Как Сара Дукас из Storm Management перешла от моделирования к открытию Кейт Мосс и Кары Делевинь

В нашей многолетней серии "Как я это делаю" мы говорим с людьми, зарабатывающими на жизнь индустрией моды и красоты, о том, как они ворвались и добились успеха.

Управление штормом основательница Сара Дукас войдет в современную историю как человек, открывший великие Кейт Мосс - и она не остановилась на этом. Она также начала карьеру Кара Делевинь, Софи Даль а также Журдан Данн, которые не только изменили индустрию моды к лучшему, но и сами стали многодефисными талантами.

Но поиск с таким инстинктом свежего взгляда и харизматической личности кажется естественным для Дукас, чей эклектичный предпринимательский опыт поддается стремительно меняющейся моде и СМИ. отрасли. На самом деле она моделировала в 70-х годах, руководила панк-группой и вела антикварный бизнес в Лондоне, Париже и Беркли, штат Калифорния. Вернувшись в Лондон в 80-х, Дукас снова вошел в модельную индустрию, но на стороне бронирования. Затем, в 1987 году, серийный предприниматель решила самостоятельно - с инвестициями некоего сэра Ричарда Брэнсона - сформировать Storm Management, которая использовала уникальный подход к управлению моделями того времени.

Дукас основала агентство с горсткой моделей, которых она искала самостоятельно, но ее открытие Мосса - затем считающийся "нетрадиционным" в эпоху гламазона с ее рамой 5 футов 8 дюймов и эстетикой гранжа - наденьте Storm карта. С тех пор Дукас продолжает бросать вызов отраслевым нормам и отстаивать включение в моду, поскольку а также оставаться в авангарде быстро меняющегося значения слова "модель" в среде, где доминируют влиятельные лица. Мир.

Пункт: Компания, ранее известная как «Управление моделями шторма», теперь называется «Управление штормами», с моделями всего лишь одного из четырех подразделений. В 2004 году Дукас и ее брат и деловой партнер Саймон расширили портфолио, создав Storm Artists, которые представляет многогранный талант за пределами традиционной области моделирования для обеспечения проектов, партнерских отношений и лицензирования сделок. Среди отраслевых особенностей подразделения - повар с несколькими дефисами. Тесс Уорд, бодипозитивный активист (и со-звезда Madewell Spring 2019 кампания) Наоми Шимада, Британские члены королевской семьи Амелия Виндзор и Китти Спенсер, визуальный художник и музыкант Эванджелин Линг дуэта Аудиокниги и, оставаясь в семействе Штормов, Лотти Мосс. (Старший Мох покинул Шторм в 2016 году, чтобы сформировать собственное агентство.)

Понимая влияние влиятельного лица, Дукас запустил Storm Vision в 2014 году, чтобы представлять цифровых звезд для проектов в различных категориях, от молодого Мосса до бывшей модели, автора и шеф-повара. Лоррейн Паскаль. Два года назад Дукас и ее брат основали Storm Creative, чтобы сосредоточиться на развитии талантов из Великобритании, таких как Лив Литтл, главный редактор журнала Гал-дем, посвященный творчеству цветных молодых женщин, исполнительниц и поэтов. Лили Эшли.

По-прежнему оставаясь модельным разведчиком, Дукас и ее команда всегда ищут новые таланты, в том числе британские. мода Обложка модели ноябрь 2018 Фрэн Саммерс, кто просто помог Барри Манилоу и Белла Хадид выключить Майкл Корс: феерия подиумов осень 2019 в Неделя моды в Нью-Йорке. (Может быть, Саммерс нужно переключить на сторону Storm Artists?) Конечно, Дукас всегда начеку - даже когда она не осознает, - как она поделилась с Модницей ниже. Вот основные моменты нашего разговора.

Какой была кривая обучения, когда вы начали поиск моделей? Как научиться стать модельным разведчиком?

Мне просто нравится смотреть на людей. Я очарован людьми. Я очень наблюдательный. Мне интересно, как лицо поддается камере. Полагаю, я просто узнал, потому что в те дни - 1983, 1984 - когда я вернулся в Великобританию, агентства на самом деле не занимались поиском людей. [Модели] просто вошли, я думаю. Когда я начинал Storm, я не хотел представлять моделей из другого агентства и уж точно не хотел брать моделей из агентства, которое я покинул, поэтому я пошел искать лица. Я начал Storm примерно с пятью людьми, которых разыскал на улице.

Как вы узнали, что пора открывать собственное агентство?

Я всегда был предприимчивым и никогда не работал ни на кого другого. Хотя мне нравилось работать в IMG, я просто знал, что мне больше некуда [продвигаться]. Просто в моей ДНК было заложено то, что я должен был выйти и заняться своим делом. Я не считал, что это будет неудачей, потому что вы не можете этого сделать, если вы предприимчивы и хотите начать свой бизнес. Вы буквально идете на это - и я пошел на это.

Вы открыли для себя Кейт Мосс и начали карьеру Кары Делевинь и Софи Даль, которые в то время бросили вызов какой-то норме индустрии моды. В чем секрет выявления первопроходцев и развития их карьеры?

Я всегда говорю, что когда вы видите кого-то в их естественной среде - покупающего что-то в магазине, регистрирующегося в аэропорту, просто гуляющего по повседневным делам - вы что-то видите. Или я. У меня такое чувство.

Я разведал Аня Тейлор-Джой лет четыре-пять назад. Она гуляла со своей собакой в ​​Найтсбридже и никогда особо не лепила, но теперь она стала довольно известной актрисой ["Чистокровные"]. Она очень мила и по-прежнему благодарит меня за то, что нашел ее, что очень приятно, потому что люди не всегда так поступают. Она никогда не собиралась быть моделью. Так что довольно часто я находил людей, которые на самом деле не моделировали, но мы их привлекали, поскольку у нас есть актерская сторона [в Storm Artists].

Паула [Караискос], мой руководитель отдела прессы, помогла в этом, особенно с Софи Даль. Однажды Иззи Блоу позвонила мне - Изабелла Блоу, очень известный - и просто сказал: «Я нашел девушку. Вероятно, вам это не будет интересно. Она не ваша «средняя» модель ». Столик для бронирования был очень немногословен, но мы с Паулой решили сделать это в одиночку, потому что увидели в ней что-то удивительное. Она невероятно яркий, интересный человек, и я просто подумал, что она может нарушить границы.

С какими проблемами вы столкнулись при представлении новаторов отрасли и заключении их первых контрактов?

Когда вы решаете сразиться с кем-то, кто, скажем, ниже среднего - например, Кейт Мосс или Кара Делевинь - или кого-то другого, не имеющего вашего «традиционного» размера модели, как тогда была Софи Даль, они сталкиваются с проблемы. И мы тоже. Потому что вы столкнетесь с людьми, которые скажут: «ей нужно похудеть» или «ей нет достаточно высока », и мы продолжаем:« Послушайте, она исключительная, и вам нужно мыслить нестандартно. немного.'

Я часто бываю в Австралии. В прошлом году я был в Западной Австралии и увидел Бехназ Шафиеи, Иранский чемпион по мотокроссув рекламе датского дизайнера ювелирных изделий. Я просто чувствовал, что она будет потрясающей. Итак, теперь мы представляем ее [в Storm Artists], но есть проблемы, потому что она иранка и не может снимать в США или Великобритании [из-за визовых ограничений]. Но нам все равно.

Роль модели изменилась, что дает больше возможностей в развитии их собственного личного бренда. Как изменилась ваша работа в качестве агента и разведчика вместе с этой сменой?

Социальные сети отлично подходят для разведки и делают его намного проще. Пять лет назад мы также основали подразделение влиятельных лиц Storm Vision, поэтому мы представляем людей, у которых есть собственные каналы на YouTube. Теперь клиенты очень разборчивы и понимают, что нет смысла иметь пять миллионов подписчиков, если они не настоящие подписчики.

Теперь мы привлекаем моделей, которым действительно нужно развивать эти навыки. Они не обязательно будут традиционными влиятельными лицами, но клиенты [брендов] хотят знать, на что они подписаны в социальных сетях. Поэтому наша команда в социальных сетях помогает им понять, что им следует публиковать и т. Д.

Как ваша команда в социальных сетях обучает моделей навыкам работы в социальных сетях?

Команда Storm Vision очень помогает, потому что они не модельные агенты. Они представляют наших влиятельных лиц, поэтому они очень полезны, объясняя моделям, что им следует делать и публиковать. Мы работаем в этом большом офисе открытой планировки, поэтому здесь много общения, поэтому мы приглашаем людей к нашему штатному специалисту по социальным сетям Милли Коцева, как только мы их берем. Мы спрашиваем их, сколько [у них подписчиков], смотрим, что они публикуют, и она их направляет. У нас есть семинары, чтобы дать им уверенность в этом.

Вы обратились к проблеме сексизма в индустрии на собственном опыте: как развивалась ситуация в свете #MeToo и #TimesUp?

Не думаю, что для нас, Сторм, такое случается так часто. Мы работаем с клиентами, которых очень хорошо знаем, что они профессионалы. Конечно, всегда будут ситуации - и я не могу вам там сказать нет были, и нам приходилось иметь дело с ситуациями, когда люди чувствуют, что они уязвимы перед кем-то, кто воспользовался ими в нашей отрасли. Но бывает редко. Что меня беспокоит, так это люди, которые не совсем подходят для моделирования, которые проходят через меньшее агентство и действительно уязвимы для всего этого.

Всем нашим моделям, живущим в Лондоне, предлагается постоянно приходить сюда и сидеть с нами. Мои агенты почти как психиатры или консультанты, потому что вы узнаете вещи, только когда действительно разговариваете с людьми. Это еще одна вещь: некоторые люди, как мы знаем из всего этого «Я, слишком бизнес», люди невероятно неохотно выходили, потому что боялись, что это разрушит их карьеру.

Мы действительно стараемся побудить людей поговорить и после каждой работы спрашивать их: «Как все прошло? Как это было? Есть отзывы? ' Здесь действительно открытый дом. Это как семья, поэтому они приходят и сидят без дела. На самом деле слишком долго. Часами. Вы должны быть очень восприимчивыми и эмоционально настроенными на людей, чтобы выполнять эту работу, а также хорошо выполнять свою работу в качестве агента. Не думаю, что тебе следует быть агентом, если тебе не нравятся люди.

Сейчас в индустрии происходит так много пересечений, когда влиятельные лица являются моделями, актеры также являются влиятельными лицами и моделями. Куда вы все это видите?

Я просто думаю, что мы все больше и больше работаем на международном уровне, исследуя партнерство со СМИ, глобальное партнерство и глобальные таланты. Шторм сильно изменился. Саймон, мой брат и я, мы нарезали себе зубы на крупных контрактах Кейт - возможно, до того, как у кого-то были контракты, подобные ее, - и поэтому мы действительно хороши в этом, и мы это точно настроили.

Но теперь у нас есть агент по брендингу и лицензированию, который исследует действительно интересные партнерские отношения и возможности с некоторыми из наших талантов, например с Лоррейн Паскаль. Хотя это сложно - и это изменилось - на самом деле это более захватывающе, и есть много вещей, которые возможны для людей. Это не просто одномерный бизнес.

У нас есть Storm Creative, и многие из них первопроходцы во всем, что они делают. Они чувствуют себя вправе делать все. И у нас много политически мотивированных активистов. Это невероятно. Это просто так ярко и интересно. Дело в том, что раньше в нашем бизнесе - в индустрии моды - нами управляли, и линии были так определен, и это была просто эта небольшая небольшая отрасль, в которой могли когда-либо участвовать лишь несколько человек в. Сейчас он огромный, и мы представляем самых разных интересных, увлекательных людей.

Какой один из ваших самых запоминающихся моментов открытия?

Я думаю ты никогда не сможешь нет упомянуть Кейт Мосс в аэропорту. Кара Делевинь училась в школе моей дочери. Я знаю Кару с четырех лет и всегда думал, что она будет потрясающей.

Прошлой ночью я чуть не сбил маленького мальчика. Он не был маленьким; ему было около 14 или 15 лет. Я ехал домой в темноте и буквально завернул за угол, а он перешел дорогу в капюшоне и с наушниками, и я буквально чуть не ударил его. Он снял капюшон, и у него было самое красивое лицо.

Так что я объехал квартал и обратился к нему, и он был в ужасе, потому что думал, что я собираюсь кричать на него за то, что он шел по дороге и слушал музыку, не глядя. Я был посреди дороги с опущенным окном и кричал: «Я не пересекаю дорогу. Иди сюда, мне нужно с тобой поговорить! У меня не было времени взять его номер, и я подумал: «Он никогда не запомнит мой номер», и, что удивительно, он отдал мою карточку своей матери. Мы взяли его, и его мать рада: во-первых, что я не убивал его, и во-вторых, что у него есть такая замечательная возможность.

Я не думаю, что смотрю - я просто веду машину или делаю то, что делаю, - но я всегда ищу. У меня какой-то странный радар. Это просто в моем существе.

Это интервью отредактировано и сжато для ясности.

Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.