Привлечь венчурный капитал для модного или розничного бизнеса непросто, особенно если ваш продукт предназначен для женщин, о чем свидетельствует немало предпринимателей. Они говорят, что это потому, что большинство венчурных капиталистов - мужчины; естественно, инвестору может быть труднее понять потенциал продукта, если он не является целевым потребителем.
Когда Катрина Лэйк собирала ранний раунд капитала для своего онлайн-сервиса стайлинга, Исправление стежка, венчурные капиталисты в качестве альтернативы сказали ей, что они не думают, что кто-то захочет ее продукт, или что они могут быть в совете директоров очень многих компаний, и бизнес, связанный с платьями, просто не мог их волновать о.
Она - вместе с Яэль Афлало из устойчивого модного бренда. Реформация, Патрик Койн из стартапа по аренде смокингов черный смокинг, и Александра Спант из Эверлейн - поделились своими советами по привлечению внимания нужных инвесторов на сцене на Модницаконференция "Как сделать это в моде" в Лос-Анджелесе. в пятницу. Читайте их лучший совет.
1. Научитесь говорить на их языке. Венчурные капиталисты говорят аббревиатурами и модными словечками, - говорит Афлало. "Знай слова. Включите их в то, что вы говорите, когда разговариваете с ними. И убедитесь, что они знают, что вы действительно увлечены [своим бизнесом] ».
2. Не ухаживайте за венчурными инвесторами, которые еще не инвестировали в стартапы в сфере моды и электронной коммерции. «Все [венчурные капиталисты] хотят проводить встречи, потому что это их работа - представлять идеи», - говорит Афлало. "Вы должны изолировать тех, кто разбирается в моде. Если в их портфолио нет модных вещей, разговаривать с ними - почти пустая трата времени. Они не понимают вашего бизнеса, поэтому они, вероятно, не пойдут на сделку ".
3. Не разговаривайте с окружающими. «Поговорите только с партнерами», - говорит Койн. «Если сотрудники пишут вам по электронной почте, не отвечайте», - соглашается Афлало.
4. Играйте усердно, чтобы получить. «Относитесь к этому так же, как к свиданиям в старшей школе», - говорит Афлало. "Не отвечайте сразу [когда вам звонят или пишут по электронной почте], не отвечайте людям, которые ниже вас, например, вашим товарищам. Вы недоступны... вы заняты разговором со многими другими людьми. Вы думаете, что это глупо, что они умные люди, которые контролируют богатство в этой стране? Нет, это мальчики-подростки, которые все говорят одно и то же, и как только кто-то думает, что вещь «горячая», все думают, что она «горячая» ». Отношение безразличия должно распространяться и на ваше платье. «При первой встрече с инвестором я не одевался профессионально, мне казалось, что это очень неинтересно, я помню, потому что накануне поздно вечером я отсутствовал», - вспоминает Афлало. "Это был лучший".
5. Не принимайте деньги от того, чье видение не совпадает с вашим. «Иногда любые деньги кажутся лучше, чем их отсутствие», - говорит Лейк, вспоминая время, когда Stitch Fix была «через несколько недель» до того, как не сможет платить своим сотрудникам. «Вовлеченный контроль… В сложных сценариях [инвесторы] имеют контроль, который может негативно повлиять на вас. Они всегда будут иметь долю в вашей компании; их трудно вытащить ".
6. Попросите кого-нибудь с деловым опытом составить вашу презентацию. «Они собираются понять, как создавать диаграммы, которые [потенциальные инвесторы] должны видеть», - говорит Афлало. Кто-то со степенью MBA - хорошее начало.
7. Сделайте свой шаг коротким. Афлало и Койн говорят, что максимум от 10 до 14 слайдов.
8. Подчеркните свои сильные стороны - будь то показатели продаж или способность нанимать талантливых специалистов. «В самом начале мы наняли главного операционного директора Walmart.com, - говорит Лейк. «[Это] было тем, что я знал, что сделал действительно хорошо».