Лор Эриард Дюбрей, Фредерик Дечник и Милан Вукмирович открыл концептуальный магазин в Майами Вебстер в 2009 году с большой помпой. В конце концов, Дубрей и Дечник были выпускниками YSL, а Вукмирович помог основать Колетт.
К счастью для них - и для нас - их возможности намного превзошли впечатляющие результаты их резюме. Вебстер Теперь это популярное направление в Майами, как Колетт в Париже или Церемония открытия в Нью-Йорке. И это доверие дает возможность расширить ваш бренд. Первый шаг - это сайт электронной коммерции, запущенный в этом месяце.
Недавно мы встретились с Дюбрей в новом здании Payard в центре Манхэттена, чтобы поговорить о сети, почему Майами - отличное место для тех, кто устанавливает условия для отдыха, и что будет дальше для нее и ее партнеров.
Модница: Я знаю, что большая часть вашего подхода в The Webster связана с покупкой вещей, которые вы действительно хотели бы носить или иметь, вместо того, чтобы покупать то, что, по вашему мнению, могло бы продать. Вы можете об этом поговорить?
Лора Эриар Дюбрей: Да! Мы делаем все возможное вместе, чтобы сохранить точку зрения. Я думаю, что мужская часть - это то, что Милан и Фредерик носили, а женская часть - это то, что я бы носил. Французский язык, наш модный опыт и различные бренды, с которыми мы работали... но также и тот факт, что мы находимся в Майами и приезжаем в Нью-Йорк. много. Это правда, что в Майами цвета привлекают нас гораздо больше, чем если бы мы все время были в Нью-Йорке. Или если мы в Париже. Я думаю, что в Париже даже больше, понимаете? Но в Майами есть свет, солнце... вы хотите носить цвета! Я также покупаю больше платьев... потому что это не столько покупка гардероба, сколько покупка того, что они захотят надеть на ночь. Многие наши клиенты приезжают на выходные из Латинской Америки, Нью-Йорка и других мест, и им нужно маленькое платье, чтобы выйти на улицу. Люди одеты в Майами! Может быть, тот факт, что вам не нужно носить пальто, доставит вам гораздо больше удовольствия от платья. Кроме того, когда я жила в Париже, я носила больше балеток, а теперь в Майами я ношу больше туфель на каблуках. Это определенно более сексуальный подход к моде. Мы хотим, чтобы наши клиенты чувствовали себя красивыми и жили в духе Вебстера.Похоже, это очень счастливое место. Это! Мы хотим, чтобы наши сотрудники были счастливы приехать. Когда мы распаковываем новые предметы, и они так взволнованы, это невероятно, потому что нам удается передать эту любовь к магазину.
Это то место, где вы хотите потратить свою зарплату? Да, у меня так и началось. Когда мне было 16, я работал торговым представителем в магазине в Хэмптоне - это была моя летняя работа - и я тратил все свои деньги в магазине!
Значит, вам всегда нравилась розничная торговля? Люблю розничную торговлю. Мы можем привнести что-то позитивное - прошедший год был таким тяжелым для всех, приятно позволить себе что-то маленькое. Возможно, у вас не получится поехать в тот же отпуск, что и раньше, или купить столько вещей, но что-то небольшое поднимет вам настроение. И это восходит к тому времени, когда я был торговым представителем, я помню, как однажды у меня был клиент, которого я не знал до ее приезда. Все, что она хотела, это платье, но она ушла с пятью брюками и курткой. А через месяц я был на вечеринке, и ко мне подошел мужчина. Он сказал: «Моя девушка пришла в ваш магазин, и она была очень подавлена, и она вышла из магазина очень счастливой». Это сильно запомнилось мне, потому что это то, что мы хотим сделать с The Webster. Если вы хотите опробовать весь магазин и целый день болтать с нашими сотрудниками, это приветствуется.
Почему вы выбрали именно Майами? Милан впервые поехал в Майами, чтобы сделать модную фотосессию, а когда вернулся, он сказал Фредерику и мне: «Мы должны сделать это в Майами». Я знал Майами по жизни в Нью-Йорке, но Фред никогда не был. Итак, мы все пошли вместе и полностью полюбили друг друга. Мы влюбились в исторический район, прекрасную архитектуру и, конечно же, погоду! Когда мы с Фредериком работали вместе в YSL, было так дождливо. Так что это была последняя капля. Хорошо, мы переезжаем в Майами.
Но также это один из немногих городов, которые жизнеспособны в финансовом отношении и расположены на пляже. Есть Барселона, Рио... очень и очень редко бывает, чтобы город был активным круглый год.
Кроме того, нам нравится, что до Нью-Йорка всего 2,5 часа езды.
А в Майами так много крупных мероприятий, Art Basel, плавание ... Совсем недавно был фестиваль еды и вина, а в эти выходные - музыкальный фестиваль Ultra.
Так что многие ваши клиенты, вероятно, не живут в Майами. Было ли это частью мотивации запуска электронной коммерции? Определенно. Приезжают ли они на несколько дней или никогда не были, но установили отношения с нашими продавцов по электронной почте или по телефону, так им будет проще делать покупки с нами в течение года длинный. Торонто, Франция, Гонконг... у нас везде есть клиенты.
И вы начали блог? Мы только начинаем вести блог, но что действительно стало популярным, так это наш выбор недели. Мы просим наших друзей в моде, искусстве, музыке выбрать свой любимый наряд в The Webster и сделать двухминутную фотосессию в нем. У нас были Стефано Тончи, Сесилия Дин, Дерек Бласберг, Джулиан Дэвид - люди в восторге от этого! Теперь у нас даже есть запросы! Нам действительно приятно видеть, как люди по-разному создают одежду. Это имеет значение. Многие люди, выбирающие неделю, в конечном итоге просто покупают то, что выбрали!
Итак, что будет дальше с The Webster, вы когда-нибудь задумывались об открытии магазина в другом городе? У нас много запросов - это определенно то, о чем мы думаем. Может быть, мы сначала начнем с всплывающего окна, попробуем его, а затем, в конце концов, откроем что-нибудь более постоянное. Именно так мы поступили с Вебстером. И мы также развиваем наш бренд - мы только что сделали нашу свечу, упаковка которой вдохновлена нашим винтажем. обои и пахнут, как апельсиновый цвет, потому что нам нравится этот аромат, а также потому, что он Флорида. Его разработал знаменитый во Франции аромат, воссоздающий оригинальный аромат Марии Антуанетты!
Визит TheWebster.com сегодня или 1220 по Коллинз-авеню, когда вы в следующий раз будете в Майами-Бич.