В июле прошлого года Revolve провела месячную активацию #Revolvesummer на Бермудских островах. Фото: @revolve/Instagram
Видимо, весь этот влиятельный маркетинг имеет окупился. В пятницу, Вращаться подали документы в Комиссию по ценным бумагам и биржам с намерением провести первичное публичное размещение акций на Нью-Йоркской фондовой бирже. Новости следуют за недавней экспансией в Европу, а также за самый большой, самый влиятельный Выходные #RevolveFestival Coachella еще не прошли.
Компания из Лос-Анджелеса, принадлежащая Revolve Group Inc. В заявке указаны адреса электронной коммерции Revolve.com и Fwrd.com, а также 19 собственных брендов Alliance Apparel, Inc. (которую Revolve приобрела в 2014 году).
В обзоре в файле Вращаться может похвастаться своим успехом в привлечении миллениалов с помощью подхода, ориентированного на цифровые технологии, к преобразованию покупательского опыта, а также лидерством в социальных сетях и маркетинге влиятельных лиц. Эти вещи также перечислены в разделе «конкурентные преимущества». Но поскольку подписчиков в социальных сетях и впечатлений недостаточно, чтобы гарантируют IPO, 150-страничная досье также раскрывает финансовые детали, которые компания редко разглашала на протяжении многих лет, поскольку у нее не было к. Они особенно поучительны, учитывая, что один из самых распространенных вопросов о Revolve - как это оплачивает вышеупомянутые экстравагантные активации и отпуск для влиятельных людей, который он проводит круглый год.
В 2017 году компания сообщила о чистых продажах в 399,6 млн долларов и прибыли в 5 млн долларов - цифры, которые она должна превзойти в 2018 году. За шесть месяцев, закончившихся 30 июня 2018 г. (период, который включает в себя время наибольшего роста продаж, фестивальный сезон), он сообщил о $ 245,1. миллиона чистых продаж и 15,8 миллиона долларов прибыли - это рост прибыли на 179,9 процента, или почти утроение, по сравнению с тем же периодом прошлого года. год.
Это все хорошо, но нам было любопытно посмотреть, сколько денег тратится на маркетинг. Со-генеральный директор Майкл Менте признал, что его последняя активация Coachella - где он захватил отель и поместье, принял у себя более 90 влиятельных лиц и одел несколько сотен, а также привлек таких музыкальных исполнителей, как Chance, The Rapper и A $ AP Rocky - «сломал бюджет». Но что было этот бюджет? За шесть месяцев, закончившихся 30 июня 2018 года, компания сообщила, что потратила на маркетинг около 36,5 миллионов долларов, что примерно на 10 миллионов долларов больше, чем за тот же период прошлого года. В целом за 2017 финансовый год на маркетинг было потрачено около 55,5 миллиона долларов. Несмотря на эти расходы, компании все же удалось получить значительную прибыль, что позволяет предположить, что партнерство с влиятельными лицами и месячные поездки на Бермуды могут того стоить.
Закон о моде указывает на то что характер этих партнерств с влиятельными лицами может быть проблематичным в контексте IPO, тем не менее, учитывая, что Revolve и связанные с ней влиятельные лица не всегда прилагают усилия для соблюдения Рекомендации FTC по раскрытию спонсируемых сообщений в социальных сетях.
Эта проблема и общий успех Revolve как компании кажутся чрезвычайно характерными для сегодняшнего модного бизнес-ландшафта, особенно после Farfetch, еще одной платформы электронной коммерции, только что стал публичным.
Фото с домашней страницы #Revolvefestival 2018: BFA
Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.