Свадебный бренд испанского наследия Pronovias готов завоевать свадебный рынок США

С показом коллекции Atelier Pronovias 2019 в Барселоне в минувший понедельник свадебный бренд испанского наследия Pronovias открыла новую главу в более эффектная мода, чем обычно. Но, как это обычно бывает, ежегодный показ свадебной моды был насыщен более чем 40 образами и впечатляющим модельным рядом, в том числе секреты Виктории Ангелы - как на подиуме, так и сидят в первом ряду.

В июле прошлого года основатель Pronovias Альберто Палачи Рибера продал контрольный пакет акций барселонской компании. компании частной инвестиционной компании BC Partners примерно за 550 миллионов евро (627 миллионов долларов США, в соответствии с La Vanguardia с помощью Рейтер), с испанскими миллиардер владеет 10-процентной долей меньшинства. Понятно, что Palatchi Ribera, кажется, все еще эмоционально привязан к семейному бизнесу из трех поколений. Он, как известно, иногда заходил в штаб-квартиру Pronovias, чтобы поздороваться, а также с энтузиазмом приветствовал доброжелателей на взлетно-посадочной полосе, украшенной пышным романтическим французским садом. Также присутствуют: новый генеральный директор компании Амандин Охайон.

"Я В самом деле взволнован », - сказал невероятно шикарный парижанин за несколько часов до шоу, когда мы сидели в шикарном лобби-баре отеля Miramar с видом на Барселону. Охайон недавно переехала в столицу Каталонии из Лондона, где она была управляющим директором компании L'Oréal Luxe, Великобритания и Ирландия, курирующая люксовые косметические бренды, в том числе Lancôme, Kiehl's, Shu Uemura. и YSL. Приняв бразды правления менее чем двумя месяцами ранее, 1 марта, Охайон немедленно связался с креативным директором Эрве Моро. о видении коллекции, вдохновленной Садами Живерни Клода Моне для линии Atelier Pronovias, под названием «In Bloom».

«Что действительно было важно для меня, так это вернуться к истинно истинной концепции того, что было оригинальным в Atelier Pronovias», - сказал Охайон. Коллекция Atelier Pronovias 2019 года воспевает наследие компании за счет ручной работы с цветочными деталями и сложной вышивкой. а также привлекательным для современного покупателя традиционным комбинезоном или функциональными трансформируемыми платьями и универсальными отделяет. В то время как компания Pronovias с 1964 года была пионером в области производства свадебных платьев прет-а-порте, элитное Atelier Pronovias представляет собой индивидуализированную линию роскоши, изготовленную по индивидуальному заказу, в портфеле из семи брендов.

"В нем много новинок и инноваций, но на самом деле умение, мастерство, мода был в основе этой коллекции ", - добавил Охайон.

Моро разработал коллекцию в цветочной и природной тематике, чтобы поговорить с невестами с самыми разными вкусами, поскольку мировой бренд продает платья и вечернюю одежду через 3800 розничных торговцев и 45 магазинов по всему миру. Тем не менее, он признался, что проектировал с учетом специфической эстетики, в отличие от разных культур или регионов. «Для классической женщины, для сексуальной женщины или для женщины в стиле бохо», - сказал он во время мероприятия для СМИ в штаб-квартире компании за день до шоу.

Коллекция образов 40 с лишним лет была определенно обширной: платья-иллюзии с замысловатой вышивкой и бисером, скромное платье с накидкой. и бальное платье из крепа с длинными рукавами, изящно украшенное трехмерными цветами, и очаровательный гибрид накидки с перьями и мини-платья, созданный для Бумеранги. Модельный ряд был этнически разнообразным, а также усеян Показ мод Victoria's Secret ветеринары, в том числе Девон Виндзор, в уже упомянутом комбинезоне в кружевной иллюзии и боди-конформе, Роми Стрейд, которая открылась в стратегически украшенном платье с прозрачными вставками, и Синди Бруна, которые закрылись цветочными нотами омбре. "Муза" Моро, Ирина Шейк в этом году сидел в первом ряду вместо того, чтобы ходить по взлетно-посадочной полосе.

Когда шоу (и, как обычно, бурная вечеринка) позади, Охайон может полностью сосредоточиться на своей цели номер один в качестве нового генерального директора: выращивать Pronovias в США. признанный лидер в области свадебной одежды на международном уровне, но он сталкивается с достойной конкуренцией на все более и более переполненном рынке США, с высоким внутренним признанием американских дизайнеров, таких как в качестве Вера Ван а также Моник Луийе. Кроме того, стартапы, ориентированные непосредственно на потребителя (и быстрая мода) активно разрушают отрасль, которая традиционно сопротивлялась изменениям.

Но, возможно, сейчас является подходящее время для Охайона, чтобы активизировать усилия Pronovias, ориентированные на США. По данным исследовательской фирмы Исследование рынка прозрачности, согласно прогнозам, производство свадебной одежды в Северной Америке вырастет с 7,9 млрд долларов в 2017 году до 11,2 млрд долларов к концу 2022 года. движимый главным образом прогрессом в стилях, производстве и дизайне, а также повышенным интересом к ношению платьев «дизайнерских» брендов.

На второй неделе своей работы практический генеральный директор, хорошо известный во время своего пребывания в L'Oréal в неожиданные визиты в магазины - провел неделю в Лос-Анджелесе и Нью-Йорке, чтобы получить практическое представление об американском рынке. Она встретилась с членами команды на семиэтажном флагмане компании Pronovias на Манхэттене и вместе с невестами примеряла платья в просторной примерочной.

Ее первый вывод: «Мы относились к американскому рынку как к экспортному рынку. У нас не было сильного присутствия на местах ». Поэтому после поездки Охайон создал должность президента Северной Америки, базируясь в Нью-Йорке, и нанял Ralph Lauren а также Майкл Корс на роль ветеринара Аманды Маккормик Бакал.

Охайон также получил более глубокое понимание влияния цифровых и социальных сетей на американского потребителя. В 2016 г. Невесты Американская свадьба Исследование показало, что в процессе планирования 82 процента невест связываются со свадебными брендами и продуктами через социальные сети, а 33 процента специально просматривают Instagram. «Обеспечение цифровой трансформации Pronovias будет одной из моих ключевых задач», - сказал Охайон.

Pronovias была одним из первых крупных свадебных брендов, которые охватить маркетинг #influencer с запуском кампании It Brides в 2016 году, в которой Даниэль Бернштейн из того, что мы носили, Руми Нили а также "Холмы»и квасцы« Город » Whitney Port. Ранее в этом году Pronovias представила более амбициозный "Да я мечтаю"усилие, сначала в главной роли французская влиятельная личность Аденора, а теперь Рокки Барнс, которые также сидели в первом ряду на показе коллекции 2019 года. Эта масштабная кампания включает в себя конкурс в Instagram для будущей невесты, которая выиграет поездку в Барселону, чтобы стать влиятельным лицом и сыграть главную роль в фотосессии, посвященной свадебным платьям Pronovias.

Несмотря на то, что цифровые технологии являются ключевыми, физическое присутствие в США также важно для плана Охайона, тем более что Pronovias рекламирует свою шикарную концепцию «целевого магазина», ориентированную на обслуживание клиентов, которая зародилась в Барселоне. флагман. "Следите за этой площадкой, потому что вы увидите больше магазинов Pronovias по всей стране. Покупатели [из США] смогут познакомиться с брендом из первых рук », - сказала она. Местное присутствие также позволит бренду вести постоянный и прямой диалог с американским потребителем.

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Увеличение числа традиционных обычных магазинов также станет идеальным местом для тестирования новых технологий для Pronovias. «Мы всегда были в авангарде инноваций, но я хочу добавить это даже к стероидам и по-настоящему удивить всех», - сказал Охайон. «В настоящее время мы пробуем новую цифровую технологию, которая поможет нам снимать идеальные размеры тела, чтобы гарантировать, что мы создаем идеальные платья на заказ».

С одной стороны, Pronovias имеет преимущество благодаря своим значительным ресурсам и масштабируемым производственным процессам, но также конкурирует с более гибкими стартапами, ориентированными непосредственно на потребителя. рекламируя различные уровни настройки, включая Аномалия а также Флоравере.

Охайон также следит за развитием других категорий в портфеле Pronovias, включая вечернюю одежду и свадебные аксессуары, включая вуали, головные уборы, обувь и перчатки. «Мы наблюдаем огромный рост количества аксессуаров - двузначный рост с начала года, и я думаю, что он будет развиваться и дальше», - сказала она.

Настало время, когда в новую эру Pronovias входит женщина-генеральный директор, возглавляющая глобальный бренд с преимущественно женской клиентурой. Охайон присоединяется к вдохновляющему клубу, в который входят Дон Бромандер, президент Инес ди Санто, и Шон Рис Джейкобс, президент Anne Barge, а также генеральные директора их одноименных брендов, в том числе Рем Акра, Вера Ван и Ромона Кевеза. Женщины-лидеры создают впечатление о бренде, которое более достоверно и резонирует с наиболее заинтересованной аудиторией. И это не потеряно для Охайона.

"Первое, что я сделала, - это примерила платья, потому что хочу знать, как они Чувствовать. Они слишком тяжелые? Они тоже то или другое? Мне очень нравится ставить себя на место невесты », - сказал Охайон. «Мне нравится вести впереди. Я деятель. Поэтому походы по магазинам, общение с продавцами, невеста - это для меня важная часть лидерства. Я не тот лидер, который ведет из зала заседаний ".

Ее трудовая этика и эстетика уже нашли поклонника в креативном директоре компании. Явно усталое лицо Моро просияло, когда я спросил его о работе с новым генеральным директором перед показом на подиуме. "Мне было действительно легко работать с ней, потому что она фактически мое альтер эго. Она прекрасно понимает, - сказал Моро, тоже француз. «Я так счастлив, что такая женщина, как она, представляет Pronovias».

Кроме того, это кисмет, что Охайон сама является невестой #pronovias, которая готовится к своему большому дню.

"Я нахожусь в лучшем месте, чтобы спланировать свадьбу!" - сказал Охайон с улыбкой. "Я знаю, что у Эрве есть много идей о том, что он хочет делать с моим платьем. Следи за этим пространством ".

Просмотрите всю коллекцию Atelier Pronovias 2019 в слайд-шоу ниже:

Раскрытие информации: Pronovias предоставил мне путевку и жилье для обзора выставки коллекций 2019 года.

Верхнее фото: любезно предоставлено Pronovias

Хотите еще модниц? Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей и получайте нас прямо в свой почтовый ящик.