Почему сайты модного контента прямо сейчас собирают много денег

В конце прошлой недели, РедакторИнтернет-журнал, созданный восемь месяцев назад и посвященный роскошным аксессуарам, привлек 2 миллиона долларов финансирования от группы нераскрытых частных инвесторов. И буквально за пару дней до этого НПЗ29 собрали колоссальные 20 миллионов долларов. За несколько недель до этого В блеск, Эмили Вайс'быстрорастущий сайт о красоте собрал 2 миллиона долларов.

И многое другое. Коветер- сайт, который начинался как платформа для знаменитостей и инсайдеров моды, чтобы продемонстрировать своего дизайнера. заполненные этикетками туалеты, но недавно начали расширяться за счет более разнообразного контента - ранее было собрано 500 000 долларов этот год.

Stylecaster, небольшая медиа-компания, которая содержит множество сайтов, включая Stylecaster News, Beauty High, The Vivant и Daily Makeover, за последние пару лет собрала около 5 миллионов долларов.

Не новость, что в наши дни стартапы в сфере модных технологий собирают деньги. Однако эти стартапы традиционно были частью пространства электронной коммерции. Во-первых, это были сайты флеш-продаж, такие как Gilt Groupe (которая на сегодняшний день собрала более 200 миллионов долларов) и Ideeli (128 миллионов долларов). Затем были сайты социального курирования, такие как Fancy и Lyst, связанные с электронной коммерцией.

Что общего у Editorist, Refinery29 и Into the Gloss, так это то, что все они основаны на содержании и используют статьи, интервью, видео и / или редакционные статьи для привлечения читателей. Из этих содержательных сайтов у Editorist есть самый важный компонент электронной коммерции (вы можете покупать аксессуары, используемые в редакционных статьях, прямо с сайта). Но все они, похоже, делают ставку на контент. Это интересная ставка, учитывая, что издатели до сих пор не придумали, как сделать Интернет прибыльны, как журналы - реклама в Интернете просто дешевле, что означает годовой доход. ниже.

Похоже, что консенсус состоит в том, что иметь особый голос, который улавливают читатели, имеет большое значение - то, что действительно может быть установлено только через контент. «На рынке и в цифровой сфере много шума. Если вы можете развить авторитетный голос, которому доверяет ваш читатель, редакционные материалы могут быть убедительный инструмент для повышения уровня обслуживания ваших клиентов », - сказала редактор журнала Кейт Дэвидсон Хадсон сказал нам. "Понимая историю, стоящую за произведением, и имея возможность контекстуализировать его важность в контексте сезона, а также сообщая редакционные подсказки о как его носить, или, понимание того, как другие влиятельные лица носят или стилизовали свою внешность, вы создаете богатый, хорошо обслуживаемый опыт для своего покупатель. Это ценное предложение, с которым трудно конкурировать в любой традиционной розничной торговле или на фронте печатных СМИ ».

«Refinery29 на 100% ориентирован на очень значимое вовлечение нашей аудитории, - сказал Филипп фон Боррис, соучредитель и со-генеральный директор Refinery29. В пресс-релизе, посвященном их последнему инвестиционному раунду, его основная аудитория - женщины-миллениалы: быть ценным для маркетологов - аудитория, которую НПЗ собрал, производя тонны контента, относящегося к их. Они также экспериментировали с электронной коммерцией, более прямой формой получения дохода, в течение последних нескольких лет, но на самом деле сказали, что в будущем они планируют сократить продавать напрямую потребителям и вместо этого сосредотачиваться на сторонней электронной коммерции, что означает, что читатели могут находить товары через их контент и щелкать, чтобы купить, используя партнерские ссылки.

И, вероятно, эта связь с миллениалами привлекает инвесторов. «Инвесторы заинтересованы в этих типах медиа-собственности для получения прямого и косвенного дохода. потоки, которые они проводят с потребителями-миллениалами ", - объяснил Макала Райт, писатель / стратег и основатель из Почему именно так. «Миллениалы стали самой влиятельной и продвинутой группой потребителей в мире». Такие сайты, как Refinery и Into the Gloss, успешно используют способ, которым они хотят потреблять медиа. «Сверхсвязанные, совместные потребители не являются потребителями традиционных СМИ», - продолжил Райт. "Они больше не читают традиционные женские журналы, как Космо или смотреть телевизор в прямом эфире. Миллениалы не хотят раздутой фантазии. Они хотят того, что реально, и хотят, чтобы факты подтверждали это; им также нужны практические, действенные советы, [которые] легко усвоить ".

Основатели редакции надеялись, что усвояемость понравится инвесторам, когда они запустили сайт. «Мы рассматриваем редакцию как более эффективную модель в использовании наших модных СМИ и в том, как женщины делают покупки», - объяснил Дэвидсон Хадсон. «Для нас это поступательная эволюция модных СМИ и коммерции».

Дэн Марриотт, управляющий партнер Stripes Group, который возглавил раунд финансирования НПЗ в размере 20 миллионов долларов и присоединится к его правление подтвердило связь сайта с миллениалами, сказав: «Refinery29 построен для этого поколение... Аудитория сайта жаждет и соединяется с его контентом наиболее значимым для брендов способом, направляя пользователей от редакционного опыта к покупательскому ".

Итак, как это перевести в деньги для инвесторов?

"Если вы посмотрите на их покупательную способность в сочетании с маркетингом для них традиционными и нетрадиционными способами (живые мероприятия, тщательно подобранные руководства по покупкам, сотрудничество дизайнеров и т. Д.), есть много способов перекрыть возможности дохода от рекламы с точки зрения покупок цифровой рекламы, лицензионных партнерств и даже процентов от проданной выручки, если они правильно понимают формулу ", - Райт сказал. Это означает, что информационные сайты должны будут проявить творческий подход к тому, как они будут управлять спонсируемым контентом и рекламой или продавать инвентарь, как в случае с Editorist.

Еще одно преимущество, которое может быть привлекательным для инвесторов, - это относительно низкие накладные расходы сайтов. Контент создается, и читатели привлекаются к работе с небольшими затратами для предпринимателей, а это означает, что у них есть много свободы начать с малого и слушать свою аудиторию, адаптируя контент к тому, что аудитория хочет. "Благодаря этому новому способу начала и ведения бизнеса инвесторы ищут сильную, преданную делу команду основателей, способную по привлечению и увеличению аудитории и (по крайней мере, один день) зарабатыванию денег ", - пояснил Эли Бозман, соучредитель цифровой стратегии агентство Occom Group. "Инвесторов, заинтересованных в модных стартапах, особенно привлекает большая целевая аудитория и интерактивные сообщества, которые удалось создать на многих из этих сайтов, иногда с одним или двумя учредителями ". Примером является редакционист, два основателя которого быстро смогли завоевать лояльность читателей и представить доказательства необходимости повлиять на инвесторы. «Мы создали очень сильных и преданных читателей внутри страны», - сказал Дэвидсон Хадсон. «Мы также обеспечиваем очень высокие сквозные продажи и чрезвычайно высокую вовлеченность пользователей в отношении времени, затрачиваемого на просмотр контента на нашем сайте, что является доказательством того, что наша модель работает».

Refinery29 также, вероятно, является образцом для инвесторов: успешный пример информационного сайта, который начинал с малого, а затем стал огромным и прибыльным. Не то чтобы такие сайты, как Editorist и Into the Gloss, намеревались им стать, но инвесторы неизбежно охотились, чтобы попасть на следующий НПЗ.

Так что же будет с этими сайтами теперь, когда им нужно сжечь миллионы долларов?

«Мы с нетерпением ждем возможности масштабировать его мобильную платформу и платформу для покупок и продолжаем создавать уникальную лабораторию контента, чтобы предлагать женщинам-миллениалам именно то, что они ищут», - добавил Марриотт. Они также планируют добавить больше видео и расширить его в категории, не связанные с модой, включая красоту, здоровье / благополучие, развлечения и дом. Они также планируют инвестировать значительные средства в технологии, чтобы расширить возможности мобильных устройств и покупок.

Дэвидсон Хадсон сказал, что собранные ими деньги пойдут на международную экспансию и инвестиции в регионы, которые продемонстрировали высокую посещаемость, и спрос на редакционный контент и коммерция ".

Когда было объявлено об инвестиционном раунде, Эмили Вайс из Into the Gloss заявила, что их деньги пойдут на расширение ее штата. Она также сказала TechCrunch, что рассматривает сайт как «многомерный бренд».

Индустрия моды стремится занять китайский рынок с помощью Weibo: вот бренды, которые делают это правильно и почему

Как это работает. Если вы слышали о Weibo, вы, вероятно, слышали, что его называют «китайский Twitter». Китайская платформа микроблогов, которая более интерактивна и имеет больше функций, чем Twitter, и поэтому считается скорее гибридом Twitter и Facebook, чрезвычайно популярен в Китае, насчитывая более 250 миллионов пользователей. Ключевые различия между Weibo и Twitter: помимо ретвитов вы можете оставлять комментарии; вы можете написать больше текста; и проще делиться другими медиафайлами, например фотографиями и видео. Это также в основном на китайском языке. Как и большинство популярных социальных сетей, Weibo стал важным маркетинговым инструментом для индустрии моды, тем более что Twitter и Facebook запрещены в Китае. Вы также, несомненно, слышали, что Китай с его быстро растущим благосостоянием становится все более важным и жизнеспособным рынком для моды, особенно для люксовых брендов. Отсюда следует, что бренды стремятся подключиться к обширной социальной сети Weibo, чтобы охватить столь желанных молодых мобильных потребителей. Некоторые американские и европейские бренды уже закрепились.

• Автор: Дхани Мау

  10 апреля 2014 г.