С расширением категорий однотонные и полосатые стремятся стать больше, чем любимая линия купальных костюмов Instagram

Если бы казалось, что каждый пляж отпуск Instagram Вы видели этим летом простые и элегантные купальники из Однотонный и полосатый-а вы обратили внимание. Когда Исаак Росс, которому сейчас 29 лет, основал бренд всего с пары мужских плавок в 2012 году, он хотел предложить сдержанную альтернативу модным и часто нелестным купальным костюмам, доминирующим рынок. Несмотря на отсутствие опыта работы в отрасли, Росс построил модный бренд для мужчин и женщин, четко понимая, что он делает. Заказчик: молодые специалисты с чистым доходом, которые регулярно ездят в Хэмптонс и Сен-Бартс, а также повсюду в между. Бренд привлек внимание крупных розничных продавцов, таких как Net-a-Porter и Barneys, и влиятельных женщин, таких как Поппи Делевинь а также Хилари Рода, которые оба работали над коллекциями за последний год.

Но купальные костюмы - это лишь часть головоломки. В июле к бренду присоединилась Мишель Копельман из J.Crew в новой должности директора по дизайну. Она работает над расширением ассортимента одежды и аксессуаров Solid & Striped, особенно для женщин, на долю которых сейчас приходится 70 процентов бизнеса бренда. Если говорить о курортной коллекции 2016 года - только половина из них - купальники - 

Однотонный и полосатый уверенно движется к тому, чтобы стать полноценным брендом стиля жизни.

Я поговорил с Россом о его ранних проблемах, навигации в социальных сетях и о том, как маркетинг для женщин помогает мужскому бизнесу.

Вы начали с создания одной пары мужских плавок. Как это случилось?

Меня действительно вдохновила эта пара плавок, как бы странно это ни звучало. С тех пор, как я основал компанию, у меня было всего две цели: первая - заставить одну пару плавать. плавки успешно, а второй заключался в том, чтобы продать одну пару плавок в Интернете кому-то, кого я не знать. В то время я жил в Лос-Анджелесе, и моя подруга занималась дизайном в Band of Outsiders, я нанял ее и сказал: «Вы можете помочь мне сделать пару мужских плавок? Именно так я хочу, чтобы они выглядели, именно так я хочу, чтобы они подходили ". Мы набросали это и встретилась с мастером по выкройке, которая работала в J Brand, она вырезала наш первый узор и сделала наш первый образец. Я подгонял их миллион раз, как сумасшедший, и мои друзья приходили ко мне. В мире очень много разных типов телосложения. Я хотел убедиться, что парни действительно будут хорошо выглядеть в плавках.

Я посмотрел на старые сундуки, которые у меня были, и на них был ярлык «Сделано в Марокко». Я рискнул и позвонил своему марокканскому другу, отправил ему пару плавок и сказал: «Вы можете попытаться найти фабрику, которая производит эти плавки?» Через неделю он позвонил мне и сказал: «Ты никогда не поверишь, я ходил в начальную школу с парнем, который владеет фабрикой, которая делает эти плавки». Я летал туда несколько дней позже, я сделал свои образцы, и я вернулся в Лос-Анджелес, бросил свою работу и ходил с этим холщовым мешком с образцами в нем, пытаясь продать то, что я называл курортным сезоном в Сентябрь, и все говорили: «Ну, вы немного опоздали с этим». Но каким-то образом нам удалось открыть несколько крутых дверей, и мы сняли материал, мы создали небольшой веб-сайт, и это было оттуда.

Где ты работал?

В то время я работал в рекламном агентстве. Я был заинтересован в разработке продукта и наблюдении за тем, как все происходит от начала до конца. Я хотел по-настоящему творческий выход. Я был в тот момент своей жизни, когда был достаточно молод, чтобы вырваться из корпоративной жизни, и у меня был менталитет: «Что самое худшее, что может случиться?»

Какой ценный совет помог вам на этих ранних этапах?

Приятно заниматься бизнесом, в котором у вас нет предубеждений и вы можете найти свои собственные способы делать что-то. Я задаю много вопросов, и у меня есть люди, которые занимаются этим бизнесом долгое время, и мне повезло, что я могу взять трубку и поговорить. Мой финансовый партнер великолепен, он сам занимается этим бизнесом с тех пор, как был студентом колледжа. Первый совет, который он мне дал, и, вероятно, лучший совет, который мне когда-либо давали, - это начать делать женские купальники. Превратите его в бренд двойного пола, продавайте обе стороны, создавайте этот мир и этот образ жизни для него и для нее.

Как вы начали делать женские купальники?

Я делал эти сундуки на заказ, которые мы делаем до сих пор, для отеля Beverly Hills. Они в розовую и белую полоску, и каждый раз, когда мы отправляем заказ, они просто распродаются. Женщина, которая покупала для этого магазина, сказала: «Женщины, которые приходят сюда, мы не продаем им это. Сможете ли вы сшить женский купальный костюм вместе с мужским? »Я позвонила Морган [Кертис, дочь дизайнера Джилл Стюарт], которая была запустила в то время свою линию нижнего белья Morgan Lane, что очень шикарно, и я подумал, что если вы можете делать нижнее белье, вы можете сделать купальники. Она сказала: «Послушайте, я бы не стала запускать женскую линию только для того, чтобы вы могли делать индивидуальные купальники для отеля Beverly Hills». Может быть, взгляните на рынок, посмотрите, что вы думаете, и вернитесь ко мне, если вы действительно хотите это сделать, мы определенно можем поработать над этим вместе ».

Я взглянула на рынок женщин и подумала, что это удивительное пространство, где мы можем вписаться точно так же, как мы вписываемся в мужской рынок, который был заниженной альтернативой и неподвластен времени, очень Slim Aarons, очень шикарный без усилий, без особых усилий, не говорить слишком много, не приукрашивать, не ослеплять, не делать никаких дурацких вещей, которые я видела на всех купальных костюмах, и я действительно не могла понимать. У Морган такой прекрасный вкус, я знаю ее всегда, и она действительно помогла мне развить мой собственный стиль. Мы всегда стремимся сделать продукт современным, но не казавшимся неуместным 40 лет назад. Забавно, [покупатели] приходят и говорят: «О, это так здорово, в этом году есть тенденция к полосам». И я думаю: «Что ж, я надеюсь, что тенденция к полосам сохранится, иначе у нас будут большие проблемы».

Чем женщины покупают этот бренд иначе, чем мужчины?

Женщины покупают купальные костюмы так, как мужчины не могут покупать купальные костюмы. У нас есть клиенты, которые каждый раз, садясь в самолет, заказывают пять новых купальных костюмов. Это невероятно. Есть так много других изданий для прессы, ориентированных на женщин, так много точек распространения продукта, ориентированных на женщин, что, на мой взгляд, имеет смысл для нашего бренда. Если вы посмотрите на цифровой ландшафт и социальный ландшафт, что так важно, на каждого парня с миллионом подписчиков в Instagram, вероятно, приходится около 100 женщин. У нас была прекрасная возможность продвигать рынок женской продукции и продвигать бренд с помощью женщин, покупающих его.

Я знаю, что многие наши мужские купальники и одежду в Интернете покупают женщины для мужчин. На самом деле это ошеломляющее число. Я думаю, что если на сайт заходят женщины, то их взаимодействие с брендом определенно помогает мужскому бизнесу.

Вы платили за публикации в социальных сетях?

Мы никогда не платили за социальные сети. Мне нравится работать с людьми, которые хотят работать со мной. Есть люди, которыми я очень восхищаюсь, я считаю, что они олицетворяют наш бренд и представляют нас так, как мы хотим. быть представленным, и иногда я отправляю им хороший подарок, но большинство людей, которые публикуют сообщения в социальных сетях, идут и покупают его так же, как и я. Мы должны поддерживать бизнес, здесь не так много халявы.

Как вы начали работать с Поппи Делевинь?

Она собиралась устроить девичник на Коачеллу, и она обратилась к нашему публицисту и сказала: «Эй, мы можем сделать кое-что? крутые купальники для меня и девушек на моем девичнике? »И я был рад разместить ее и прислать ей пару вещи. Она была в Нью-Йорке, и мы завтракали, и одно привело к другому, и к тому времени, когда мы закончили с завтраком, мы уже наметили все это сотрудничество. Это было так захватывающе, потому что мне пришлось поработать с кем-то действительно увлеченным, имеющим точку зрения, отличным уровнем вкуса, действительно заботливым и действительно готовым к работе. Она была в нашей комнате для проб на 38-й улице в районе одежды, действительно прикладывая усилия на протяжении всего процесса. Для нас это было здорово, потому что мы сделали действительно крутой продукт, это было здорово для узнаваемости нашего бренда, особенно в Европе, и это было весело.

Когда вы начали заниматься одеждой и как это повлияло на ваш бизнес?

Мы отправили все товары для наших счетов, кроме плавания [прошлой весной] - комбинезоны, футболки, трикотажные изделия и классные легкие тканые вещи. Все было нашим миром и просто расширениями нашего ядра. Теперь, продвигаясь вперед, у нас произошел поворотный сдвиг, когда мы продали нашу курортную коллекцию, которая отправляется в середине октября, и 50 процентов этой коллекции было куплено не только на купальных костюмах. Это удивительное подтверждение того, что рынок понимает, что вы представили себя в определенной категории, но хотите быть что-то большее, чем это, и проделали достаточно хорошую работу по созданию всех этих дополнительных категорий, которые они действительно покупают внутрь. Следующей выйдет наша осенняя коллекция, в которой практически нет купальных костюмов.

Почему в июле вы наняли Мишель Копельман на должность директора по дизайну?

Мишель потрясающая, она такой профессионал. Она является старшим дизайнером в J.Crew и Crewcuts и действительно участвовала в большинстве их партнерских отношений и сотрудничества с брендами. На этом этапе нам нужен был кто-то, кто действительно понимал, кто мы как бренд, наша эстетика и наш покупатель, и мог бы работать со мной и Фелисити [Куни], ​​которая разрабатывает нашу мужскую линию, и следить за тем, чтобы мы становились лучше с каждым сезон. Потому что у этого бизнеса самая короткая память - нельзя быть хорошим один сезон, а сезон взять отпуск. Тебе нужно всегда поправляться. Мне повезло, что мы собрали здесь эту прекрасную группу людей, которые действительно счастливы быть здесь и разделять видение и такой же уровень энтузиазма и страсти к бренду. Прямо сейчас царит очень хорошая атмосфера.

Это интервью отредактировано и сжато для ясности.

Фото с домашней страницы: лукбук курорта Solid & Striped в 2016 году. Фото: Solid & Striped