Цифры не лгут: будущее онлайн-покупок - за вашим смартфоном. Все больше и больше потребителей обращаются к своим телефонам, чтобы просматривать и делать покупки: примерно 50 процентов ModclothПосетители заходят на сайт, например, со своих телефонов, а 40 процентов покупок Gilt совершаются с мобильных устройств. Для многих брендов мобильные устройства - это всего лишь одна из ветвей стратегии многоканальных продаж, которая включает в себя просмотр офлайн и настольных компьютеров.
В четверг открывается новый мультибрендовый рынок моды, который делает большую ставку на мобильные устройства, и только на мобильные устройства. Это называется Весна, и он уже подписан на впечатляющий список дизайнеров, которые будут продавать через свою платформу, включая церемонию открытия, Варби Паркер, Суно, Земля-воздух, Уэс Гордон, Ванс, Винс, Марчеза, Мэри Катранцу, Proenza Schouler, Государственная школа, Rag & Bone... список продолжается.
У него также есть внушительный список инвесторов. В начале июля появилась новость о том, что скрытый стартап, рожденный загадочным изобретением технологического инвестора Дэвида Тиша.
Jello Labs, привлекла 7,5 млн долларов от венчурных групп и частных лиц, таких как Google Ventures, SV Angel, Нил Блюменталь из Warby Parker's, Иванка Трамп, Эндрю Розен и Стивен Алан из Theory. Опять же, список длинный.Хотя у Spring есть целевая страница для настольных компьютеров, она просто перенаправляет пользователей в App Store. Полный скачок в настольной коммерции может показаться революционным, но соучредители, в том числе Тиш и его брат Алан сделал этот выбор, полагая, что мультибрендовые покупки на мобильных устройствах были сделаны неправильно. пока что. По словам соучредителя и директора по маркетингу Ара Каца, причиной того, что покупатели просматривают на мобильных устройствах и покупают на настольных компьютерах, является то, что оплата настолько плоха.
«Никто не хочет скачивать 50 разных сайтов, и никто не хочет скачивать 50 разных приложений», - говорит Ара Кац. "Это плохой опыт. В браузере это не так уж и плохо. Но то, что ждали на мобильных устройствах, - это мультибрендовые возможности ».
Покупатели могут следить за разными дизайнерами, которые заполняют фид товарами этих брендов, которые они могут «полюбить» и сэкономить, чтобы купить позже или купить напрямую. Из ленты люди могут делиться с обычными социальными подозреваемыми, и каждая ссылка перенаправляет на страницу продукта - или в App Store, если у их друзей еще нет приложения.
«Мы хотели решить вопрос о целесообразности объединения всех брендов в одном месте, и мы хотели решить проблему оформления заказа», - говорит Кац.
На прошлой неделе мы продемонстрировали приложение, и это правда: покупка является опасно просто. В приложении предварительно загружена информация о кредитной карте и доставке, и чтобы совершить покупку, они просто проводят пальцем вправо по полосе в нижней части экрана. Кац говорит, что они добавили немного напряжения смахиванию - вы должны двигать пальцем медленнее, чем, скажем, в Tinder - уменьшите вероятность случайных покупок.
Введя в свою команду бывших руководителей Diane von Furstenberg и Shopbop, Spring стремится к сочетанию высоких и низких брендов по мере развития своего рынка. Помимо всемирно известных Proenza Schoulers, в приложении есть магазины более дешевых брендов, таких как Vans и Alternative Apparel. В конце концов, они захотят интегрировать более крупных ритейлеров, таких как H&M и Zara, говорит Кац, но поскольку эти магазины создали свои собственные системы управления, интеграция может занять больше времени. Сейчас в приложении есть несколько косметических брендов, и команда Spring готовится к более полному запуску в этой категории позже.
Стартап также был нацелен на то, чтобы сделать процесс адаптации для брендов смехотворно простым; по словам Каца, это может произойти менее чем за час. Spring синхронизируется с имеющимися у них системами управления электронной коммерцией, такими как Shopify или Magento. Затем каждый лейбл решает, как часто они хотят публиковать сообщения в каналах пользователей, и устанавливает свои собственные правила доставки и возврата.
Тем не менее, для многих дизайнеров, продающих через Spring при запуске, это их первый набег на электронную коммерцию. Spring имеет партнерские отношения с CFDA, что позволяет привлекать таких дизайнеров инкубаторов, как Kaelen а также Миша Ноноо. Thakoon, который существует с 2004 года, - еще один новичок в электронной коммуникации. По словам Каца, некоторые из этих брендов отложили свои планы электронной коммерции для настольных компьютеров до запуска Spring и будут использовать данные, полученные из приложения, для реализации этих инициатив.