Никогда не буду использовать этот сотый BB крем Образец, который у вас есть, загромождает вашу аптечку? Что ж, теперь вы можете избавиться от этого, потому что уникальный торговый рынок сложился благодаря повсеместному распространению программы коробки образцов красоты.
Макияж на форумах нравится MakeUpTalk проводите многостраничные обсуждения (мы говорим о нескольких продолжающихся обсуждениях с более чем 430 сообщениями), в которых пользователи документируют свои «обменные» списки, разделенные на элементы «Имею» и «Хочу». Объявления о торговле многих индивидуальных пользователей получают более 1000 просмотров. Одна из крупнейших групп Facebook, посвященная обмену, Обмен Beauty Box, насчитывает более 2000 участников по всему миру и продолжает расти.
Причины, по которым люди занимаются торговлей пробами красоты, не ограничиваются: «Ну, я получил образец, который мне не понравился, и я не знаю, что с ним делать». Иногда, как подробно рассказывает Люси Браун, администратор Beauty Box Swaps, это вопрос ваших предпочтений и желания другого оттенка / вариации от того, что вы полученный.
Для некоторых пользователей торговля стала необходимым дополнением к открытию красоты. «Торговля ПОЛНОСТЬЮ изменила мои представления об этих ежемесячных коробках», - сказала нам Миган Сенесак, читатель Fashionista. "Я ненавидел определенные предметы в коробках и понятия не имел, что с ними делать. Мне действительно все равно, что я получу в коробке, потому что я знаю, что, вероятно, смогу обменять ее с кем-нибудь ».
Но торговля также стала формой развлечения и игрой сама по себе, а возможность обменять на образец, который вы страстно хотите, сродни тому, что двигало Beanie Baby и Trolls безумие. Шаннин Аллан, из блога ЭкономныйКрасивый, который организует ежемесячный обмен образцами среди группы блоггеров, сравнивает обмен образцами красоты с «обменом бейсбольными карточками, но для взрослых женщин».
Хасинта Перкинс, ведущая блог, MyBeautyBox говорит: «Торговля может быть таким же увлекательным занятием, как получение коробок». Она рыщет в Интернете, чтобы попытаться найти содержимое коробки перед отправкой, чтобы заранее решить, хочет ли она обменять или накапливать любимый. «Если я увижу что-то, что мне нравится, или то, что я знаю, что захочу еще, я постараюсь выяснить, чего я не хочу, и выставить это на обмен», - говорит Перкинс. «Люди, кажется, без ума от всего, что полноразмерно или от таких брендов, как Stila, The Balm, Pixi, Beauty Blender или Tarte».
Так должны ли косметические компании и косметические магазины следить за независимым поведением этой быстро растущей группы? Создание сообщества онлайн-трейдеров является четким признаком того, что «элемент отходов в платформе открытий [коробки для подписки на косметические услуги] слишком велик», как BeautyArmy Генеральный директор Линдси Гест ранее сообщила нам. Сэмплов слишком много, и они не всегда выделяются тем, кто действительно их хочет.
Проданные образцы косметики недоступны для отслеживания данных коробок с подпиской на косметические товары, поэтому косметические компании не знают о потенциальных новых покупателях. А широкая доступность образцов косметики позволяет некоторым клиентам навсегда стать образцовыми покупателями, а не приверженцам бренда, которые покупают полноразмерные.
В то время как Ипси это единственная коробка для подписки на косметику с торговым форумом, компании, выпускающие коробки для подписки на косметику, определенно обращают внимание на активность, происходящую после того, как клиенты открывают свои коробки. Дженнифер Голдфарб, президент Ipsy, считает, что торговая деятельность свидетельствует о том, насколько страстно и охотно женщины занимаются в Интернете красотой и макияжем. «Мы думаем, что это еще один отличный способ попробовать продукты, которые мы отправляем в рамках нашей программы Glam Bag».
Крупнейшая компания по подписке на косметические услуги, Березовый ящик, был положительным по этому поводу; соучредители Катя Бошамп и Хейли Барна отметили: «Приятно видеть, что наш бизнес также вдохновляет клиентов помогать друг другу, равноправно, через Интернет. сообщества »и назвал его« забавным продолжением опыта Birchbox ». Они добавили, что онлайн-форумы в некотором смысле служат «фокус-группами» для оценки того, насколько хорошо клиенты реагируют на продукты. Но что касается планов на будущее, они остаются расплывчатыми, говоря, что они «часто проводят мозговой штурм, чтобы мы могли больше узнать об этом и принять участие».
Смогут ли боксы с подпиской на косметику встроить торговлю в свои услуги? Время покажет. Но потребители не ждут, чтобы узнать это.