Фотография: Kinn
Это может быть сезон подарков, но все большее число людей, особенно женщин поколения миллениума, покупка украшений для себя в эти дни. На самом деле, ювелирная индустрия практически переворачивается с ног на голову: миллениалы вынуждают бренды, которым уже более 100 лет, полностью пересмотреть свой маркетинг. и стратегии розничной торговли, побуждая розничных продавцов переосмыслить свои ювелирные отделы и вдохновляя новую волну брендов, нацеленных на эту демографическую группу, конкретно.
Помимо того, что женщины покупают украшения для себя, миллениалы реже выходят замуж, прежде чем проводить больше исследований. совершать покупки, делать больше покупок в Интернете, больше заботиться об экологичном и этичном производстве и в целом избегать традиция. Ювелирные изделия, традиционно считающиеся покупкой при личной встрече, готовы к росту в Интернете. По данным Technavioожидается, что мировой рынок онлайн-торговли ювелирными изделиями будет расти в среднем на 16,59% в период с 2017 по 2021 год. Общий,
по словам Маккинси, ожидается, что мировые продажи ювелирных изделий будут расти на пять-шесть процентов в год до 2020 года. В том же исследовании также отмечается, что ювелирам было бы разумно ввести более доступные цены начального уровня. И они могли бы: традиционные ювелирные украшения, такие как, скажем, Тиффани и Ко., отметьте свой продукт существенно, часто в восемь-десять раз больше, чем затраты на производство.Одним из первых брендов, который произвел фурор доступными ювелирными украшениями, был Кошка, продавая вертикально интегрированную собственную линию тонких, доступных, штабелируемых ювелирных изделий, которые молодые ювелирные изделия покупатели не могут насытиться рядом с другими, столь же молодыми (но часто более дорогими) брендами через витрину и Веб-сайт.
Ссылки по теме
Совсем недавно ряд предпринимателей (многие из них - женщины) пошли еще дальше, приняв бизнес-модель, ориентированную прежде всего на цифровые технологии, и ориентированную на потребителей, которая работала для таких компаний, как Варби Паркер, Эверлейн а также Глянцевый, и примените его к ювелирным украшениям. Изготовление ювелирных украшений обходится дешевле, чем принято считать, и когда надбавки за опт, экстравагантный маркетинг и известная торговая марка исключены, становится намного больше доступный. Сегодня проще, чем когда-либо, получить пару серег из цельного золота менее чем за 150 долларов или кольцо с бриллиантом менее чем за 500 долларов. Посмотрите, как три из этих прорывных брендов (очень похоже) сравнивают свои цены с ценами традиционных ювелирных компаний в галерее ниже.
3
3 Изображений
Помимо разумных цен, многие из этих брендов обеспечивают большую прозрачность в отношении производства и источников поставок. и качество, чем типичное для ювелирной промышленности, и даже используются выращенные в лаборатории бриллианты из кремния. Долина. Вместо того, чтобы сотрудничать с известными знаменитостями, они рассказывают о себе с помощью рекламы в Instagram, партнерства с микро-влиятельными лицами или даже раздают продукты. Поскольку некоторые из них уже получают венчурный капитал, они определенно что-то замышляют. Тем не менее, некоторые из этих компаний настолько похожи, что мы не можем не задаться вопросом, смогут ли все они получить достаточную долю рынка, чтобы остаться на плаву.
Тем не менее, читайте дальше, чтобы узнать о шести подающих надежды брендах. Скорее всего, вы тоже захотите что-нибудь купить для себя... Я имею в виду... как подарок.
Врай и Оро
Компания Vrai & Oro из Лос-Анджелеса, основанная в 2014 году, производит изысканные украшения для повседневной носки, а также свадебную коллекцию и коллекцию дорогих бриллиантовых украшений «черный лейбл». Материалы - вот что отличает этот бренд: бриллианты поступают от Diamond Foundry - фирмы из Кремниевой долины, которая производит выращенные в лаборатории алмазы и в этом году приобрела Vrai & Oro. Цены на обручальные кольца колеблются от 55 до 1500 долларов, и этим летом бренд открыл магазин в центре Лос-Анджелеса.
Основательница бренда Ванесса Стофенмахер хотела создать что-то среднее между высококлассными лейблами, такими как Тиффани и Картье и одноразовая бижутерия с главной улицы, с акцентом на устойчивость. Она говорит, что 75 процентов ее покупателей обручальных колец - это пары, выбирающие кольцо вместе (в отличие от мужчин, покупающих кольцо для женщин). и более молодые покупатели, как правило, более восприимчивы к идее выращенных в лаборатории бриллиантов: «Старшее поколение не собирается менять свои разум; средние задают вопросы; и молодое поколение полностью поддерживает ».
Кинн
Из всех этих брендов Kinn из Лос-Анджелеса больше всего похож на глянец для ювелирных украшений с его голосовым, ориентированным на миллениум брендингом и классический стиль жизни стартап шрифт, и то, что простой, но стильный продукт выпускается в «капсулах». Бренд размещает рекламу в Instagram и занимается еще один проверенный временем маркетинговый ход миллениалов, когда он запустил раздачу пар своих классических золотых серег-колец в прошлом Октябрь, а-ля Girlfriend Collective.
«Это такой насыщенный рынок... В наши дни трудно завоевать доверие людей, особенно когда покупают миллениалы; у них так много вариантов на выбор », - рассказала мне основательница Дженни Юн об идее бесплатной раздачи. "Я подумал, что это может быть лучший способ: я знаю, что когда они увидят упаковку и мою личную записку, которая была в каждой коробке, я знаю, что люди узнают, что есть человек за каждым [украшением], которое производится ». Реакция была ошеломляющей, и Юн был вынужден досрочно завершить промо-акцию, чтобы произвести их все и отправленный. Планы на будущее включают больше влиятельного маркетинга (у нее уже есть несколько микро-влиятельных лиц в качестве платящих клиентов) и физических всплывающих окон, чтобы люди могли примерить украшения. Она упомянула Everlane и Glossier как источники вдохновения для того, как она может захотеть заниматься розничной торговлей в будущем.
Aurate
Созданный в 2015 году нью-йоркский бренд недорогих и экологически чистых ювелирных изделий Aurate уже собрал 2,6 миллиона долларов в начальном финансировании и расширилась с онлайн-продаж до открытия магазинов в Нью-Йорке, Бостоне и округе Колумбия.Цены варьируются от 80 до 800 долларов за классику, изысканные изделия, включая серебро, чистое золото и бриллианты, с возможностью индивидуальной настройки, например, 18-каратное золото вместо 14-каратного или черные бриллианты вместо белый. Он может похвастаться прозрачностью ценообразования и этичностью поставщиков.
Последняя строка
«Мы решили сказать« к черту »традиционную ювелирную промышленность», - говорится в версии «Последняя строчка» страницы «О нас». под названием "WTF - это последняя линия в любом случае?" Эта линия без разметки из Лос-Анджелеса, запущенная этим летом, использует "уронить"метод выпуска продукта, и хотя он продает основы, многие из его дизайнов более красочны и стилизованы по сравнению с другими брендами в этом списке и часто включают драгоценные и полудрагоценные камни, помимо бриллианты. Его бренд молодой и феминистский; части в основном находятся в диапазоне от 100 до 2000 долларов.
Меджури
Как и в случае со многими стартапами, ориентированными непосредственно на потребителя, я впервые узнал о Mejuri из Торонто из рекламы в Instagram. Он был запущен в 2015 году с целью дать женщинам возможность покупать себе ювелирные украшения по разумной цене. Стили включают «предметы первой необходимости» из позолоченного серебра, чистого золота и стерлингового серебра, с камнями и без них. Цены варьируются от 49 долларов за обручи из позолоченного серебра до 295 долларов за бриллиантовое колье.
Ноэми
Основанная в 2016 году Юви Альпертом, ранее работавшим с Руби Кобо, компания Noemie из Нью-Йорка больше ориентирована на сверкающие, украшенные бриллиантами (но все же со вкусом) изделия. Бренд публикует «оценочную розничную стоимость» каждого предмета вместе с ценами, и расхождения довольно ошеломляющие: 1570 долларов по сравнению с Например, 5800 долларов за кольцо с запахом. По большей части предметы варьируются от 450 до 3000 долларов. Они поставляются с сертификационной картой IGI, и те, кто хочет увидеть их лично, могут сделать это в студии Ноэми в Сохо.
Хотите первыми получать последние новости индустрии моды? Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.