Хотя Pinterest, который в настоящее время оценивается в 3,8 миллиарда долларов, технически не является сайтом электронной коммерции, но может стать основным двигателем продаж для интернет-магазинов.
Обсуждение Потенциал Pinterest как платформы социальной коммерции начался рано, и коэффициент конверсии сайта быстро превысил показатели Twitter и Facebook. А Shopify исследование с мая прошлого года показывает, что, хотя Facebook привлекает больше трафика, посетители Pinterest на 10% чаще совершают покупку. Кроме того, пиннеры в среднем тратят вдвое больше, чем покупатель, направленный через Facebook.
Недавние исследования показали, что с тех пор жизнеспособность Pinterest как платформы социальной коммерции только выросла. В соответствии с Business Insider, На долю Pinterest во втором квартале 2013 года приходилось 23% мировых продаж электронной коммерции через социальные сети. Еще в 2012 году он составлял всего 2 процента.
На этой неделе платформа социального маркетинга Piqora прислали нам исследование, проведенное двумя бывшими инженерами Google, показывающее, как долларовая стоимость пина выросла в геометрической прогрессии. В среднем пин приносит 78 центов продаж, что на 25 процентов больше, чем в четвертом квартале 2012 года.
Еще более интересным является то, что пин, как правило, способствует увеличению продаж на гораздо более длительный период, чем сообщение в другой социальной сети. Согласно Piqora, 50 процентов посещений сайтов, на которые ссылается Pinterest, происходят через 3,5 месяца после первоначального пина, потому что пины могут быть обнаружены спустя долгое время после их создания. Чего нельзя сказать о таких сайтах, как Facebook. Итак, как это отразится на продажах? Пятьдесят процентов заказов происходит через два с половиной месяца или более после первоначального пина. В этом есть смысл: когда пин популярен, его продолжают открывать, и, скорее всего, это означает, что его стоит покупать. Это означает, что популярный пин может приносить продажи в течение нескольких месяцев при условии, что товар остается на складе.
Исследование также показало, что количество покупок в Pinterest увеличивается по понедельникам. Piqora предполагает, что это связано с тем, что люди просматривают сайты по выходным и нажимают на спусковой крючок по понедельникам после дополнительных исследований и «консультаций со своими супругами».
Очевидно, что бренды используют преимущества пина. На большем количестве сайтов есть кнопки «Закрепить», а большее количество значков фактически ведет на страницы продуктов, на которых можно приобрести товар.
Тем не менее, существуют те же препятствия для потенциала электронной коммерции Pinterest, которые были всегда, а именно контроль брендов. Нет все будет связывать свои пины с точками покупки, и Pinterest по своей природе не имеет такой структуры, как ваш типичный сайт электронной коммерции. Никогда не будет так просто найти то, что вы ищете (если это что-то конкретное) на Pinterest, как, скажем, на Amazon. Возможно, лучше открыть для себя то, о чем вы даже не подозревали.
Тем не менее, это не то, что бренды или маркетологи должны игнорировать. Pinterest тоже не игнорирует это - недавно он начал экспериментировать со спонсируемыми пинами и интегрировал электронную коммерцию в свой только что запущенный японский сайт. Предположительно, это лишь вопрос времени, когда Pinterest будет способствовать развитию электронной коммерции и в США.