В понедельник новости сообщили, что LVMHфонд прямых инвестиций L Capital Asia приобрел контрольный пакет акций австралийского бренда купальных костюмов. Seafolly за нераскрытую сумму. На пути к увеличению продаж в этом году на сумму 120 миллионов долларов и завоеванию 35 процентов рынка купальных костюмов в своей стране легко понять, почему инвестор захочет принять участие. Модели кампании Seafolly во многом совпадают с Команда Victoria's Secret - Марта Хант, Бехати Принслоо, Миранда Керр, Джессика Харт и др. - тоже не повредит.
Так что же будет делать Seafolly, которая является семейной собственностью с тех пор, как генеральный директор Энтони Халас выкупил партнера своего отца в 1996 году, и что будет делать с инвестициями?
Для начала, репозиционируйте себя как бренд стиля жизни. По словам Халаса, L Capital Asia и LVMH имеют большой опыт в поиске поставщиков и производстве, что пригодится компании по мере роста сегмента одежды, средств защиты от солнца и очков. Сегодня на Swim приходится 80 процентов его продаж, и для усиления оставшихся 20 процентов, приходящихся на аксессуары и одежду, полезно работать с командой, которая была там раньше.
Глобальная экспансия также является важной частью уравнения, и эта амбиция нашла отражение в решении компании. начать привлекать больше девушек со всего мира для своей рекламы после многих лет склонности к австралийским модели. Seafolly недавно открыла свой первый магазин в Калифорнии с планами открыть еще два в этом районе, хотя она начала продавать оптом розничным торговцам, таким как Everything But Water, Nordstrom и Антропология лет пять назад. (По словам Халаса, в целом оптовая торговля составляет примерно 65%).
Проблема с открытием магазинов в Штатах заключается в том, что отсутствие на месте привело к тому, что Seafolly уступила первоклассную недвижимость местным игрокам. По словам Халаса, с L Capital Asia (и LVMH) будет намного проще подбирать места, которые хочет команда.
Конечно, каждый новый рынок ставит разные задачи. Оптовые клиенты во Франции, которая сейчас является одним из крупнейших географических регионов Seafolly, изначально были скептически относится к степени охвата стилей бренда, поскольку местные бренды, как правило, скупердяй. Оказывается, французские потребители хотели альтернативу этому. Между тем продажа в Германии требует терпения, потому что розничные торговцы поначалу обычно размещают консервативные заказы. Но, по словам Халаса, они будут постепенно наращивать их и станут лояльными клиентами.
США - это сложно, потому что они очень раздроблены, когда дело доходит до плавания. Бренды занимают узкие ниши, такие как юниоры и маленькие. Seafolly нацелен на гораздо более широкий круг населения, поэтому ему пришлось зарекомендовать себя оптовым клиентам.
Но это нормально. По словам Халаса, «мы никуда не торопимся».