Возможно, вы не слышали о годовалых запуск нижнего белья Обожай меня. Мы не видели этого до двух дней назад, когда компания объявила, что только что собрала колоссальные 8,5 миллионов долларов в рамках венчурного раунда и планирует извлечь большую долю из этого. нижнее белье бегемот Victoria's Secretдоля рынка России. Это звучит как амбициозная цель - особенно если учесть, что у Victoria's Secret действительно нет конкурентов. Но, учитывая скорость Adore Me, в этом нет ничего диковинного. Так что да, если вы их еще не знаете - возможно, вам стоит обратить внимание.
Обожай меня это онлайн-сайт, основанный только на членстве, который продает те же товары, что и Victoria's Secret: бюстгальтеры, трусики, сексуальное белье, одежду для сна и плавать - за исключением того, что по большей части цены ниже (39,99 доллара за комплект бюстгальтера и трусиков с VIP-членством), а варианты более разнообразны. Adore Me ежемесячно выпускает совершенно новую коллекцию, основанную на сезонных тенденциях, поэтому они называют себя брендом нижнего белья «быстрой моды».
Основатель и генеральный директор Морган Херманд-Вайче (человек, если вам интересно), чья семья занимается модным бизнесом в Европе, получил степень магистра делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса и решил, что хочет запустить программу "Зара для нижнего белья ». Причина, как он объяснил нам по телефону сегодня утром, была в псевдомонополии Victoria's Secret на рынке. «Victoria's Secret - крупный действующий игрок, у которого слишком много присутствия, и нет достаточных альтернатив для женщин в Америке покупают интимные вещи, плюс Victoria’s Secret - это очень медленная мода и высокая цена за то, что они продавать."
Новая коллекция каждый месяц довольно амбициозна, особенно с учетом того, что это нижнее белье, которое принципиально не меняется от сезона к сезону. Херманд-Вайче сообщает нам, что у них есть команда дизайнеров из Нью-Йорка, которые «чрезвычайно опытны» в области нижнего белья. Фактически, компания планирует в ближайшее время провести пиар в отношении недавнего сотрудника, занимающегося дизайном, так что следите за обновлениями. Нижнее белье в основном производится в Юго-Восточной Азии.
Они также проводят исследования, чтобы определить тенденции в нижнем белье для каждого месяца, в том числе с помощью службы прогнозирования тенденций, а также делают покупки в Европе и смотрят показы на подиумах, чтобы почерпнуть вдохновение. В основном, от месяца к месяцу меняется цвет и форма. «Когда наступает август, мы начинаем переходить на более сплошные цвета, а затем мы больше переходим на темные и красные в ноябре, поэтому мы должны следите за цветовыми тенденциями, а также за тенденциями формы - чем больше вы идете к празднику, тем больше вам нужно адаптироваться и иметь более сексуальный коллекции ".
Но Hermand-Waiche считает, что это больше, чем просто цветовые палитры для каждого месяца, которые дают Adore Me преимущество перед другими производителями нижнего белья, такими как Victoria's Secret. В верхней части его списка находится продукт, за которым следует клиентский опыт (например, бесплатные обмены в случае неправильный размер), за которой следует удобная навигация, за которой следует разнообразие продуктов, за которым следует цена.
В Adore Me также есть программа VIP-членства с такими функциями, как бесплатная доставка и «Ваш шестой [бюстгальтер и трусики] всегда бесплатно», чтобы сделать сделку еще более приятной. Названия коллекций немного дрянные («Искры улетят» и «Чистый азарт романтики»), но продукт выглядит неплохо - уж точно не хуже Victoria's Secret.
В первый год (он был запущен в марте 2012 года) количество участников сайта росло в среднем на 40-50% в месяц за месяц и достигло 100 000 продаж. И с этим последним раундом финансирования этот рост, вероятно, продолжится. Hermand-Waiche планирует использовать деньги на маркетинге, увеличивая запасы для удовлетворения спроса, создаваемого маркетингом, исследованиями продуктов и другими сотрудниками.
Но может ли Adore Me однажды прийти, чтобы соревноваться с Самый узнаваемый потребительский бренд Америки в кирпичном и минометном пространстве? Херманд-Вайх говорит, что сейчас «немного рано» приводить это в действие, но «в будущем это будет возможно».