Фото: любезно предоставлено Kinfield
Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы сфотографировать свой спрей от насекомых для планшета в Instagram? Возможно нет. Если, конечно, ваш спрей от насекомых не окажется Кинфилд's, который поставляется в эстетически привлекательной бутылке, предназначенной для публикации в социальных сетях. Хотя упаковка и брендинг являются одними из основных первоначальных привлекательностей для его поклонников, это внимание бренда к деталям и прозрачность, которая, кажется, действительно вызывает ажиотаж, поскольку она высекает для себя место в средствах личной гигиены на открытом воздухе рынок.
Стартап по производству «чистых» средств личной гигиены был запущен в июле, а по состоянию на четверг официально получил одобрение Goop, с которым он начнет свое первое крупное розничное партнерство (в первые несколько месяцев он в основном работал как бизнес напрямую с потребителями). Продуктовый портфель Kinfield включает всего три продукта: Золотой часрепеллент от насекомых на основе цитронеллы;
Воскресный спрейувлажняющий туман с алоэ; а также Водный бальзам, твердый увлажняющий карандаш по цене от 18 до 22 долларов. (Есть также некоторые довольно солидные мерч-предметы в предложении.) Такой плотный состав отражает образ мышления основателя компании Николь Пауэлл, приоритетом которой является не просто создание успешного бренда, но и намеренный. В Kinfield нет ничего лишнего и ничего не делается без учета общей картины."Я действительно горжусь тем, что Кинфилд стал частью этого более широкого потребительского движения, направленного на повышение ответственности брендов за создание продуктов, изготовленных из безопасных ингредиентов, и достижение такого уровня прозрачности », - говорит Пауэлл. Модница. «Мы, конечно, не первые, но я люблю это движение. Я думаю, что это действительно дает клиентам возможность почувствовать, что они могут требовать от брендов того, чтобы все эти вещи соответствовали их ценностям. Мне кажется, что это направление, в котором движется мир, и это вселяет во меня большие надежды ». Впереди основатель более подробно расскажет о том, как возникла компания и чего от нее ожидать в будущем. будущее.
Расскажи мне о своем прошлом и о том, как появился Кинфилд.
Я вырос в Миннесоте в семье по-настоящему активного отдыха, поэтому все продукты, которые мы производим сейчас или о которых думаем на будущее, - это то, что я использовал с пяти лет. После школы я переехал в Калифорнию, которая, очевидно, также является очень благоприятным местом для отдыха на природе. Я жил в Сан-Франциско и проводил много времени по выходным, возил друзей в Йосемити и тому подобное. Изначально я пошел туда работать в сфере технологий; Я начал работать в Intuit, которая занимается TurboTax, и в конце концов понял, что финансовое программное обеспечение для малого бизнеса - это не то, что заставляло меня вставать с постели по утрам.
Я был молод, голоден и хотел понять, чем я действительно хочу заниматься. Я взял небольшой творческий отпуск, полгода путешествовал. На самом деле именно в той поездке я обнаружил штамм цитронеллы, который теперь питает наш репеллент от насекомых, хотя на самом деле я не знал об этом в время, потому что я был фрилансером, путешествовал, писал, занимался фотографией и просто, вы знаете, обнаружил, что делаю все это. Когда я вернулся в Bay Area, я знал, что в какой-то момент захочу открыть свою собственную компанию. И вместо того, чтобы начать это прямо сейчас, я подумал, что я пойду и научусь у кого-то еще, кто построил что-то подобное с нуля.
Итак, я встретил команду на Современный гражданин, компания, занимающаяся электронной коммерцией женской моды, и была им очень вдохновлена. Они - невероятные образцы для подражания, как могут выглядеть бизнес-лидеры, особенно как женщины, ориентирующиеся на техническую сцену Сан-Франциско.
В итоге я присоединился к Modern Citizen, и мне было поручено построить бренд. Это было много о поиске и признании вашего сообщества, что, я думаю, действительно очень важно для меня на личном уровне.
Статьи по Теме
Новая линия красоты и здоровья Prima, созданная честными ветеранами компании, направлена на ребрендинг CBD
Парад нового бренда нижнего белья хочет оказать влияние на культуру с помощью творческих основ
Новый бренд по уходу за кожей Starface стремится сделать акне привлекательным для Instagram
И как это привело к Кинфилду?
Это [создание сообщества] - это то, чем мы сейчас занимаемся с Kinfield. Наше видение таково: как привлечь больше людей, чтобы, конечно, это могло быть связано с походом в на вершине Эвереста, но на самом деле речь идет о том, как нас вывести на прогулку или поужинать вне? Я хочу, чтобы это очень инклюзивное сообщество говорило о том, как настоящие люди выходят на улицу. Итак, ради этого, как на самом деле появился Кинфилд, я готовился взять группу друзей в эти обычные выходные в Йосемити. Мы собирались пойти в поход, и некоторые люди пошли туда впервые. Я упаковываю все это как красиво оформленные, тщательно отобранные и экологически чистые продукты по уходу за кожей, а затем осознаю все преимущества. товары для активного отдыха, которые я привозил с собой, и те же самые вещи, на которых я вырос в Миннесоте: спрей от насекомых, солнцезащитный крем, алоэ гель. Итак, я собираюсь в эту поездку и смотрю на это так: «Хорошо, подожди: мое средство для умывания идет от этого удивительного онлайн-бренда, но репеллент от насекомых - это зеленый баллон с аэрозолем, что я даже не знаю, что в нем - зачем я его ношу на свое тело? » Я действительно хотел попытаться понять, почему мы до сих пор используем те же продукты.
Я начал разговаривать с друзьями и понял, что многие люди были действительно разочарованы продуктами, которые они использовали, и как бы попали в это пространство `` Ну, я не чувствую, что мне нужно идти в REI и покупать 100% ДЭТА, когда я просто пытаюсь поиграть со своими детьми на заднем дворе или, знаете, делать розовое в парке с моим друзья. Что мне делать в промежутке?
В какой момент вы перешли от определения этой категории как проблемы, которую вы хотели решить, к фактическому созданию компании?
Сначала я задал себе три вопроса: нужно ли это миру? Это жизнеспособный бизнес? И нужно ли мне быть человеком, чтобы это построить? Я просто понял, что был одержим этой проблемой, обдумывая различные продукты и размышляя о событиях, которые мы могли бы предпринять, чтобы привлечь больше людей на улицу.
И это просто дошло до того, что я понял, что должен добиваться этого. В итоге я ушел из Modern Citizen, и первое, что я сделал, когда основал компанию, - полетел в Индонезию за нашей цитронеллой.
Почему это было вашей отправной точкой?
Я знаю, что это необычное место для начала. Но для нас лучшие продукты должны быть основой, и они должны быть сделаны из безопасных ингредиентов, которым, как вы знаете, можно доверять, и которые мы можем поддержать научными исследованиями. Нам нужен был самый лучший активный завод, который мы могли найти. Я нашел штамм цитронеллы в Индонезии много лет назад, когда путешествовал туда, и когда я смотрел на то, что было на рынка, я понял, что большинство других нетоксичных брендов используют другой штамм цитронеллы, который легче доступный. Но лучшие продукты начинаются с лучших ингредиентов.
Честно говоря, это было наивно. Я никогда раньше не производил продуктов. Я не знал. Но у меня был обширный список требований: я хотел, чтобы ингредиенты выращивались без пестицидов, из источников. экологически безопасным способом, который не нанесет вреда окружающей среде или сообществам, которые помогают в выращивании Это. Я хотела, чтобы у женщин были возможности на всех уровнях. Люди думали, что я сошел с ума. Они буквально сказали: «Нет никакого пути». Но я хотел пойти посмотреть поля и понять, откуда это взялось.
Фото: любезно предоставлено Kinfield
С чего вы начали создание самой компании?
На самом деле мы начали с продуктов, а затем - с создания бренда и бэкэнда. Одно из наших первоначальных препятствий заключалось в том, что я действительно серьезно относился к инкорпорации в качестве благотворительной корпорации; мы являемся общественно полезной корпорацией, и это означает, что мы юридически признаем наше желание иметь и вдохновлять ответственное отношение к окружающей среде. Я считаю, что это действительно важно, потому что как бренд и как компания мы не можем добросовестно создавать продукты, которые вдохновляют людей на природу. без учета того воздействия, которое наши продукты, наша компания, наша команда и наши действия будут оказывать на окружающую среду одновременно. Я хотел, чтобы это было чем-то первостепенным для нашего фонда и нашего идеала как компании.
Первоначальный процесс заключался в том, чтобы найти команду юристов, которая могла бы помочь мне стать благотворительной корпорацией и построить ее. К счастью, я делал все это, когда был в Сан-Франциско, и многие мои друзья основали компании, так что я смог получить там несколько рекомендаций, которые были мне полезны.
А как насчет обеспечения финансирования?
Я много работал над созданием бизнес-плана. Я буквально гуглил: «Как создать бизнес-план?» Честно говоря, слава богу Google, потому что я чувствую, что есть так много всего, чего я не знал. Как основатель, вы должны научиться сдерживать свое эго за дверью очень, очень быстро. Если кто-нибудь когда-нибудь скажет вам, что он точно знает, что делает, он, вероятно, лжет. Как основатель, вы всегда делаете то, что для вас в новинку, и вам нужно с самого начала привыкнуть к этому дискомфорту.
Затем я решила сделать в основном то, что все говорят вам не делать, а именно: как основательница-одиночка я пошла собирать средства перед нашим запуском. Я знаю, что мы видим в мире технологий множество людей, которые говорят: «У меня есть идея, и я получил за нее 3 миллиона долларов», но в сфере продуктов это очень сложно, когда вы рассказываете им идею чего-то вроде: «Поверьте мне, это будет замечательно пахнуть», но у вас нет продажи. У вас пока нет продукта, который можно им показать. Но, к счастью, мне удалось найти людей, которые верили в наше видение создания более счастливого и здорового мира. Затем я смог пойти и провести предварительный посевной раунд, и это было то, что действительно настроило нас на то, чтобы затем пойти и создать сайт, создать бренд и провести много мероприятий по раннему маркетингу, наняв нашу команду.
Какие еще бренды вдохновляют вас и которые вы, возможно, считаете соответствующими тому типу компании, которым, как вы надеетесь, Kinfield может и будет?
Я люблю Патагония. Думаю, прямо сейчас они делают много невероятных вещей. А Роуз Маркарио, генеральный директор, - гений. Она вкладывает свои деньги и деньги компании туда, где ее рот, и ставит это желание спасти планету выше прибыли, что, на мой взгляд, действительно мощно и вдохновляет. Патагония и другие компании, такие как Котопакси демонстрируют, что вы действительно можете построить бизнес, в основе которого лежит устойчивость, и видите, что ваше сообщество находит отклик в этом.
Что касается других брендов-единомышленников, я думаю, что Голоса на открытом воздухе сделал для активного образа жизни потрясающе. Что они сделали для этого, говоря: «Вы можете носить эту одежду, когда бежите марафон, но вы можете также носите его, когда выгуливаете собаку », - действительно соответствует тому, что мы делаем с продуктами личной гигиены. Я думаю, что инклюзивность Глянцевый также заявляет, что любой может носить их как продукты, также соответствует тому, что мы хотим делать. Речь идет о том, чтобы подчеркнуть, что заставляет вас чувствовать себя хорошо, это обычная тема для этих компаний. И это тоже очень резонирует с нами.
Считаете ли вы Kinfield косметической компанией? Считаете ли вы это велнес-компанией?
Мы думаем об этом как об уходе за кожей и личной гигиене. Конечно, мы косметическая компания. Но мы не будем заниматься декоративной косметикой. Все продукты наносятся на мою кожу во время наших исследований и разработок, и у меня очень чувствительная кожа. Так что да, я бы подумал об этом как о компании по уходу за кожей.
Расскажите немного подробнее о ваших продажах и настройке розничной торговли. Выходит ли компания за рамки собственной модели прямого обращения к потребителю?
Да, мы начинаем пилотные проекты в розничной торговле. Этим летом у нас была прекрасная возможность поработать с Серфинг Лодж в Монтоке, который мы любим. А затем мы начали с Neighborhood Goods - когда я думаю о своих собственных моделях покупок для таких продуктов, это часто те продукты, которые мне нужны в последнюю минуту. Собираясь в поездку, вы понимаете, что они вам нужны, поэтому отели и местные товары стали для нас отличным партнером, чтобы лично увидеть, как эти продукты переводятся.
Мы запускаем Goop, и это здорово, потому что у него есть благословение и список всех вещей, которые Goop ищет в бренде и в продуктах. И мы хотим, чтобы наше сообщество также сообщило нам, где они хотят нас видеть? Где они пытаются купить эти продукты?
Фото: любезно предоставлено Kinfield
Не могли бы вы рассказать мне подробнее о значении названия бренда?
Назвать что-либо - неизбежно первостепенная задача. Мы прошли через много душевных поисков о том, какую команду и сообщество мы хотели построить, и мы остановились на имя Кинфилд, которое я придумал буквально, потому что оно представляет вашу семью в поле. Это о любви к совместным встречам на свежем воздухе.
Речь идет о том, чтобы схватить друга. Речь идет о гастролях. Речь идет о праздновании тех маленьких моментов, которые напоминают нам, что мы люди, и напоминают нам, что мы - часть этого большего мира вокруг нас. Кинфилд просто почувствовал, что все это поразило. Он был кратким, запоминающимся и легким в написании, и все те хорошие вещи, которые мой маркетинговый мозг также должен был увидеть.
А как насчет упаковки?
Мы остановились на прозрачной дорожке, которую вы видите сквозь всю нашу упаковку, потому что в ней чувствуется немного природы. Вдохновленный, как будто вы смотрите на топографическую карту и видите реку, извивающуюся через нее. Мы хотели, чтобы остальная часть упаковки была прозрачной, потому что мы не раскрываем ингредиенты, которые мы используем.
У нас были большие внутренние дебаты по поводу использования стекла в сравнении с пластиком. Первоначально я думал, что мы будем использовать стекло, потому что пластик очень плохо пользуется популярностью, и это понятно. Но дело в том, что мы поставляем эти продукты, потому что мы онлайн-компания, и если они стекла, тогда нам придется их более тщательно обернуть, а это значит, что нужно использовать тонну лишнего упаковка. Затем мы также подумали о сценарии использования, когда люди используют эти продукты; они бросают их в рюкзак, когда собираются в поход. Они бросают их на дно кулера; это драгоценная окружающая среда. Вы должны сделать упаковку, которая выдержит обе эти вещи. В итоге мы работали с ПЭТ-бутылкой, и это позволяет нам отгружать без лишних отходов. Когда вы заказываете у нас онлайн, вы получаете пакеты, вы получаете наши продукты в мешках для продуктов из биоразлагаемой хлопковой сетки, и вам нечего выбрасывать. В конечном итоге мы почувствовали, что это позволило нам сократить занимаемую площадь.
Каким будет будущее Кинфилда?
С точки зрения продукта, мы хотим думать о каждом продукте, который вы используете, с той минуты, когда вы выходите за дверь. С точки зрения компании и того сообщества, которое мы хотим создать, мы очень рады некоторым вещам, которые у нас есть. Мы стараемся по-настоящему вдумчиво относиться к тому, что мы создаем, а не просто добавлять шум. Я думаю, что возможность тратить больше времени на создание нашего сообщества является приоритетом, и возможность делать больше вещей в городских парках, выводить людей на улицу. Я очень рад, что мы продолжим расти в этом пространстве.
Мы планируем развивать команду. Затем мы действительно думаем о расширении в следующем году, как с точки зрения линейки продуктов, которые мы разрабатываем, так и с точки зрения форм-фактора. Так что, если вам нравится этот спрей-репеллент, отлично, но есть определенно другие способы использования активных веществ, так что я тоже чувствую некоторые вещи в этом отношении.
Это интервью отредактировано для ясности.
ппримечание об аренде: время от времени мы используем партнерские ссылки на нашем сайте. Это никоим образом не влияет на принятие нами редакционных решений.
Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.