В школах моды нет недостатка в творческих талантах, но не каждому дизайнеру удается превратить свою страсть в работающий прибыльный бизнес. Вот почему Британский совет моды выпустил отчет, чтобы помочь начинающим дизайнерам зарабатывать на жизнь своей работой.
Отчет о коммерциализации творчества был написан Алехандрой Каро и Алессандрой Бассо, студентами MBA Лондонской школы бизнеса. Они поговорили с 19 дизайнерами, 14 розничными торговцами, 16 консультантами, пятью представителями PR и СМИ и пятью инвесторы, чтобы понять самые большие проблемы и лучшие стратегии для моды предприниматели.
В отчете изложены рекомендации, которые помогут молодым дизайнерам создавать компании, пользующиеся уважением за их творческий потенциал, имеющие высокий профиль и приносящие прибыль. Он был написан для Великобритании, но большая часть советов применима ко всем, кто начинает свой бизнес, независимо от национальности. Вот несколько самых полезных советов.
1. Веди себя как бизнес
Чтобы создать успешный лейбл, вам нужно с самого начала мыслить как предприниматель. Это означает понимание того, как работает бизнес, и составление плана, в котором излагаются краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели. После того, как ваша компания заработает, выстраивайте прочные отношения с производителями, покупателями и инвесторами, неизменно проявляя надежность и честность в том, что вы делаете.
Быть хорошим предпринимателем также означает иметь голод и решимость выкладываться на полную. Президент Saks Fifth Avenue Маригей Макки рассказала Каро и Бассо о Кристофере Кейне: «Когда я впервые встретился Кристофер, он занял у бабушки 300 фунтов, чтобы купить ткань для своей коллекции на улице Глазго. рынок. В год обучения в Сент-Мартинс был также очень богатый студент, который потратил значительную сумму денег на свою коллекцию. Кристофер добился успеха. Другой - нет. У Кристофера был голод и страсть, а у другого дизайнера - нет ".
2. Признать важность разработки продукта
Начните с малого с одной линейки продуктов, а затем развивайте бренд оттуда, чтобы он чувствовал себя последовательным и продвигал ту же ДНК дизайна.
Установление правильной цены на ваш продукт имеет решающее значение для достижения успеха. Решите это, начав с суммы, которую клиент готов заплатить, и работая в обратном направлении, чтобы рассчитать, сколько вы можете потратить на материалы и производство, при этом получая прибыль.
В отчете рекомендуется, чтобы молодые дизайнеры обращали больше внимания на отзывы покупателей, чем на отзывы прессы; хорошие отзывы - это хорошо, но единственное, что поддерживает бизнес, - это продажи.
3. Четко сформулируйте свое уникальное предложение бренда и поддержите его маркетинговым и коммуникационным планом.
Важно с самого начала иметь четкое представление об идентичности вашего бренда. «Молодые дизайнеры должны понимать, что они из себя представляют и почему начинают свой бизнес», - говорит Ванесса Фридман, модный директор Нью-Йорк Таймс. «Если они делают это, то это потому, что они действительно верят, что им есть что сказать, чего нельзя сказать в контексте Пола Смита, Оскара де ла Ренты или Dior».
Начните с маркетингового плана, в котором указывается, на каких клиентов вы ориентируетесь и как вы собираетесь к ним подойти. Возможно, вы захотите нанять PR-компанию, но не до тех пор, пока ваш бизнес не станет стабильным. «PR и коммуникации - полезные инструменты для поддержки дизайнера и привлечения внимания широкой общественности к его работе. аудитория только тогда, когда их бизнес может поддержать это внимание », - говорит Дэниел Маркс, директор по коммуникациям Магазин.
4. Понимать и решать проблемы производства
Новые предприятия часто могут испытывать трудности с производством - сначала вы будете заказывать небольшие партии, что ставит вас в невыгодное положение на переговорах с производителями. Они могут попросить вас внести залог задолго до того, как вы собираетесь получить платеж от продавца. Это может быть сложно, но важно своевременно платить, чтобы производство не задерживалось - иначе вы можете опоздать с доставкой розничным продавцам, что испортит ваши отношения.
5. Найдите ключ к продажам и распространению
Чтобы добиться успеха, вам нужно привлечь внимание покупателей. Они захотят узнать, в чем уникальность вашего продукта, как он сочетается с другими их брендами, по подходящей ли цене и хорошо ли структурирован ваш бизнес. «Я думаю, что можно улучшить чувство места дизайнеров, - говорит Энн Питчер, управляющий директор британского универмага Selfridges. «Им нужно знать, как они соотносятся с конкурентами. Кто будет покупать товар? Где вы реально хотели бы продаваться? Будет ли это подходящая цена? На эти вопросы нужно ответить, прежде чем брать ручку для дизайна ».
Если вы планируете продавать в Интернете, имейте в виду, что красочные и полиграфические товары обычно наиболее популярны, и любая одежда необычной формы или кроя будет сложно продать на веб-сайте. Вам также понадобится полный ассортимент размеров. Как только вы сможете себе это позволить, создание собственного веб-сайта максимизирует вашу прибыль и предоставит вам прямой доступ к клиентам.
6. Понимать важность денежных потоков, финансирования и финансирования
Одна из самых больших проблем, с которой вы столкнетесь как новый бизнес, заключается в том, что денежные потоки уходят - на разработку продукта и производство - задолго до того, как они вернутся от розничных продавцов или клиентов. С самого начала вам нужно будет знать, откуда поступает ваше финансирование, и держать свои финансы под контролем. Принятие инвестиций может означать потерю части вашего контроля над бизнесом, поэтому хорошо подумайте и не отдавайте слишком много слишком дешево.
Прочтите полный «Отчет о коммерциализации творчества» на сайте Британского совета моды.
Вверху: образ с показа Кристофера Кейна осень / зима 2014 года. Фото: Стюарт К. Уилсон / Getty Images