Онлайн-продажи образцов просто невозможно избежать. В последних новостях постоянно растущей отрасли лучший исполнитель Gilt Groupe представил программа лояльности для клиентов, которые тратят на сайте более 10 000 долларов в год. Нет сомнений в том, что Gilt, первый сайт продажи флеш-памяти, запущенный в Штатах, по-прежнему доминирует над такими конкурентами, как Rue La La и ideeli. Но это также становится немного переполненным на землях для продажи образцов. Кто же тогда переживет неизбежный всплеск пузыря? Чтобы все было немного яснее, мы определили, что действительно хорошо - и что действительно плохо - в некоторых из этих сайтов. Мы также позвонили, кто останется, а кто обязательно уйдет.
Gilt Groupe / Позолоченный предохранительДобро: У них лучшие дизайнеры - Алекс Ван, Джил Сандер, Марк Джейкобс - и лучший выбор. Более того, они закупаются напрямую у производителей, что снижает расходы. Эти качества помогут компании достичь цели продаж в 500 миллионов долларов в 2010 году. Плохо: Недавний набег Gilt на продажи по полной цене
может означать что ее бизнес-модель может полностью измениться в недалеком будущем. Сделай это или сломай? Сделайте это, но конкуренция будет ужесточаться. Особенно, если первый в истории сайт продажи образцов в Интернете, Vente-Privee, выйдет на рынок США в ближайшие год или два. IdeeliДобро: Диапазон цен: от клатчей Jessica Simpson за 30 долларов до платьев See By Chloe за 200 долларов. Плохо: Выбор. Хотя это здорово, что ideeli предлагает множество товаров по цене ниже 50 долларов, зачем потребителям идти на флэш-сайт, чтобы купить вышеупомянутый клатч Джессики Симпсон, если они смогут на досуге зайти в местный Macy's и, вероятно, получить его даже за более дешевый. Сделай это или сломай? Сделай это сейчас. В декабре 2009 года компания объявила, что привлекла 20 миллионов долларов дополнительного финансирования, так что это должно помочь. Рынок драмыДобро: Уникальность этого сайта в том, что на нем представлены только косметические товары. И высококачественные продукты, в том числе средства для ухода за мужчинами от Task Essential и средства по уходу за кожей от Tracie Martyn. Плохо: Возможно, это слишком нишевая. Несмотря на то, что сайт был запущен в ноябре 2009 года, пока он не набирает обороты. Сделай это или сломай? Если он сможет привлечь наркоманов красоты - возможно, благодаря партнерству с Очарование или Sephora? - он точно сможет это сделать. В противном случае будет сложно расти. Daily Candy's Swirl (Вихрь ежедневных конфет)Добро: На сайте представлены дизайнеры, проверенные редакцией Daily Candy. Плохо: Daily Candy имеет очень конкретную редакционную точку зрения - как и должно быть! - но это означает, что продукт ориентированы на один «тип» покупателей, оставляя тех, кто не разделяет схожую эстетику, без особого выбор. Сделают они это или сломают? Сделай это. Daily Candy теперь принадлежит кабельной компании Comcast, которая также недавно купила NBC. Если Comcast сможет привлечь редакторов Daily Candy на The Today Show для достаточно регулярного продвижения продаж и другого контента, Swirl сможет быстро расширить свою аудиторию. CutDropДобро: На сайте представлены крутые бренды, а часть доходов идет на благотворительность. Плохо: Он проводит только одну распродажу в неделю. Сделай это или сломай? Не понятно. Сайту необходимо увеличить частоту продаж. HauteLookДобро: Модель HauteLook, созданная модным журналистом из Лос-Анджелеса, отличается особым стилем Западного побережья, включая винтажную одежду Chanel от Decades Two, джинсовую ткань от Siwi и обувь от Tibi. Плохо: Хотя это может быть самый большой конкурент Gilt, который в настоящее время продается на рынке США, HauteLook просто не обладает инсайдерской атмосферой, которую Gilt издает так успешно. Сделай это или сломай? Сделай это. Особенно, если он может заключить эксклюзивные сделки с ведущими дизайнерами.