Для второй партии нашего нового характерная черта, «Как я это делаю», мы представляем Джоди и Даниэль Снайдер, сестер, создавших украшения DANNIJO. 28-летняя Джоди и 25-летняя Даниэль уволились с работы, чтобы запустить свою линию в декабре 2007 года, а Бергдорф Гудман купил DANNIJO в марте 2008 года. Сегодня DANNIJO продается повсюду, от Henri Bendel's до Harvey Nichols в Гонконге, и нашел поклонников в лице Натали Портман, Блейк Лайвли и Бейонсе.
Почему украшения? Даниэль: Когда мы с сестрой были подростками, мы нашли набор медицинских инструментов нашего отца, научились делать с ними проволоку и начали делать украшения для всех наших друзей.
Джоди: Когда я училась в колледже, мы открыли бутик в Джексонвилле, Флорида, откуда мы родом, по продаже наших украшений. Мы заметили, что у нас есть последователи, и они были хорошо приняты. Какой у тебя опыт в моде? Джоди: Для некоммерческой организации Даниэль, LWALA, мы сделали капсульную коллекцию наших украшений для их большого гала-концерта по сбору средств. Капсульная коллекция была очень хорошо принята, поэтому мы решили, что сейчас или никогда - нам нужно бросить работу и попробовать. Я занимался продажами частной марки обуви Sam Edelman, а моя сестра занималась частными продажами ювелирной компании. Итак, мы оба работали в моде и были амбициозны. Мы решили дать ему от шести месяцев до года, и если он будет успешным, то, по крайней мере, мы знаем, что пытались. Нет ничего плохого в попытке. Самым страшным было то, что мы жили в Нью-Йорке, одном из самых дорогих городов мира, и нам трудно остаться без работы. Но вы должны вложить всю свою страсть и энергию, и, к счастью, это сработало.
Что это за некоммерческая организация, LWALA, и как она превратилась в ювелирный бизнес? Даниэль: Летом 2006 года я поехала в Кению во время стажировки в этой женской финансовой сети под названием 85 Broads. Наш летний проект - создать документальный фильм, который обратится к вашему поколению. Мой друг из Вандербильта, который учился в медицинской школе, потерял и мать, и отца из-за СПИДа. Он был из этой деревни под названием Лвала, которая находится на западе Кении, и я убедила своего начальника отправить нас в Кению, чтобы снять документальный фильм о женских инициативах и СПИДе в Африке. В конце концов, мы вернули этот документальный фильм штатам и использовали его для сбора средств для их первого медицинского учреждения. Я придумал аббревиатуру «Живи с амбициями на всю жизнь», чтобы обозначить название деревни. Идея LWALA заключалась в том, чтобы побудить молодых людей использовать свою страсть и талант для воздействия на изменения. Поскольку у нас с Джоди уже было прошлое ювелирного дизайна, мы решили создать капсульную коллекцию ювелирных изделий для нашего большого гала-концерта по сбору средств, и это имело огромный успех.
Один из соучредителей LWALA уехал в Гарвард и дружил с Натали Портман в Гарварде. Натали Портман подписалась на борт, чтобы поддержать инициативу, и на нашем гала-вечере по сбору средств в ноябре 2007 года она надела украшение и упомянула его в Нью-Йорк журнал. Это было началом.
Что было для вас большим прорывом? Джоди: У нас были личные сбережения и небольшая семейная ссуда, и мы основали компанию примерно с 35 000 долларов, что не так уж много для основания компании. Мы основали компанию из нашей квартиры на площади Сан-Марко, так что она была действительно простой и органичной. У меня был хороший друг, бухгалтер, который стал нашим бизнес-наставником и помогал нам на этом пути. Имея опыт продаж, мы знали, что получать ажиотаж и прессу - это здорово, но до тех пор, пока у вас не будет продаж, ничто не поможет вашему бизнесу стать больше. Итак, мы с Даниэль сосредоточили свое внимание на стратегическом подходе к нашему плану продаж и начали с магазина, который имеет отличную репутацию и где другие люди будут искать многообещающих дизайнеров и новейших тенденции. Итак, мы вкладываем всю свою энергию в счет Бергдорфа как на наш первый счет.
Даниэль: Итак, сразу после встречи с нашим бухгалтером, после того как он сказал нам: «Пойдите и сделайте несколько продаж», я сказал: «Хорошо, мы собираемся Bergdorf’s. "У нас были все наши украшения, потому что мы принесли их, чтобы показать нашему бухгалтеру, поэтому мы с Джоди вскочили в такси и направились в Bergdorf’s.
Джоди: Вот где она бесстрашна.
Даниэль: Я позвонила в Bergdorf's по дороге и связала по телефону с помощником покупателя (мы уже отправили электронное письмо и получили стандартное сообщение «Нас не интересует на этот раз "ответ"), и я сказал: "Это Даниэль из DANNIJO, мы только что пришли с пиар-встречи, мы хотели бы потратить пять минут вашего времени, чтобы получить ваш совет". Так она сказала. отлично. Мы знаем, что как только мы с ней встретимся, наш продукт будет говорить сам за себя. Это определенно была удача. Но как только мы договорились о встрече, она подобрала нас, наш стиль, нашу индивидуальность, и ей понравились основы увиденного, она сказала, что это было слишком остро для покупательницы Bergdorf. Поэтому мы выработали с ней стратегию и спросили, можем ли мы вернуться и показать ей новую коллекцию. Она сказала: "Как скоро?" Мы сказали: «На следующей неделе». Итак, мы отключились.
Мы находимся в Нью-Йорке, это крысиные бега, и мы знали, что нужно быть настойчивым, чтобы выломать двери и сказать: «Это мой бренд, это то, что я делаю».
Что самое веселое, что вы когда-либо делали для своей карьеры после того, как пришли к Бергдорфу? Джоди: Даниэль встретила Миллу Йовович в туалете отеля Bowery и отправила ей украшения в ту ночь в 2 часа ночи, а на следующее утро она надела их во время интервью.
Даниэль: Ей понравилось мое ожерелье, и это была возможность сказать: «О, тебе стоит его надеть?» У меня все еще такой же менталитет, что когда Я вижу кого-то, кто, как мне кажется, отлично подошел бы для ДАННИЙО - и это не все - я подойду и пожертвую собой, выглядя как орудие труда. Потому что мне все равно. Не то чтобы я пыталась заставить их носить поясную сумку.
Джоди: Я прячусь в углу, когда она это делает.
Кто больше всего помогал вам на этом пути? Джоди: Никогда не бывает только одного человека, потому что для открытия бизнеса нужно очень много вещей. Наш бухгалтер был действительно полезен, очевидно, покупатель из Bergdorf's взял трубку, первый редактор, который написал о нас. Это была комбинация людей. И наши родители поддерживали - нервничали - но поддерживали.
Даниэль: Поддерживаю, когда мы получили Bergdorf's!
Каковы ваши самые большие проблемы сейчас? Даниэль: Сейчас мы находимся в точке, когда появляется так много возможностей, и мы знаем, от каких отказаться и какими из них воспользоваться, потому что вы можете слишком разойтись как бренд и никуда не денетесь. Мы сталкиваемся с проблемами каждый день, зная, с какими партнерскими отношениями работать.
Джоди: Мы отказались от сотрудничества с дизайнерами, которые, по нашему мнению, не подходят. До тех пор, пока DANNIJO не станет известным брендом стиля жизни доступной роскоши, вам не захочется сбивать с толку своих клиентов. Сотрудничество настолько велико, и это здорово, но вы должны убедиться, что оно соответствует миссии вашего бренда.
Каким ты видишь себя через пять лет? Джоди: Мы основали эту компанию, потому что не видели ничего, кроме этого эстетика - Даниэль больше богема и вдохновлена рок-н-роллом, а я немного более классической и консервативный. Мы всегда спрашиваем всех: «Какой у вас любимый лейбл модных украшений?» и большинство женщин не знают, как ответить на этот вопрос. Я думаю, это кое-что говорит о рынке, на котором мы сейчас находимся, что нет брендов, которые известны как бренд аксессуаров. Поэтому мы прилагаем все усилия, чтобы стать популярным брендом аксессуаров.
И в качестве дополнительного бонуса - эксклюзивное закулисное видео осенней коллекции DANNIJO: