Дизайнер Геларе Мизрахи со своими сумочками. Фото: Геларе Мизрахи / Facebook
Как теперь хорошо известно модной индустрии, если вы хотите создать ажиотаж вокруг своего продукта, вам нужно, чтобы он попал в руки - и попал в ленты Instagram - подходящих блоггеров, редакторов и других «Это» типы которые часто появляются на фотографиях в уличном стиле. Фактически, весь Феномен «уличный стиль как реклама» привела к тому, что все больше и больше брендов стратегически одевали (и сокращали чеки) определенных личностей во время Месяца моды в обмен на для разоблачения, превратив среду, которая когда-то точно отражала личный стиль людей, в хорошо продуманную рекламную машину.
Но этим явлением пользуются не только крупные бренды. После дизайнера Геларе Мизрахи запустила свою линию игривых сумок из кожи питона в 2011 году, она и публицист Фаллин Валенти решили, что лучший способ познакомить их с мир прошел через размещение в уличном стиле, и они обратились к горстке блоггеров и редакторов, которыми они восхищались, - которые были раздражительны достаточно, чтобы, может быть, нести сумочку в форме жареного яйца или листа марихуаны на показ мод - чтобы одолжить свои первые наборы образцы. Среди первых сторонников были
Счастливчикс Ева Чен а также Style.comРэйчел Ван, которую (неудивительно) застрелили такие люди, как Томми Тон и Фил О, когда та несла сумки Мизрахи в сентябре прошлого года. Это привело к росту активности, которая, по словам Валенти, зажила собственной жизнью. «Это было великолепно - мы буквально все смотрели на нашу коллекцию, даже не устроив шоу», - говорит она.Перед запуском собственной линии Мизрахи работала в Chanel и Intermix, где узнала как о потребительской, так и о дизайнерской сторонах бизнеса. Свою одноименную коллекцию она начала почти случайно: у ее матери был магазин в Вашингтоне, округ Колумбия, на 25 лет. лет, и одним из брендов, которые она носила, был Zagliani, итальянская линия роскошных сумок из кожи питона, которая теперь является частью Балли. Однажды в 2011 году женщина, владевшая фабрикой по производству подобных сумок, начала болтать со своей мамой в магазине. и несколько разговоров, серия набросков, и две недели спустя Мизрахи доставила ей в Нью-Йорк набор образцов. Йорк. Благодаря своим отношениям со своей фабрикой, Мизрахи может выдерживать сроки выполнения заказа в пределах двух-трех недель и может изготавливать каждую из своих сумок на заказ. Когда его спросили, сомневалась ли она в этика использования Python, она объясняет, что «выросла вокруг этого».
После успеха сентября 2014 года Мизрахи и Валенти решили активизировать свои усилия на Неделе моды в феврале, одолжив больше сумок из коллекции таким блогерам, как Руми Нили из Модный тост и канадские сестры позади Блог Бекерманавместе со своими уже известными поклонниками.
За последние два сезона Недели моды - показы весны 2015 года в сентябре и показы осени 2015 года в феврале - дизайнер набрала более 1000 новых подписчиков в Instagram и заметила значительный рост в других социальных сетях. каналы. Но настоящая победа Мизрахи благодаря ее маркетинговой стратегии была связана с покупателями. «Они уделяют мне внимание и ищут меня, - говорит она, - через Instagram». Аккаунты, которые она получила таким образом, включают Nordstrom, Moda Operandi, Shopbop, Счастливчик Магазины, Капретто и алхимик в Майами. Продажи через интернет-магазин Мизрахи выросли на 80 процентов, что она также связывает с Instagram.
«В этом смысле отрасль немного устарела», - говорит Мизрахи о выходе на рынок и подписании контракта с выставочным залом. "Я начал с того, что пошел традиционным путем и устраивал шоу - выставку Coterie каждый сезон. стоит 10 000 долларов только для того, чтобы показать свою коллекцию на самом маленьком доступном стенде, так что получается 20 000 долларов за штуку. год. Кроме того, это нелепая шутка, когда дело доходит до того, какие покупатели приходят и кто на вас смотрит, так что вы никогда не знаю ". Покупатели также побуждали ее проявлять творческий подход - а иногда и странно - с ней. конструкции. «Это началось с того, что я называл сумки сумасшедшими вещами на линейных листах, и чем дальше я толкал их, тем [положительно] они реагировали», - объясняет она. По ее словам, даже консервативные магазины на Ближнем Востоке, такие как Harvey Nichols Kuwait, более восприимчивы к ее смелым проектам.
Что касается того, что будет дальше, Мизрахи всегда думает о том, как превзойти последнее, что она разработан, но планирует сосредоточить внимание на сумках и способах творческого привнесения высокой моды в массы. Буквально на прошлой неделе она выпустила более дешевые кожаные версии своих самых популярных моделей с Противный галпо цене 250 долларов за сумку (версии на питоне начинаются от 900 долларов). «Стритстайл приносит сумки в массы и привлекает внимание многих - больше, чем показ мод, на котором только определенное количество людей возможность прийти и увидеть это - коллаборация с Nasty Gal открывает его для целой новой группы девушек, которые не смогли бы позволить себе оригинальную версию ", - сказала она. объясняет. Продавец уже запросил повторный заказ.
Отчасти дизайнер объясняет свой успех удачным выбором времени - она думает, что не случайно ее сумки достигли пика. популярность примерно в то же время, когда чувство юмора, кажется, снова в моде, между сумасшедшими коллекциями Джереми Скотта для Moschino а также Трюк Валентино "Zoolander" на Неделе моды в Париже. «Мне действительно нравится смотреть на чистую, минималистичную шведскую эстетику», - говорит она. «Но немного юмора имеет большое значение».