Фото: Спенсер Платт / Getty Images
Майкл Корс сделал заголовки на прошлой неделе после аналитик Wedbush сообщил что почти половина магазинов Nordstrom решили прекратить продажу сумки бренда из-за «снижения интереса со стороны покупателей» и конкуренции с Macy's из-за «постоянных скидок» на продукт. Сопрезидент Nordstrom Пит Нордстром опроверг сообщения, вроде как WWD: «Мы ценим наши отношения с Michael Kors и ценим их в высшей степени», и что «мы планируем продавать их продукцию в избранных магазинах и в Интернете».
Независимо от того, начал ли Nordstrom действительно утилизировать сумки Kors или нет, отчет бренда о доходах за четвертый квартал и финансовый 2016 год в среду утром подтвердил, что на самом деле это действительно так. проблема с универмагами. Генеральный директор Джон Д. Idol сказал инвесторам и аналитикам, что из-за того, что его оптовые партнеры в Северной Америке стали очень "продвигать" (т.е. большая часть своего продукта в продаже), Michael Kors будет «активно снижать экспозицию» и «уменьшать уровень запасов» в отделе магазины. Причина в том, что, когда покупатели постоянно видят продукт бренда в продаже, они воспринимают его как более дешевый (и менее желанный), чем он есть на самом деле. Это также вынуждает других розничных торговцев, включая самого Майкла Корса, делать скидку на продукцию, чтобы конкурировать, а это вредит рентабельности. Idol сказал, что, хотя этот шаг приведет к «значительному снижению» выручки от оптовых продаж в следующем году, он улучшит маржу прибыли и капитал бренда в долгосрочной перспективе.
Во время разговора Idol также сказал, что сообщения о том, что бренд «мертв» или «теряет свою актуальность», «категорически не соответствуют действительности», и что оптовые партнеры полностью все еще заказывают его продукцию. "Мы отправляем двузначные единицы увеличения; мы просто думаем, что на рынок выходит слишком много единиц », - сказал он. «Продуктов будет меньше, спрос будет больше, и этот спрос будет [по] полной цене». Бренд также начал предлагать эксклюзивные продукты в своих магазинах, чтобы отличать свою собственную покупку от покупки в отделе магазины.
В то время как несколько люксовых брендов сместили акцент с оптовой торговли на розничную торговлю с прямым управлением, Idol утверждает, что рекламная деятельность универмагов принесла пользу. стало намного хуже за последние 12 месяцев - результат снижения посещаемости торговых центров. Несмотря на спад в его оптовом бизнесе в Северной Америке, общая выручка от оптовых продаж выросла на 4%. четвертый квартал и 6,8 процента за год, закончившийся 2 апреля, в неизменных валютах, в основном благодаря росту Азия.
Продажи в собственных магазинах бренда выросли на 22% за квартал благодаря электронной коммерции и открытию новых магазинов. Однако продажи в магазинах, которые были открыты как минимум год, не изменились. Общая выручка выросла примерно на 11 процентов до 4,7 миллиарда долларов.
Из других новостей следует отметить, что бренд только что выкупил лицензию в Большом Китае, чтобы получить контроль над своим бизнесом там. Хотя это приведет к краткосрочному снижению доходов от лицензирования, Idol говорит, что у региона есть потенциал, чтобы вывести бизнес на 500 миллионов долларов.