Модели идут по подиуму на показе Донны Каран осенью 2014 года. Фото: Нилсон Барнард / Getty Images для Mercedes-Benz Fashion Week
Новости о Приобретение G-III из Донна Каран Международный от LVMH был подтвержден только сегодня утром, и уже генеральный директор Моррис Гольдфарб изложил планы, как приступить к работе, как только сделка будет закрыта к началу 2017 года.
Это крупнейшее приобретение G-III за всю историю, и во время телефонной конференции в понедельник утром Гольдфарб объяснил, что у него и его команды было в течение двух лет рассматривала возможность покупки DKI, поскольку искала подходящего «доминирующего бренда стиля жизни», чтобы привлечь его портфолио.
И цели компании в отношении этого бренда амбициозны. Гольдфарб сказал, что в настоящее время выручка DKI составляет 350 миллионов долларов, и он планирует удвоить эту цифру за три года за счет расширения категорий и лицензионных соглашений. «Исторически это был бизнес стоимостью от 700 до 800 миллионов долларов», - сказал он. Что касается линии роскоши Donna Karan, LVMH надели
Пауза после Карана, женщины, отправился Год назад Голдбарб сказал, что он и его команда «планируют очень быстро перезапустить». Он по-прежнему будет в «желанный уровень роскоши», и он видит, что его продают на Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue и Nordstrom, в то время как DKNY остается на рынке Macy's, Lord & Taylor и Dillard's.«Возможности бренда Donna Karan безграничны - он не распространяется и не лицензируется», - сказал Гольдфарб. "Мы можем только представить, насколько большим это может быть... [Но] это не будет бизнес на миллиард долларов; Я верю, что трофей в миллиард долларов будет для нас DKNY ».
G-III стремится превратить DKNY в гигантский бизнес, «активно ища возможности в лицензировании и глобальных инициативах», - сказал Гольдфарб. В настоящее время треть продаж DKNY осуществляется через прямую розницу (у нее около 50 магазинов, принадлежащих компании), в то время как оптовые продажи уменьшились в ходе репозиционирования бренда. К тому времени, когда G-III официально вступит во владение, несколько из этих магазинов будут закрыты, и Гольдфарб говорит, что планирует расширить оптовую часть бизнеса.
Гольдфарб также похвалил бизнес-стратегию, которую генеральный директор DKI Кэролайн Браун находится в процессе реализации. «Нынешняя команда менеджеров занимается репозиционированием бренда», - сказал он, добавив, что «не уверен. они идут по неправильному пути ", потому что сопоставимые продажи выросли на высокие однозначные цифры за последние несколько недели. «Они планировали потерять деньги, они теряют деньги», - сказал Гольдфарб. «Выбранное ими направление хорошо выполняется... Мы собираемся его изменить ".
G-III рассмотрит стратегию в ближайшие месяцы и в будущем представит инвесторам более подробный план. «Мы будем сотрудничать с Кэролайн Браун и ее командой и определим подходящее направление и подходящие сроки выполнения этого направления», - сказал Гольдфарб. Он не упомянул Креативные директора DKNY Дао-И Чоу и Максвелл Осборн поименно, но сказали, что G-III проведет собеседование с текущим кадровым резервом в течение следующих нескольких месяцев, и пока что он доволен командой всей компании.
Так как же могла бы выглядеть эпоха DKNY в G-III? Goldfarb стремится расширить категории за счет лицензионных партнерств, включая обувь, сумки, нижнее белье и детскую одежду. Он также хочет значительно расширить ассортимент мужской одежды. «Джинсы DKNY и C могут быть воскрешены в особой форме», - сказал он, имея в виду строки. LVMH выключен в апреле.
«Такой бренд очень любит», - сказал Гольдфарб, добавив, что в понедельник утром ему уже несколько раз звонили по поводу потенциальных лицензионных и дистрибьюторских соглашений. «Двери широко распахнуты для обоих этих брендов».
Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей и получайте последние новости отрасли на свой почтовый ящик каждый день.