Soludos строит бизнес круглый год с помощью летней обуви

Ник Браун не обидится, если вы немного запутаетесь при встрече с ним. Основатель Soludos знает, что вы, вероятно, ожидаете, что он будет старше, возможно, или даже больше... Испанский. Это просто означает, что его сообщения становятся все известнее: британская трансплантология запустила Soludos в 2010 году, когда он не смог найти в Нью-Йорке эспадрильи, подобные тем, которые он подбирал каждое лето во время отпуска в Испания. Он дал своей компании из Сохо звучащее по-испански название, сочетающее в себе «сол» и «салуд», в надежде, что покупатель почувствует, что это традиционный бренд.

«Одна из вещей, о которой мы все время говорим в нашей команде дизайнеров, - это то, что мы хотим создавать продукты, которые при вы видите их, когда вы их чувствуете, вы могли бы вернуть их, скажем, с рынка в своих путешествиях ", - говорит Браун говорит. "У них есть вневременное чувство; они не выглядят так, как будто только что сошли с полки, и это история, которую мы хотим рассказать с помощью продукта, и, надеюсь, это выходит за рамки бренда с точки зрения этого чувства ».

Семь лет спустя Soludos вышла далеко за рамки своей классической эспадрильи без шнуровки, предлагая все, от сандалий до туфель на шнуровке для женщин, а также линии для мужчин и детей. Отчасти привлекательность Soludos заключается в том, что он похож на люксовый бренд, но стоимость большинства его стилей составляет менее 100 долларов. Отчасти это, безусловно, связано с стремлением Брауна создавать качественный продукт, используя высококачественные материалы, такие как индиго, из таких мест, как Индия. Но еще один ключ к постоянному успеху Soludos - частое сотрудничество с художниками и модельерами. Бренд установил высокую планку, когда начал сотрудничать с Opening Ceremony всего через год после запуска. и продолжает попадать в цель с капсулами от таких, как Мара Хоффман, Джейсон Полан и Лемлем.

«Всякий раз, когда мы думаем о сотрудничестве, мы думаем:« Есть ли здесь что-то уникальное? Есть ли уникальная перспектива, которая привнесет что-то новое в то, что мы делаем? »- объясняет Браун. «Нам действительно повезло, что это было органично, и обе стороны были действительно в восторге от этого, и я думаю, что это также нашло отражение в дизайне». А именно в этом месяце Soludos создали два стиля обуви праздновать мода125-летие, билеты на которые были распроданы за считанные дни.

Бренд резко вырос за последние два года: их объемы электронной коммерции в 2017 году должны вырасти на 100% по сравнению с 2015 годом, а глобальные продажи достигли 28 миллионов долларов. Но эспадрильи - это летняя обувь, и Браун знает, что для его бизнеса необходимо расширение, равно как и его сезонные варианты. Он считает Soludos фирмой "повседневной обуви" - нет следует путать с «комфортной обувью» - и в августе этого года бренд представит свою первую осеннюю коллекцию. «Я думаю, что это одна из самых больших возможностей для нас», - говорит Браун. "Если вы смотрите на эспадрильи как на эту классическую средиземноморскую летнюю обувь, которую мы обновили, мы взяли венецианские лоферы, которые это, опять же, обувь, которая производилась сотни лет, очень простая, с красивыми линиями - и доведена до того, что мы считаем заниженным. и шикарно, обновлены материалы, крой, с использованием прочных, более современных техник ». Линия также будет включать два стиля ботинок и кроссовки.

Этим летом Soludos экспериментировала с сумками, выпустив несколько тканых стилей, которые, по словам Брауна, быстро распродались. Когда дело доходит до новых категорий, таких как осенняя коллекция или сумки, Браун называет Instagram «потрясающим ресурсом». «Нам действительно повезло, что у нас есть такие гордые клиенты; они показывают нам, где она, что она делает, что еще на ней надето, и видят, что еще кажется нам органичным и подходящим для нее », - говорит он. Команда дизайнеров может воочию увидеть, как покупатель эмоционально реагирует на продукт, и может применить это понимание к будущим проектам; "Это вызывает улыбку на лице?" - вопрос, который часто задают в офисе Soludos.

Платформа для обмена фотографиями также оказалась бесценным ресурсом для роста. Soludos мало что делает с точки зрения традиционной рекламы, но она действительно извлекла выгоду, как вы уже догадались, благодаря подбору лидеров мнений. Браун отмечает, что бренду повезло найти людей в космосе, которые уже носили Soludos, как Рокки Барнс или Джули Саринана из Sincerely Jules, так что любой влиятельный маркетинг органический. Они сотрудничают со своими послами в отправлять их в поездки в такие места, как Италия или Индия, и предоставьте им творческий контроль над съемкой. «Это так хорошо связано с нашей историей путешествий, и я думаю, что все жаждут этого опыта», - говорит он.

Даже несмотря на успех, который Soludos переживает в настоящее время, Браун смотрит в будущее; он очень рад видеть, как его покупатель получит осеннюю коллекцию. «Что меня восхищает, так это то, что грань между брендом и потребителями никогда не была короче, - говорит он. "[У нас] есть способность слушать то, что она хочет, что ей не нравится, и исправлять негативное, и действительно ли что-то работая, мы можем добиться этого ». Но что бы ни принесло будущее, сегодня все еще лето, и офис Soludos идеально солнечно.

Фото на домашней странице: Soludos

Хотите первыми получать последние новости индустрии моды? Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.