После более чем десятилетия брендов, позиционирующих себя как наиболее естественныйНа рынке представлена линейка / органических / нетоксичных / зеленых (но лишь немногие из них действительно соответствуют рекламе саморекламы), поэтому неудивительно, что потребители одновременно утомились и стали циничными. Тревожное отсутствие регулирования в индустрии красоты привело к изобилию зелени, что может сбить с толку даже самые лучшие намерения любого, кто пытается войти в теперь уже переполненное пространство.
Несмотря на эти препятствия, бывший директор по маркетингу Хиллари Петерсон решила с головой погрузиться в чистую красоту, запустив свою линию «безопасной» косметики. Истинные Ботаники в 2014. С тех пор у бренда появилось множество поклонников, которые не могут перестать хвастаться его роскошными маслами для лица. В эту группу входят такие чистопородные знаменитости, как Оливия Уайлд, который теперь является «главным активистом бренда True Botanicals» - «более аутентичной» версией представителя, по словам Петерсона.
Бренд родился из личной приверженности Петерсон нетоксичным косметическим продуктам, области, которой она впервые заинтересовалась после того, как ей поставили диагноз рака щитовидной железы. Она пообещала создать средства по уходу за кожей, которые были бы эффективными и безопасными для людей и планеты; затем восемь лет изучала ботаники, здоровье, экологичность и консультировалась с зелеными химиками, чтобы создать продукты, соответствующие ее стандартам чистой красоты. Это был труд любви - упор на труд.
Бренд только что привлек 8 миллионов долларов в рамках раунда финансирования серии A с новым инвестором Sonoma Brands и первоначальными спонсорами. Unilever и Cue Ball Capital. Модница побеседовала с Петерсон по телефону, чтобы узнать об особенностях линии, о том, что она видит. как новый стандарт зеленой красоты и какие планы она имеет в отношении бренда после этого последнего раунда финансирование. Читайте дальше, чтобы узнать, что движет этим брендом.
Ваш диагноз рака щитовидной железы явно изменил ваше отношение к красоте. Почему вы решили создать свою собственную линию, а не искать натуральные продукты, которые уже есть на полках?
Глядя на все, что я могу сделать, чтобы вести максимально здоровый образ жизни, я впервые обнаружила, что в моих продуктах по уходу за кожей содержится много скрытых химикатов, нарушающих эндокринную систему. А потом я услышал отчет NPR об исследовании, которое убедительно показало, что некоторые из что вы наносите на свою кожу попадает в ваш организм - эти химические вещества, обнаруженные в средствах личной гигиены, обнаруживаются в пуповинной крови ребенка. Это был момент, когда я действительно почувствовал, что должен быть лучший способ. Мы все заслуживаем лучшего, чем продавать эти продукты, и нам говорят, что это то, что нам нужно использовать, чтобы выглядеть и чувствовать себя красиво. Отсюда возникло видение развития бренда, который мог бы помочь превратить индустрию красоты в индустрию оздоровления.
Так можно охарактеризовать миссию True Botanicals?
Основная миссия - дать нашим клиентам желаемые результаты без токсинов. И чтобы помочь обучить потребителей, чтобы они понимали, что нам не нужны токсины для достижения результатов. Это очень увлекательно, и мы действительно чувствуем, что отрасль меняется. Это невероятно полезно.
Природное пространство настолько переполнено, что может ошеломить потребителей - как вы выделите свой бренд?
Мы ставим результаты на первое место и знаем, что для достижения результатов нам не нужны токсины. Я считаю, что важно давать результаты, учитывающие типы кожи людей. Поэтому мы очень тщательно подбирали линии для удовлетворения очень специфических потребностей разных типов кожи. Что было очень сильным [для нас], - будь то клиенты, влиятельные лица или знаменитости, - люди делятся своими реальными историями, и это действительно находит отклик у потребителей. Я думаю, что это был один из способов избавиться от беспорядка. Страсть людей к бренду вдохновляет их делиться своими историями, и просмотр всех этих очень достоверных историй успеха вдохновил людей на рывок [в покупку продуктов True Botanicals].
Статьи по Теме
После многих лет экологической политики потребители стали скептически относиться ко всему, что считается естественным. Какое решение вы можете преодолеть?
К сожалению, «натуральный» использовался слишком часто и обещал слишком много. Мне нравятся «зеленые» и «чистые». Это более аутентичные слова. Одно из наших решений - [наше решение] сертифицировать линию как нетоксичную Сделано в безопасности. Мы оцениваем наши продукты, и Made Safe либо любит ингредиенты, либо нет - здесь нет никакой серой зоны. Я думаю, что это очень важно в то время, когда большинство сертификатов основаны на самооценке. К сожалению, этого недостаточно с точки зрения реального знания скрытых ингредиентов в продуктах.
Почему вы выбрали Made Safe вместо стандартной сертификации USDA Organic или Eco-Cert?
Мы нашли их через одного из наших консультантов, Терренса Коллинза, руководителя отдела зеленой химии в Университете Карнеги-Меллона. Он помог нам сделать определенные вещи, например, нашу систему сохранения - он посмотрел, какая из них самая зеленая и безопасная. В ходе этого процесса он фактически разрабатывал тесты, которые использует Made Safe, и сказал: «Я думаю, вам следует поговорить с этими людьми». Когда ученым нравится он и другие ведущие зеленые химики говорят: «Это сертификация, которая действительно рассматривает важные вещи», вот что нас доска.
Сейчас происходит огромная революция в работе: потребители становятся очень умными и внимательно следят за всем. Наша цель как бренда - быть на стыке безопасности и результата. Это то, что нам очень понравилось в Made Safe, и почему мы в конечном итоге получили этот сертификат. На самом деле люди хотят знать, безопасны ли эти продукты для людей, полезны ли они для планеты и работают ли они.
О чем будет эта революция?
Зеленая химия делает невероятные вещи, и я чувствую, что будет все больше и больше открытий, которые позволят нам многое сделать для создания продуктов, безопасных для людей и планеты. И это очень эффективно. Это то место, где находится потребитель и где брендам нужно будет встретиться с ними - их не волнует, выглядит ли ваш продукт на 100% натуральным. Их волнует, является ли ваш продукт на 100% натуральным, и если есть скрытые ингредиенты, они хотят, чтобы они были на этикетке. Для меня это будет одним из самых важных изменений в ближайшие годы. Каждый ингредиент продукта должен быть на этикетке, чтобы потребитель мог решить сам.
Фото: @truebotanicals/Instagram
Что означает недавнее финансирование для вас и бренда?
Это придает легитимность нашему бренду и нашему видению. И это дает нам возможность охватить больше людей нашим посланием и нашими продуктами. Это действительно интересно, потому что это еще один шаг к достижению нашей большой цели как компании.
Который?
Быть одним из 100 лучших косметических брендов и показать, что вы можете вырастить очень успешный и прибыльный бренд, отвечающий потребностям людей и планеты. Если вы посмотрите на 100 лучших косметических брендов сегодня, ни один из них не сможет пройти сертификацию Made Safe. Вот что дальше. Рост действительно захватывающий, и мы действительно наслаждаемся этим путешествием. Это было здорово.
Это интервью отредактировано и сжато для ясности.
Домашняя страница / главное фото: Предоставлено True Botanicals
Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.