Извращенный основатель Тони Ко. Фото: Perverse
После продажи своей первой компании Nyx Cosmetics компании L'Oreal за около 500 миллионов долларов В 2014 году Тони Ко, вероятно, должна была наслаждаться пенсией где-нибудь на пляже. Но не прошло и года после продажи, как Ко почувствовала беспокойство и начала искать новый бренд. «Я взяла выходной ровно 365 дней», - рассказывает она. Модница со смехом. «Днем, когда я продал свою компанию L'Oreal, было 30 июля [2014 года], и я начал работать над бизнес-планом для [Perverse солнцезащитные очки] 1 августа [2015] ».
Поскольку в игре отсутствовала конкуренция со стороны L'Oreal, Ко не могла снова войти в сферу косметики, поэтому ей пришлось отступить и рассмотреть другие области, которые ее волновали. Мода была очевидным выбором, но с множеством размеров и вариантов одежда и обувь считались слишком сложными. Затем Ко нашла вдохновение в своей обширной коллекции солнцезащитных очков (у нее более 100 пар). Она огляделась и заметила огромный разрыв между дешевыми солнцезащитными очками от Forever 21 и H&M всего мира и дорогими дизайнерскими парами от производителя очков Luxottica.
«Когда я изучала отрасль и проводила исследования, я поняла, почему солнцезащитные очки такие дорогие», - говорит она. «Они не должны быть такими дорогими, потому что основной материал - пластик! Пластик ведь пластиковый? Да, это высококачественный пластик, это высококачественные петли, но в основном вы платите за бренд. Бизнес солнцезащитных очков - это мировая отрасль с оборотом 36 миллиардов долларов, и она принадлежит одной компании, которая [контролирует] 85 процентов доли рынка; они полностью доминируют на рынке, владеют брендом, владеют магазином, владеют всем, поэтому они могут назвать цену ».
Так родились солнцезащитные очки Perverse. Большинство предложений бренда стоят менее 60 долларов и выходят далеко за рамки стандартных черных, коричневых и черепаховых расцветок, которые являются традиционными для этой категории. Ко и ее команда применяют ту же теорию цвета, которую она использовала в косметике, чтобы создать модные очки всех цветов радуги. Неудивительно, что Perverse нацелен на тысячелетнее поколение - «Наша целевая аудитория - это 25-летние, но также и 15-летние, которые хотят быть 25 и «35-летний, который хочет быть 25-летним», - говорит Ко, и с этой целью бренд был официально запущен на выставке Coachella в Апрель. Может только помочь то, что у этой линии уже есть поклонники в PYT, такие как Кара Делевинь, Кендалл и Кайли Дженнер и Зои Кравиц.
«Треть населения Америки составляют миллениалы - 92 миллиона миллениалов только в США», - говорит Ко. «Новое поколение, они не собираются быть ходячими послами этих чрезмерно дорогих дизайнерских брендов; Миллениалы будут тратить деньги на то, во что они верят, а поколение миллениалов действительно заботится о ценности, а не о затратах ».
Магазин извращенных солнцезащитных очков. Фото: Perverse
Perverse уже продемонстрировала впечатляющий рост: после создания бренда в августе прошлого года Ко отправилась в Китай и добыла свою бывшую косметику. контактов, чтобы найти ресурсы в очках (таким образом она связалась со своим поставщиком), открыв в октябре 2015 года офисы по продаже солнцезащитных очков Perverse. цепочка поставок. У бренда есть планы относительно пяти обычных магазинов в районе Лос-Анджелеса (одно уже открыто в Ларчмонте), и надеется для дополнительного развертывания еще 125 по всей стране в течение следующих пяти лет, а также предварительные планы сотрудничества с избранными розничные торговцы.
Но этого недостаточно для Ко, у которого большие амбиции в отношении этой линии. «Я хочу, чтобы Perverse стал следующим, самым крутым, самым горячим и сексуальным брендом в индустрии очков», - говорит она. «Я хочу, чтобы все 92 миллиона [миллениалов], а также другие две трети Америки знали о солнцезащитных очках Perverse, и в будущем я хочу, чтобы это был глобальный бренд».
Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей и получайте последние новости отрасли на свой почтовый ящик каждый день.