Фото: Instagram /@Estee Lauder
После ряда крупных косметические компании сообщили о праздничном спаде в своем парфюмерном бизнесе в конце прошлой недели, ясно, что некоторые области этой категории нуждаются в встряске, начиная с ароматов для массового рынка и ароматов знаменитостей.
Мы уже давно знаем, что интерес потребителей к ароматам знаменитостей идет на убыль - черт возьми, Тейлор Свифт не может даже продавать духи прямо сейчас - и мрачные продажи звездного портфолио Элизабет Арден в прошлом квартале только подтвердили этот факт. Компания, которая производит ароматы для Swift, Джастина Бибера и Ники Минаж, заявила в четверг, что ее ароматы знаменитостей испытывают трудности: продажи всего парфюмерного бизнеса упали почти на 18% за три месяца до Декабрь 31. Коти поддержал то же мнение, отметив, что снижение популярности ароматов знаменитостей «частично вызвано давлением в массах. парфюмерный рынок ». (Престижные ароматы продаются в универмагах, а массовые ароматы продаются в аптеках и супермаркеты.)
Так неужели соки знаменитостей на данный момент просто мертвый груз? Не обязательно. По словам аналитика красоты NPD Group Карен Грант, существуют решения для уменьшения этих потерь, одно из которых - переориентировать маркетинговое внимание на более молодую аудиторию. Это может означать поиграть с форматом аромата и переупаковать его как размер путешествия или шарик-роллер, который также оказывается дешевле, чем полноразмерная бутылка - хорошо для экономных молодых люди.
«Ароматы знаменитостей больше всего находят отклик у молодежи, и все пытаются запечатлеть миллениалы... Молодой человек хочет стать знаменитостью », - говорит Грант.
Хорошая новость заключается в том, что когда речь идет о престижных, дизайнерских и нишевых ароматах находятся работает хорошо сейчас, несмотря на 8-процентное снижение продаж духов, которое Estée Lauder наблюдала за праздники. Грант говорит, что в этой сфере потребитель становится более искушенным, отдавая предпочтение европейским дизайнерам, в частности, Chanel и Dior. (Тем не менее, линия Tom Ford, имеющая лицензию Estée Lauder, преуспевает и помогла компенсировать падение продаж. Одноименные ароматы Лаудера завоевывают популярность, но этот мужчина также олицетворяет американскую изысканность во всей ее красе. лучший.)
Борьба Estée Lauder со своим парфюмерным бизнесом объясняется тем фактом, что в последние годы она просто не была приоритетом. Но работа по переориентации на парфюмерию явно продолжается: когда этой осенью компания приступила к активным покупкам, она добавила бренды высокого класса. Le Labo а также Фредерик Малл в свой портфель. Нам придется подождать, чтобы увидеть, как они повлияют на общие продажи Лаудера, но мы предполагаем, что они сделают хорошие вещи.
Какие бы шаги ни выбрали косметические бренды, они должны знать, что то, как люди покупают, в настоящий момент склоняется к игре с нулевой суммой.
«Важно понимать, что люди тратят, но они делают свой выбор более разумно», - говорит Грант. «Вместо того, чтобы покупать 10 вещей по дешевке, они получают одну».
Пусть победит лучший аромат.