Фотография: Métier Creative
Мы:
Рекламное агентство, основанное в июне 2015 года Эрин Кляйнберг и Стейси Брокман. Métier Creative специализируется на запуске новых брендов, а также на ребрендинге и продвижении существующих брендов.
Нам нравится думать о Métier как о крутом гиде по брендам роскошной моды, красоты и стиля жизни, который помогает им перенести традиционную рекламу в социальное пространство. Мы связываем точки между цифровыми и социальными объектами, а также внешними партнерами по защите прав на бренды. Мы интерпретируем общую картину и позиционирование как относящиеся к тому, что сейчас актуально в культурной сфере. Мы понимаем, как взаимодействовать с соответствующей аудиторией из поколения миллениума, потому что, ну, мы и есть они. Мы поколение женщин, приклеенных к нашим телефонам, которые помечают наших друзей в том меме с наркотиками, который мы видели в наших лентах. Métier нашего агентства создает культовые бренды с осмысленными сообщениями, которые заставляют вас сказать: «Это так я!» И давайте будем честными, это лучшая лакмусовая бумажка, какая только есть на сегодняшний день.
Мы хорошо понимаем отношения влиятельных лиц и брендов, потому что когда-то мы были ими. Наш опыт работы по обе стороны маркетингового спектра в качестве влиятельных лиц (мы были OG в создании моды веб-сайт, The Coveteur), и как бренды, дает нам беспрецедентную перспективу, позволяющую объединить обе стороны уравнения. раз.
В список наших клиентов входят: Dior, Estée Edit, Tiffany & Co., Moda Operandi, Stuart Weitzman, Miami Design District, OUAI, Hudson Jeans, JBRAND и другие.
Ты:
Хорошо осведомленный директор по продажам с большим опытом работы в рекламном агентстве, занимающимся продажами и закупками для нового бизнеса. У вас есть врожденное понимание того, как достигать целей, достигать целей продаж, и, как правило, у вас есть здравый, оптимистичный, ориентированный на решения подход ко всему. Вы увлечены социальными сетями, цифровыми влиятельными лицами, модой, красотой и образом жизни. У вас есть естественная способность по-настоящему продавать и быть лидером, чтобы наставлять команду внутри компании. У вас должна быть врожденная способность выполнять несколько задач одновременно и адаптироваться к быстро меняющейся среде стартапа. Вы нетерпеливы, мотивированы, целеустремленны и уверены в своих силах. Вы начинаете самостоятельно, но вы также командный игрок. Вы демонстрируете безупречное внимание к деталям, одновременно управляя множеством сделок New Biz и мотивируя свою команду вокруг вас.
Работая в тесном сотрудничестве с соучредителями / директором по обслуживанию клиентов, вы будете активно продвигать новых клиентов, все новые возможности для бизнеса и попытаться выявить дыры на рынке, которые Метье может помочь заполнить бренды. Вы будете поддерживать связь между клиентом и внутренней командой Métier, чтобы постоянно быть в курсе последних новостей. проекты и события, чтобы успешно продавать в духе Métier потенциальным и возвращающимся клиентов. Вместе с учредителями вы будете активно руководить планированием продаж.
ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТИ:
- Отвечает за управление всеми аспектами взаимоотношений с новыми клиентами изо дня в день, включая активные встречи, ежеквартальные проверки, ответы на финансовые вопросы, управление их ожиданиями, когда мы должны выйти из режима ожидания и т. д.
- Определять годовые планы по валовой прибыли путем реализации маркетинговых стратегий; анализ тенденций и результатов.
- Установление целей продаж путем прогнозирования и разработки годовых квот продаж для регионов и территорий; прогнозирование ожидаемого объема продаж и прибыли для существующих и новых клиентов.
- Реализует национальные программы продаж, разрабатывая планы действий по продажам на местах.
- Будьте в курсе спроса и предложения, меняющихся тенденций, экономических показателей и конкурентов.
- Устанавливает и регулирует отпускные цены, отслеживая затраты, конкуренцию, а также спрос и предложение.
- Создание колод (в т. скелет, организация слайдов, художественное руководство, копирайтинг, стратегия и т. д.) для новых бизнес-презентаций, предложений по проектам клиентов, производства, литья, создания идей и т. д. Работа с арт-директором / дизайнером для творческого воплощения колоды и предоставления отзывов для доработок.
- Ведите и управляйте отчетами о статусе, составлением итогов после звонков и встречами с повесткой дня перед звонком для всех новых бизнес-презентаций
- Изучите и будьте в курсе отраслевых и конкурентных тенденций на рынке предметов роскоши
- Продемонстрировать высочайший уровень обслуживания клиентов; демонстрируют безупречное и профессиональное поведение с клиентами во время повседневных звонков, личных встреч, производства и мероприятий на месте и т. д.
- Убедитесь, что финансовые аспекты программ / счетов управляются в соответствии с процедурами агентства, SOW и т. Д. и взаимодействие с клиентами по любым запросам, выходящим за рамки
- Предоставлять опыт и лидерство в категории предметов роскоши в управлении внутренними командами в агентстве для достижения целей клиентов, обеспечивая выполнение стратегии и целей бренда.
- Внедрение лучших практик для сильной инфраструктуры и процессов для улучшения корпоративной культуры и рабочего процесса
- Работайте в тесном сотрудничестве с нашими директорами по работе с клиентами, чтобы понимать всю текущую работу и ход работы с клиентами, успехи и недостатки Агентство, что работает, а что нет, и определить, как оптимизировать наши навыки для клиентов и понять, как MC может обслуживать клиенты лучшие
- Будьте в курсе постоянно меняющихся моделей поведения и тенденций в области цифровых технологий
- Обеспечение понимания и осведомленности о конкурентных агентствах, определение областей, в которых Métier может продолжать занимать свою нишу.
- Мотивируйте и управляйте командой специалистов по планированию продаж, развивая стиль совместного управления
- Наставляйте и поддерживайте команду, подавая пример, надлежащим образом расширяя возможности и требуя от людей подотчетности
- Убедитесь, что профессиональные стандарты соблюдаются и поддерживаются во всех отношениях с клиентами, всегда придерживаясь текущей корпоративной культуры и протоколов.
- Поддерживать результаты работы национального торгового персонала, консультируя и дисциплинируя сотрудников; планирование, мониторинг и оценка результатов работы.
- Поддерживать профессиональные и технические знания, посещая образовательные семинары; рецензирование профессиональных публикаций; создание личных сетей; участие в профессиональных обществах.
Навыки и квалификация директора по продажам:
Достижение целей продаж, переговоры, продажи в соответствии с потребностями клиентов, мотивация продаж, планирование продаж, построение отношений, коучинг, процессы управления, знание рынка, разработка бюджетов, укомплектование персоналом
- Тесное партнерство с отделами управления учетными записями и креативными отделами, чтобы быть в курсе счетов и выполнения проектов, в том числе, но не ограничиваясь:
• Разработка SOW, включая питчинг, разработку колоды предложений и т. Д.
• Координация с юридическим и финансовым отделами для обеспечения соответствия
• Мониторинг и отчетность конкурентной информации о бренде.
• Работа с соучредителями и внутренней командой для разработки инновационных идей кампании.
• Проведение творческих мозговых штурмов для создания впечатляющего контента и активаций, основанных на стратегических целях.
ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ И ОПЫТ:
- Степень бакалавра
- Минимум 5+ лет опыта работы в сфере продаж в рекламном агентстве.
- Собственный опыт работы с брендом
- Сильные тайм-менеджмент / организационные навыки с умением расставлять приоритеты / работать с минимальным контролем
- Владею компьютером MAC
- Отличные устные и письменные коммуникативные навыки, особенно с презентацией.
Отправьте свое резюме по электронной почте вместе со ссылкой или PDF-файлом вашего портфолио и 2 ссылками на [email protected].