Основатель LuMee о том, что происходит, когда ваш продукт одобряется Ким Кардашьян

После того, как в конце 2013 года Оксфордские словари назвали "селфи" словом года, в 2014 году появился LuMee. С тех пор чехол для телефона со светодиодной подсветкой не только способствовал распространению селфи, но и стал феноменом поп-культуры.

"Забавно, что люди просто привыкают делать плохие фотографии, потому что на них нет света, поэтому мы решая проблему, люди не осознавали, что у них есть », - сказал Аллан Шумейк, изобретатель и основатель Люми. «Когда они видят, что есть решение, буквально гаснет лампочка. Обычно люди жалуются на селфи и говорят, что они нарциссичны, с чем я полностью не согласен. Это самовыражение. Теперь каждый сам себе директор. Я люблю это."

Шумейку пришла в голову идея ЛюМи после разговора по Скайпу со своей дочерью, которая училась за границей, с ноутбука. Освещение было таким плохим для них обоих; Шумейк находился в темной комнате, а его дочь плохо освещалась флуоресцентным светом над ее головой. Имея многолетний опыт работы в качестве профессионального фотографа, Шумейк черпал вдохновение в освещенных зеркала для макияжа и прикрепленные рождественские гирлянды к пенопласту, который он положил за свой ноутбук. экран. С его дочерью сеансы Skype были намного понятнее, и его жена в конце концов посоветовала ему подать заявку на патент и создать подходящий прототип. «Именно тогда началась настоящая работа», - вспоминает Шумейк.

Он и его жена все еще работали полный рабочий день в своем родном городе в Нью-Джерси, недалеко от Нью-Йорка, поэтому потребовалось лет ночей и выходных, чтобы запатентовать свое изобретение, а также разработать чехол для телефона LuMee, который был хорошо освещен и, конечно же, лестно. Время и упорный труд окупились: за последние три года ЛуМи получила одобрение Ким Кардашьян, привлек Apple как одного из своих розничных продавцов, вдохновил множество подделок и установил планку для идеального селфи.

Впереди LuMee's Выпуск летней коллекции "Направление", мы связались с Шумейком, который сейчас живет в Парк-Сити, штат Юта, по телефону, чтобы поговорить о том, как его изобретательство, партнерство с Ким Кардашьян, дальнейшие планы компании и его лучший селфи чаевые.

Как именно работает LuMee с точки зрения освещения?

Когда я занимался фотографией, кто-то сказал мне это, и это показалось нелогичным, но когда вы приближаете источник света к объекту, он становится мягче и приятнее. Обычно тот же принцип применяется к селфи. Мы помещаем лампы по обеим сторонам телефона, а затем помещаем рассеиватель на направляющие, чтобы сделать этот световой спектр шире. Когда вы держите свой телефон - большинство людей держат его на расстоянии двух или трех футов - это идеальная длина для создания мягкого освещения в виде бабочки.

Одна из вещей, которые вы получаете, когда просто работаете с окружающим светом, например с флуоресцентными лампами в комнате, - это глаза мертвой акулы. Я научился освещению, когда смотрел на блики в глазах модели. Вы могли сказать, какие источники света использовал бы фотограф, например, софтбокс, кольцевой светильник или зонтик; он находился справа от отражения глаз модели. Это также делает глаза более блестящими. Это было одной из мотиваций - создать свет, который мог бы дать вам хороший блеск, заставить глаза выскочить и действительно сделать их фокусом. В противном случае глаза без бликов для меня мертвы и непривлекательны.

Как вы привлекали клиентов при запуске?

В 2014 году у нас еще был офис дома, и мы запустили небольшой сайт. У одного из сыновей наших партнеров был прототип LuMee, и он был на вечеринке в Хобокене. У этих двух девушек были проблемы с селфи, поэтому он подошел и отдал им чемодан. Одна из женщин по совпадению работала на ABC в онлайн-отделе и опубликовал статью об этом на следующий день, и это разошлось по всему миру. Ежедневная почта поднял его, парижская пресса подняла его; внезапно нас завалили заказами, что было безумием. Служба поддержки клиентов родилась, и это был только я. Я доставлял товары, отвечал на электронные письма, слушал клиентов и прислушивался к их советам. Мы продолжаем это делать и сегодня. Вот так мы получаем лучший продукт, который только можем предложить. Мы продолжаем меняться и приспосабливаться, чтобы сделать его лучше - сделать освещение ярче, мягче и больше обволакивать лицо.

Как Ким Кардашьян заполучила LuMee?

Наша бизнес-модель с самого начала, и она остается верной по сей день, заключается в том, что мы раздаем 1000, а может и больше кейсов в год влиятельным лицам и знаменитостям. И поэтому я не уверен, что мы дали Ким немного, но я знаю, что на раннем этапе мы продали 20 ящиков, что в то время было большим заказом, ювелирному магазину в Лос-Анджелесе. Магазин дарил их Кардашьян, и однажды мне позвонила Шелли Ирзофф, генеральный менеджер Форума в Лос-Анджелесе. Она хотела положить чемодан LuMee в подарочные пакеты для концертов, которые вручаются гостям хедлайнеров заведения. Она сказала: «Я собираю эти вещи вручную, так что ты можешь послать 100 штук?» Я сказал: «Конечно». А через две недели она звонила и звонила типа: "О, кстати, мы были на афтепати для Сэма Смита, и Хлоя [Кардашьян] подбежала, чтобы показать мне это дело и насколько оно потрясающее. Ким действительно заинтересована, и она часто этим пользуется ".

И как она в итоге стала партнером вашей компании?

В какой-то момент я узнал, что Ким хочет со мной поговорить, и поэтому я попросил ее позвонить мне. Она возвращалась из Парижа, и мы проговорили 40 минут. На следующий день я поговорил с ее мамой, потом мы привлекли адвокатов, и это продолжалось пару месяцев. Мы приближались к партнерству, но она забеременела и сказала: «У меня нет на это времени». Мы были расстроены, но я продолжал присылать ей кейсы, и я отправлял ей электронные письма, и она всегда отвечала правильно прочь.

В сентябре 2015 года она написала статью с Vogue.comс тегом LuMee и ссылкой на наш веб-сайт. Черт возьми, это было потрясающе. Поэтому я написал ей письмо, чтобы поблагодарить вас за это, а также сказал: «Просто хочу, чтобы вы знали, мы действительно ценим ваш бренд. Мы никогда не использовали его для своей выгоды, и у меня нет никаких вопросов, просто спасибо ». Затем она ответила:« Мне все еще очень нравится ваш продукт, и я верю в вас, ребята. Давайте снова начнем говорить о партнерстве ".

Наконец, наш генеральный директор [Роберт Г. Педерсен II] и я поехали навестить Ким в Лос-Анджелесе. Мы подъехали к Хидден-Хиллз и встретились с ней. Но на самом деле мы почти этого не сделали, потому что у нее была инфекция носовых пазух и она была очень беременна, но она встретилась с нами, и мы разговаривали полтора часа. Думаю, она даже родила на следующий день или после этого. [Примечание редактора: Сент-Уэст родился 7 декабря. 5, 2015.] Было очень мило с ее стороны встретиться с нами. Она была супер милая, у нее были отличные идеи. К концу декабря мы подписали сделку.

Вы сразу заметили эффект одобрения Ким Кардашьян для LuMee?

Ким впервые продвигала его в январе 2016 года, и мы удвоили продажи по сравнению с 2015 годом за один месяц. Она определенно двигает иглу. Это было здорово, потому что она органично использовала LuMee до того, как стала нашим партнером. Сейчас мы работаем над другим сотрудничеством с ней, разрабатываем новые кейсы, которые нужно вынести к праздникам. Было весело. Она действительно в восторге от этого. Она супер креативна и у нее есть отличные идеи.

Каковы ваши планы на будущее в отношении LuMee как компании?

Мы хотим быть экспертами в области освещения с продуктами, которые действительно соответствуют нашему основному предложению - сделать людей лучше с помощью света. Иногда мы попадаем на встречу и сбиваемся с пути с сумасшедшими идеями, но мы должны вернуться к нашему основному предложению. Как сделать так, чтобы люди выглядели лучше? Как мы можем помочь людям стать лучшими регистраторами социальных сетей и улучшить свои игры в Instagram или FaceTime? В противном случае мы не будем этого делать. У нас есть масса идей, и мы только что наняли нового специалиста по разработке продукта, чтобы сделать это. Это супер захватывающе.

Каковы ваши главные советы по съемке селфи с LuMee?

Я всегда предпочитаю, чтобы свет был немного приподнятым, а не прямым. Если вы поднимете руку на ступню вверх, все будут выглядеть лучше, чем сверху, что все равно, что положить фонарик себе под подбородок. Мне также нравится находить источники света сзади, поэтому, если вы делаете селфи с включенным светом LuMee, найдите окно сзади вместо скучной плоской стены. Найдите интересный фон или окно на дальнем фоне с одной стороны. И постарайтесь уйти от центра. Это Фотография 101, правило третей; ваш объект находится на одной трети изображения - не в центре, а справа или слева от центра. Остальные две трети могут рассказать историю о том, где вы находитесь. Это делает фотографию более привлекательной и интересной.

Это интервью было отредактировано и сжато.

Хотите еще модниц? Подпишитесь на нашу ежедневную новостную рассылку и получайте нас прямо в свой почтовый ящик.