В нашей продолжительной серии "Как я это делаю" мы говорим с людьми, зарабатывающими на жизнь в индустрии моды, о том, как они ворвались и добились успеха.
Если вы не купили их (очень симпатичную) одежду в одной из их многочисленных торговых точек - Barneys, Стивен Алан, Isetan в Токио, Shopbop и Net-a-Porter, и это лишь некоторые из них - есть шанс, что вы никогда не слышали о современном бренде. Море. Это потому, что за семь лет работы дизайнеры Шон Монахан и Моника Паолини вложили почти 100% своих усилий в то, что на самом деле приносит деньги: продажу одежды.
В то время как многие бренды ищут любые способы заявить о себе - сотрудничество, одежда для знаменитостей, непрекращающийся пиар, реклама и т. Д. - Sea делает ставку исключительно на продукт, в основном потому, что им пришлось.
И хотя этот фокус держал их на плаву на все более конкурентном рынке, они точно не летают на частных самолетах для встреч. Ручка двери их здания на Канал-стрит была сломана, когда я встретил их (на что я указываю только потому, что это упоминается в нашем интервью) и их теперь красивая, залитая светом студия-лофт, в которой они оба живут и работают (хотя в настоящее время у них нет романтических отношений), когда-то была наркотиком ден.
Но они заставляют это работать и неуклонно пополняются коллекциями, которые неизменно крутые, удобные, женственные и милые, но при этом не слишком вычурные. Читайте дальше, чтобы узнать, как эти давние друзья собрались вместе, чтобы начать модную линию, свой процветающий международный бизнес. (они популярны в Японии), признание CFDA, запуск очаровательной коллекции детской одежды и что еще будет дальше.
Как вы, ребята, познакомились и решили создать модную линию?
Шон Монахан: Мы вместе выросли в северной части штата Нью-Йорк - местечке под названием Ньюбург, штат Нью-Йорк - и знали друг друга с детства. Наши родители были друзьями; мы видели друг друга на пикниках и тому подобное. Еще мы вместе ходили в школу, поэтому знаем друг друга очень давно. Затем, когда компания, в которой я работал в Испании, была продана, я вернулся в Нью-Йорк, мне стало скучно, и я помогал Монике на ее шоу.
Моника Паолини: Я работала у Бетси Джонсон. Я занимался оформлением ее шоу, и Шон пришел мне на помощь.
Шон: И я подумал: «Хорошо, я могу начать реплику», что было неприятно, и я подумал, что это будет намного проще, чем было на самом деле. Как бы то ни было, я запустил линию и три года делал это сам, и она добралась до приличного места, а затем Пришла Моника и сделала ее намного лучше, поэтому последние три с половиной или четыре года мы занимались этим. вместе. По-настоящему он начал расти, когда пришла Моника.
Моника, что ты делал в Бетси Джонсон?
Моника: Я был директором по дизайну в Betsey Johnson, а до этого я работал в Jill Stuart. Коллекция Бетси так отличается от моего личного эстетического дизайна. С ней так приятно работать. Вы многому у нее учитесь. В мире моды редко бывает хороший день каждый день, поэтому было приятно там поработать, а потом у тебя появляется желание, которое ты хочешь. делать одежду, которую вы хотите носить и которая вас волнует, поэтому начинайте работать с Шоном, помогая ему и начинайте смотреть на коллекцию, и увидев, как мы можем сделать ее лучше и как мы можем лучше продавать ее, было так весело иметь возможность приезжать на полный рабочий день в Море.
Откуда взялось название Море?
Шон: Это произошло из-за того, что однажды ночью помогала Монике. Было около четырех утра. Она была ОКР по поводу показа шоу, и я написал свое имя большими буквами на пробковой доске кнопками и просто остановился у А. и я хотел выпить кофе, вернулся и подумал: «Отлично». Я тоже люблю море. Это казалось идеальным именем.
Как вы финансировали линию вначале?
Шон: Это было самофинансирование. Все деньги, которые у меня были, я просто вложил в это, и все. У нас нет ни финансирования, ни ссуд от родителей, ни чего-либо еще. Я думаю, что, поскольку линия должна поддерживать себя и финансировать собственный рост, это сформировало линию в том смысле, что она сфокусировала нас на потребителях. Я думаю, что он сосредоточил большую часть нашей энергии на продажах, а не на прессе, особенно вначале. Потому что это должно работать, потому что так мы платим за это место. У нас нет выбора.
Кто были одними из ваших первых сторонников розничной торговли?Шон: Barneys во многом ответственен за рост бренда. Я думаю, из всех розничных продавцов они оказывали наибольшую поддержку и были наиболее заинтересованы в превращении бренда в бизнес. И иметь терпение и понимание того, что это новая компания, и ей нужно время, чтобы расти. Shopbop в последнее время действительно хорош.
А как насчет международного?
Шон: У нас большой бизнес в Японии - я думаю, у нас есть 100 дверей в Японии, и у нас есть там агент, и у него есть разные бренды - он делает Sacai, Rick Owens, Pierre Hardy и нас. Он был действительно хорош в создании бренда в Японии. Это всегда было для нас большой базой.
Делаете ли вы что-нибудь особенно интересное для японских клиентов?
Моника: Для них обычно приходится делать леопарда каждый сезон. Это было то, к чему их всегда тянуло.
Шон: Мы разочаровали их в этом сезоне. Мы не делали леопарда. Одежда просто честная и удобная, и я думаю, что им это подходит. Они не мрачные или резкие; они более оптимистичны, я думаю, и это действительно помогает.
У вас, ребята, потрясающее и интересное место. Как ты это нашел?
Шон: Я искал достаточно большое пространство, чтобы работать и жить, и когда я приехал сюда, там было два этажа. До нас это была фабрика по выращиванию сорняков в течение 15 лет, которая была разрушена и месяцами пустовала. Канал-стрит, очевидно, была совсем другой. Все, что вы могли представить себе у торговца наркотиками, было в передней части, заваленной до потолка. В передней части не было окон, только большие вентиляторы и заколоченные окна. Это было просто безумие. Но мне показалось, что это хорошее место, поэтому я взял его, а затем в течение четырех месяцев мы вышибали все и просто убирали. Я попросил команду оставить только четыре стены, что они и сделали.
Очевидно, что ничто не отделяет ваше жилое пространство от рабочего. Вы когда-нибудь чувствовали себя ...
Шон: Не могу перестать работать?
Моника: Мы делаем это особенно по мере того, как мы растем, потому что у нас есть сотрудники, и они приходят сюда, и иногда вам хочется просто пойти домой и уйти с работы.
Шон: У нас тоже есть место в пригороде, но я ненавижу его, поэтому я в основном остаюсь здесь, а потом приходят сотрудники. Мне нравятся сотрудники, но иногда это становится чересчур. Но мы растем, поэтому, к сожалению, нам с Пн приходится так много работать, потому что мы делаем практически все: продажи здесь, в Нью-Йорке, отгрузки здесь, производство здесь. Мы думали, что по мере того, как производство становится все больше и больше, наша жизнь станет легче, но ...
Моника: Это то же самое.
Что вы считаете самым большим препятствием для развития вашего бизнеса?
Шон: Денежный поток затруднен, даже когда ваше производство увеличивается. Это хорошая проблема, но вы должны финансировать это производство, поэтому денежный поток - это проблема. И это действительно конкурентный рынок. Кроме того, в универмагах уценка снижается немного раньше, и сложно не отставать от темпов коллекций; Теперь, когда мы делаем шесть поставок в год, это большая работа.
Плюс к этому происходят странные вещи, как сейчас с Россией и Украиной. Наш четвертый по величине рынок России. У нас шесть магазинов в Украине, а в России, кажется, 14 или 15. Это такой динамичный бизнес, так много вещей, которые могут пойти не так, это безумие.
Моника: Все, что, по вашему мнению, может пойти не так, на самом деле идет не так.
Шон: Самым большим препятствием является ограничение нашей жизни, потому что нам приходится так много работать. Думаю, это самая большая проблема. Требование времени невероятно.
Моника: Вы так нервничаете, потому что изо всех сил пытаетесь доставить свой товар в магазины вовремя, а затем пытаетесь разработать еще одну коллекцию и попытаться сделать ее настолько хорошей, насколько это возможно, лучше, чем предыдущая, но также убедившись, что она продает.
Шон: Теперь [розничные торговцы] присылают отчеты о сквозных продажах по воскресеньям, и это типа: «Давай, мужик, воскресенье?»
Моника: Поскольку мы продаем эту линию сами, мы получаем так много отзывов от покупателей, которые очень полезны для понимания того, как мы разрабатываем его, но, слыша «О, это не продается», как хорошие, так и плохие новости, это утомляет вас.
Для кого вы, ребята, проектируете?
Моника: Я всегда помню, что мне нравится носить.
Шон: Я думаю, Мон была источником вдохновения для линии в начале, ее стиля и ее эстетики. Мы хотим быть надежными для наших клиентов, независимо от того, учится ли она, работает или уезжает, мы хотим, чтобы она быть уверенными, что мы сделаем то, что заставит ее чувствовать себя особенной и счастливой, и комфортный. Надеемся, девушка настроена оптимистично ...
Моника: Скромно вызывающе.
Есть ли планы выйти за рамки одежды и в других категориях?
Шон: Прямо сейчас он просто готов к носке. Мы сделали коллекцию сумок, но еще никому не показали, и это просто вопрос времени. Мы наняли девушку из Японии, чтобы она приехала и помогала расширять бренд в разных сферах. Мы также проводим программу по джинсовой ткани для Японии, потому что наш японский агент хочет, чтобы мы занимались джинсовой тканью. У нас есть идеи для сумок и обуви, но просто не хватает времени, чтобы сделать это правильно.
Моника: Сделали детскую линию.
Шон: Мы начали [детскую], потому что Bon Marché в Париже делает нас - а не заставляет нас - они попросили нас сделать детскую линию, поэтому мы делаем детскую линию, которая предназначена для детей до осени и осени. Я думаю, мы собираемся продавать это также в нашем маленьком магазине в Исетане. И мы покажем его Барни на следующей неделе.
А как насчет открытия магазина?
Шон: Нам нравится идея начать с магазина, но у нас даже нет дверной ручки на входной двери. Это действительно шаг за шагом.
Мы определенно не против иметь небольшой магазин, может быть, с выставочным залом в задней части или где-то еще, где мы можем видеть покупателя напрямую и видеть, как он отреагирует.
Вы, ребята, ни разу не показывались на неделе моды. Какая-то конкретная причина?
Моника: Я думаю, что вначале, когда мы только начинали, у нас не было финансирования, и для этого мы хотели сделать это хорошо. Мы хотели по-прежнему сосредоточиться на продаваемой коллекции, которая будет хорошо продаваться в магазинах.
Шон: Это просто никогда не было чем-то приоритетным. Может быть, это хорошо для поддержки бренда и поддержки магазинов. Вот почему мы бы это сделали, если бы это помогло генерировать прессу.
У вас есть фирменная вещь, которую вы переносите из сезона в сезон?
Моника: Мы всегда стараемся делать действительно легкие платья. Что-то, что легко надеть, чтобы вам не приходилось слишком много думать по утрам, но вам было хорошо, когда вы смотрели на себя.
Какой совет вы бы дали тем, кто хочет открыть свою собственную линию?
Шон: Делайте то, во что вы верите и с чем чувствуете себя комфортно. Я думаю, что очень важно, чтобы то, что вы делали, было подлинным. Это помогает. Это заставляет вас чувствовать себя комфортно и чувствовать себя счастливым, а также делает вашу работу более надежной и последовательной.
Моника: Иногда, когда вы только начинаете, он пытается оставаться маленьким.
Шон: Все это нужно отредактировать, хотя мы действительно плохие редакторы, я рекомендую редактировать. Я думаю, это самая сложная часть.
Какие у вас отношения совместной работы?
Шон: Боевые действия. Много боев.
Моника: Мы так много ссоримся. Но мы знаем друг друга столько лет, что совершенно нормально кричать одну секунду и смеяться в следующую. Но мы оба проектируем и делаем все вместе. Ему нравятся вещи более мужественные, более современные. Я думаю, что у нас хороший баланс вместе. Он толкает меня, а я толкаю его, и это нам очень помогает. В противном случае, иногда вы думаете, что это нормально, но если кто-то подталкивает вас дальше, это помогает коллекции стать лучше.
Какой самый важный урок вы усвоили?
Моника: Нам очень помогло не нанимать много людей, не иметь больших накладных расходов, потому что иногда ваши продажи хорошие, а иногда просто нормальные.
Шон: Будьте скромны в том, что делаете.
Моника: Потому что ты не всегда на высоте.
Шон: Сосредоточьтесь на общей картине и не зацикливайтесь на мелочах каждый день. А также самый большой урок для меня - насколько маленький мир. Я был как раз в Лондоне и Париже - это круто, когда видишь там девушек в этой одежде, а потом у нас в России много дверей, что невероятно. меня, потому что одежда такая счастливая, вычурная и девчачья, а затем в Японии, которая является для нас большим рынком, но когда я рос в Ньюбурге, я никогда не думал, что мы будем гулять по улицам Японии и смотреть одежду и сколько магазинов мы находимся, и тот факт, что они в основном платят нашу арендную плату, это странно концепция. Я думаю, что мир разворачивается, и жизнь разворачивается, если вы позволите этому.
Были ли когда-нибудь вехи или моменты, которые заставляли вас чувствовать, что вы их достигли?
Шон: Дверная ручка. Это когда мы получим эту дверную ручку. Тогда я буду чувствовать, что мы сделали это.
Моника: Мы попали в CFDA в прошлом году. Это была огромная честь. Я никогда бы не подумал об этом, потому что мы чувствуем себя такими маленькими. Мы в этой квартире. Но это было действительно хорошо.
Шон: Приятно быть признанным за то, что ты делаешь.