Второе пришествие Алексиса Биттара

Хотя его имя было на дверях магазинов по всей стране и выставлено на обозрение в ювелирных отделах различных розничных продавцов, Алексис Биттар не работает в моде более пяти лет.

Поскольку он продал свой бизнес Brooks Brothers в 2015 году Биттар полностью покинул индустрию. «Как родитель-одиночка у меня было двое детей - я принял это сознательное решение, потому что раньше у меня было 400 сотрудников, и я хотел быть настоящим родителем», - говорит он. «Это действительно здорово совпало».

Биттар начал свою одноименную ювелирную линию в 90-х годах. Как гласит история, он начал с продажи своих скульптурных костюмов на улицах Нью-Йорка. Они привлекли внимание покупателей и редакторов, и бренд взорвался. К 2012 году Alexis Bittar был продан в некоторых из крупнейших магазинов по всему миру, появлялся на телевидении и в журналах, собрал преданных фанатов и получил премию CFDA; В этом году на сцену вышла TSG Consumer Partners, частная инвестиционная компания, и в этот момент компания сделала поворот в сторону корпорации.

К моменту продажи Brooks Brothers Биттар был готов со всем этим попрощаться.

"Мне было нетрудно уйти. Люди думали: «О, это будет действительно сложно». Это не так », - говорит он. «Единственное, что было немного сложно [было], что мое имя привязано [к бренду]. Это было странно. Это как капля соли на рану, но я принял это решение, когда стал партнером частного капитала. В том-то и дело: они готовятся к тому, чтобы кто-то другой вас купил ".

За те пять с лишним лет, что он провел вдали от моды, Биттар действительно все это отключил - он даже не смотрел, уверяет меня в Zoom: «Я был просто разочарован».

Однако в конечном итоге произошло то, что некоторые чувства, с которыми он боролся по поводу индустрии, действительно кристаллизовались. Он думал об одержимости молодостью, погоней за новизной и стремлением удовлетворить идею «It Girl» - даже когда это не обязательно отражало толпы, которые собирались появиться для его бренда.

«Это было похоже на психологическое исследование: многие женщины, которые приходили в мой магазин, были от 40 до 60, но они так столкнулись с образами, что в основном предназначены для того, чтобы разбить их, чтобы они покупали больше вещи. Это очень болезненный цикл », - говорит он. «Проблема в моде, которая настолько врожденная, что индустрия говорит вам, что вас недостаточно, и что, если вы хотите быть крутым, вам нужно измениться».

Биттар на самом деле не думал, что время, проведенное вдали от моды, было перерывом - это было больше похоже на закрытие главы, поворот страницы. Он был готов. Потом, в условиях глобальной пандемии, Brooks Brothers подал заявление о банкротстве. Биттар имел возможность выкупить свое имя.

«Мне действительно пришлось подумать:« Что мне нужно, чтобы вернуться в этот бизнес? », - говорит он сейчас. «Если я собираюсь участвовать в этой грязной индустрии, я хочу сделать все правильно».

Алексис Биттар официально перезапустился в сентябре 2021 года с яркой рекламной кампанией с Эрикой в ​​главной роли. Харт, Силк Голдинг и Киара Маршалл, сфотографированные Эмбер Пинкертон, задают тон этой новой эпоха.

«Я очень четко понял, где находится наш клиент, понимая, что мы хотим сосредоточиться на сильных, независимых, творчески настроенных, преимущественно городские независимые мыслители, которые считали, что им не нужно быть посередине, а больше того, что они действительно знали себя ", Биттар говорит. "Я был крупнейшим дизайнером бижутерии в мире. Я был большой частью всеобщего пирога. У всех были голоса и они говорили: «Но нам нужно, чтобы наши женщины из Техаса носили много хрусталя». Так что я подумал: «Подожди, хорошо. Это то, на чем я действительно хочу сосредоточиться ».

Целевая аудитория - это возрастная группа от 40 до 60 лет. «Я отношусь к этой возрастной группе, потому что я принадлежу к этой возрастной группе. Я чувствовал, что мы всегда были в этой возрастной группе, но очень мало брендов, которые действительно с ними разговаривают », - говорит он. «Большинство людей преследуют 20-летнего парня с помощью маркетинга, и это, как правило, тщательно продуманный имидж. Здесь не так много реального контента и, я не знаю, просто дерьма из реальной жизни ".

Немного по-другому выглядит бизнес за кулисами. Во-первых, Алексис Биттар значительно сокращает объемы оптовых продаж, которые когда-то были огромным кусочком пирога (как для бренда, так и для его розничных партнеров). Он закрыл большинство этих счетов, переключив свое внимание на прямые продажи и обычные. Кроме того, производство больше не находится в доме; вместо этого он нанял в качестве подрядчиков команду, которая раньше производила весь продукт, а теперь работает в своей компании. Затем, когда дело доходит до лидерства, частного капитала нет. У Биттара есть два деловых партнера, с которыми он работал в начале своей карьеры, и теперь каждый из них владеет 10% акций компании.

Биттар не сожалеет о работе с частным капиталом в прошлой жизни бренда. Он просто хочет свободы использовать более «неотредактированный» подход «к лучшему или к худшему».

"Я перешел от продажи на улице к своему бизнесу. Я никогда не работал на работе - я был официантом минуту, и они меня уволили - поэтому я провел свою раннюю взрослую трудовую жизнь, пытаясь понимать бизнес, а затем, как только бизнес действительно начал двигаться, по-настоящему охватить корпоративную жизнь, которая имеет много преимуществ ", он говорит. «Но когда я стал партнером, это было намного труднее, потому что я делил бизнес. Был элемент погони за цифрами, который мне просто не нравился... Я художник и деловой человек, поэтому у меня нет проблем с бизнесом, но я думаю, что мы так и поступали - я просто не согласился ».

Цель состоит в том, чтобы вырастить компанию до уровня, на котором она была раньше, и даже превзойти ее. Но у Bittar новый подход, основанный на послании и хорошем продукте. Дизайнер действительно придерживался своего мнения о последнем, обращаясь к тому, что работало (и всегда работало) для Алексис Биттар - «артистизм, мастерство, высшее. воспринимаемая ценность, чем та, которую мы оценивали, чувство юмора и честность в рекламе ». Также появились новые категории: мягкие аксессуары, товары для дома и мелкие товары. ювелирные украшения. Сумки появятся этой весной.

Строительные материалы будут играть большую роль в следующей главе бренда. Вышеупомянутые шесть магазинов были полностью отремонтированы с помощью получившего премию Тони художника-декоратора Скотта Пэска.

«Раньше магазины стали больше, я хочу сказать немного универсальными - они были красивыми, но это было очень похоже на шкатулку для драгоценностей, женственную и немного необычную», - говорит Биттар. "Я хотел создать совершенно новую среду, подходящую для этого клиента, более уникальную, художественную, не совсем женское - в магазинах сейчас они почти бесполые, во всяком случае, чуть больше мужской... Такое ощущение, что ты почти попал в художественную инсталляцию. Это полная противоположность магазину из мрамора, нержавеющей стали, типичного белого ящика ".

Когда дело доходит до времени всего этого - в разгар пандемии, жесткого рынка для розничной торговли и поворотного момента для индустрии моды - «у меня не было выбора», - говорит Биттар. «Brooks Brothers обанкротились, поэтому я подумал:« Хочу ли я выкупить свое имя обратно, или я хочу посмотреть, как его выгонят? » В этом смысле это было подходящее время ».

Очевидно, что в настоящий момент есть проблемы с перезапуском бизнеса, но в конечном итоге Биттар ясно понимает свое видение и то, как он хочет двигаться вперед в отрасли.

«Люди могут сказать, что открывать шесть магазинов во время пандемии - это немного безумие, и, возможно, в этом есть правда, но я думаю, что в индустрии моды сейчас идет революция... То, как люди покупают, быстро меняется. И послушайте, постучите по дереву, я думаю, люди ищут разные голоса и другой способ восприятия продукта », - говорит он.

"Я уверен, что там, где я нахожусь, я буду работать над этой новой модой, для людей, которые этого хотят. Я не говорю для всех - это будет не для всех. Я знаю это."

Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.