только семь верхних частей купальника. Стили, шесть низов и два моноблока, каждый из которых относительно классический, минималистичный и функциональный. Они также все по 100 долларов - это золотая середина между, скажем, H&M и более дорогими брендами для плавания, такими как Solid & Striped и Lisa Marie Fernandez, изготовленными из итальянских тканей и произведенными в Лос-Анджелесе. (Возможно, не случайно, в Victoria's Secret было несколько артикулов, которые некоторым показались бы ошеломляющими, и в прошлом году бывший генеральный директор компании обвинил в распродажах ниже обычных на чрезмерно сложный дизайн.)
Основным конкурентом Bikyni в онлайн-пространстве купальных костюмов для прямой продажи является Cocodune, запущенная ранее в этом году. Точно так же он может похвастаться костюмами, сделанными в Лос-Анджелесе, с вневременным функциональным дизайном по цене около 100 долларов или меньше. У него даже есть вариант «попробуй перед покупкой» в стиле Варби, когда он бесплатно отправит вам четыре купальника; вы отправляете обратно то, что вам не нравится, и получаете плату за то, что оставляете. «Мы подошли к купальным костюмам как к опыту, а не как к одному продукту, и я думаю, что именно это помогает нам добиться того же успеха», - говорит основатель Матиас Меттерних. Надежное обслуживание клиентов, включая такие функции, как бесплатная доставка, руководства по подгонке и беспроблемный возврат, являются эталоном обоих компаний, а также других игроков в онлайн-пространстве купальных костюмов, таких как мультибрендовый сайт Bikini Luxe, который запустил около двух много лет назад. Основательница Кэндис Галек оправдывает высокие ожидания сегодняшних покупателей: «Мы ожидаем, что товары будут отправлены в тот момент, когда мы завершите нашу покупку, хотите, чтобы она выглядела точно так же, как в Интернете, и соответствовала мечте - все по хорошей цене, включая бесплатное перевозки. Мы рассчитываем, что сможем примерить его и иметь возможность вернуть покупку, если это не все, на что мы надеялись, и получить полный возврат средств. По сути, мы хотим иметь все преимущества покупки в обычном магазине с меньшими хлопотами ".
Основатели, с которыми мы говорили, также упомянули культурные сдвиги, которые поддерживают жизнеспособность бренда, выпускающего только купальные костюмы. «Многие люди уезжают в отпуск, где много активности, и мы хотели быть частью этого в более тщательно отобранном, высокотехнологичном и качественном смысле», объяснила дизайнер Bikyni Джоанна Фашани, которая также указала, что за пределами таких компаний, как Bikyni, женщинам может быть трудно найти купальник за несколько месяцев, например Октябрь. «Это либо все продается и собрано с особой тщательностью, либо его нет в наличии, и мы постоянно работаем с новинками».
«Мы видим, что купальники используются в качестве нижнего белья, спортивных бюстгальтеров и спортивной одежды», - говорит Меттерних. «С введением всего, от бассейнов до оздоровительных занятий плаванием, с введением йоги стирание границ между образом жизни и благополучием, а также тот факт, что в наши дни вы можете сесть в самолет почти на ничего такого... вы видите реальный сдвиг в сезонности самого продукта ».
Значит ли это, что инвесторы заинтересованы? Казалось бы, да. И Cocodune, и Bikyni привлекли внешний капитал и говорят, что в будущем они, вероятно, будут привлекать больше. «Маржа может быть привлекательной», - говорит Аль-Халил, которая также говорит, что видит, как люди на фабрике Bikyni в Лос-Анджелесе и за ее пределами пытаются создать новые бренды. «Не так просто разработать веб-интерфейс, как у нас, поэтому я считаю, что мы являемся привлекательным брендом купальных костюмов для инвесторов, потому что мы являемся частью огромной индустрии, которая у нас много возможностей, и мы являемся частью онлайн-бизнеса, ориентированного непосредственно на потребителя, что важно прямо сейчас, и именно так идут покупки для каждого розничный продавец ".
«Только в США объем рынка купальных костюмов составляет 8 миллиардов долларов. Это такая же большая, как индустрия очков, на вершине которой Warby Parker построил гиганта, поэтому я думаю, что это категория, которая готова к [появлению новых стартапов] », - говорит Меттерних. «Я думаю, что риски, безусловно, есть, но я думаю, что категория, которая хуже нас, - это, вероятно, мороженое, а мороженое - это многомиллиардный бизнес круглый год».
Прокрутите список и найдите несколько инновационных интернет-брендов для плавания, которые стоит держать на вашем радаре, и все они, естественно, широко представлены в Instagram. И следите за обновлениями, мы уверены, что скоро появится больше.
Cocodune
Cocodune, который официально запущен только в марте, предлагает простые, функциональные и доступные бикини и слитные из инновационных, долговечных итальянских тканей, с возможностью беспроблемных покупок в Интернете, включая бесплатный дом попробуй. Цены варьируются от 42 долларов за верх от купальника с треугольными чашечками до 182 долларов за сплошной купальник с глубоким V-образным вырезом.
Бикини
Бикини, основанная бывшим операционным директором Reformation, запущенная около года назад, также может похвастаться качественной минималистской купальной одеждой, сделанной в США, с подробным руководством по подгонке и бесплатной доставкой и возвратом. Цены варьируются от 50 долларов за верх или низ до 95 долларов за моноблок.
Ее
Созданный в 2014 году в настоящей столице купальных костюмов Австралии, Ее это также минималистская линия, которая продается напрямую потребителю только в Интернете. Все произведено в Австралии, а эстетика - шикарная и женственная, их можно носить где угодно - в воде или на улице. Цены колеблются от 150 до 175 долларов за полный костюм (бикини продаются в комплекте).
Уорд Уиллас
Хотя это и не совсем прямое отношение к потребителю, Уорд Уиллас предлагает все костюмы для покупок в Интернете и бесплатную доставку по США, где также производятся все костюмы. Бренд использует высокотехнологичные методы производства, обычно применяемые в спортивной одежде. Все стили двусторонние и используют компрессионную ткань для «создания более гладких силуэтов» в соответствии с брендом. Как и многие новые бренды для плавания, ткань также быстро сохнет, защищает от ультрафиолета и устойчива к хлору и лосьонам. Цены варьируются от 150 долларов за верх или низ до 365 долларов за моноблоки.
Triangl
В Австралии Triangl, OG в онлайн-пространстве для плавания напрямую к потребителю, за последние пару лет сделала себе имя, выпустив неопреновые бикини насыщенных оттенков, которые предпочитает знаменитый набор Insta. Эти костюмы по цене ниже 100 долларов доступны по цене и немного ярче, чем упомянутые выше минималистские бренды.
Однотонный и полосатый
Еще одним известным эталоном движения цифровых купальных костюмов является Однотонный и полосатый. Несмотря на то, что он занимается оптовой продажей, он по-прежнему занимается развитием своего онлайн-бизнеса, направленного непосредственно на потребителей. Костюмы также классические и минималистичные, выбор невелик, и бренд неуклонно расширяется до повседневной одежды. Кристофер Берч купил долю в 2013 году.
Обожай меня
Запущен в 2012 году, Обожай меня пытается бросить вызов Victoria's Secret со всех сторон. Adore Me, известная своим доступным по цене нижним бельем, которое можно купить прямо к потребителю, также предлагает постоянно растущий выбор одежды. купальники с более сексуальной эстетикой в духе Victoria's Secret, чем упомянутые нами бренды пока. У него также есть приличное предложение больших размеров. Однако это недавно попал под обстрел за то, что обманным путем подписывает покупателей на подписку без их ведома, так что будьте осторожны. Цены варьируются от 40 до 50 долларов за полные костюмы.
Бикини Люкс
Двухлетний стартап Бикини Люкс не занимается производством купальных костюмов, но работает только в качестве места для покупок в Интернете для множества брендов купальных костюмов и занимается рыбной ловлей. стать лидером в этой сфере благодаря отличному обслуживанию клиентов и большому количеству маркетинга в социальных сетях, от использования влиятельных лиц к спорные сообщения в LinkedIn.
Пухлые
Да, есть даже онлайн-бренд плавания для парней (с совершенно другой стратегией в социальных сетях, чем для женщин): Пухлые. Его слегка броский маркетинг посвящен образу жизни в шортах, хотя в нем есть небольшой ассортимент женских костюмов. Кристофер Берч - инвестор. Пара чемоданов стоит около 50 долларов.
Эта статья была обновлена, чтобы включить упоминание о разногласиях по поводу подписки Adore Me.
Хотите первыми получать последние новости индустрии моды? Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.