Семилетний Бонобо, одна из первых историй успеха в онлайн-пространстве бренда одежды, объявила в четверг, что она собрала 55 миллионов долларов. в финансировании серии D, которое он планирует использовать для четырехкратного увеличения количества физических магазинов по всей стране в течение следующих двух с половиной лет.
Bonobos, который известен в основном мужской одеждой, которую он продает в Интернете, и который также управляет женский бренд AYR и линия для гольфа Maide by Bonobos, за последние три года открыли 10 «путеводителей» по всей стране. Эти функции очень похожи на Бутики Warby Parker а также Всплывающие магазины Everlane: Покупатели могут просматривать и примерять одежду в магазине, но не могут уйти с товаром в руке - скорее, они могут разместить онлайн-заказ в магазине-путеводителе и получить свои покупки. Эта стратегия позволяет Bonobos предлагать многие из тех же услуг, что и традиционные обычные сети, но избавляет компанию от затрат и проблем, связанных с управлением запасами в нескольких местах. Размер его магазинов тоже может быть меньше: все путеводители Бонобо занимают менее 1500 квадратных футов.
Генеральный директор и основатель Bonobos Энди Данн говорит, что путеводители стали одним из важнейших каналов компании для маркетинга, продаж и обслуживания клиентов. «Мы вдвое сократили расходы на интернет-маркетинг, поскольку увеличились покупки в магазинах», - говорит он, отмечая, что покупатели Guideshop обычно тратят вдвое больше, чем они тратили бы в Интернете каждый раз, когда заходили к вам, и что продажи классических рубашек и костюмов премиум-класса особенно успешны в хранить. «Мы узнали, что кирпич и миномет никуда не исчезнет, но превратится во что-то более захватывающее», - добавляет он.
Финансирование было получено от различных венчурных компаний, включая Accel Partners и Lightspeed. Венчурные партнеры, а также Nordstrom, которая продает товары Bonobos в своих магазинах с тех пор. Это вложил в компании в 2012 году.