Реклама Винса. Фото: Винс
Главной темой деловых новостей одежды в четверг была несколько неожиданная: свитера.
Всего через несколько часов после того, как Джей Крю сообщил, что у него испортил выбор свитера этой весной, перекупив несколько стилей, которые в конечном итоге не продавались, и закупив недостаточно товаров для некоторых, Винс объявил, что в тот же период он также дал осечку по этой категории. К сожалению, это не мелочь для обоих брендов, даже весной: трикотаж и свитера. являются основным драйвером продаж J.Crew, а Винс известен прежде всего своими шелковыми блузками и кашемиром. свитера. Возиться с этими основными продуктами - нехорошо.
Генеральный директор Винса Джилл Гранофф говорит, что группа планирования слышала от клиентов, что они хотели бы иметь более полный вид, брюки, платья, рабочую одежду и верхнюю одежду. Поэтому они заказали больше этих вещей на весну, в то же время сократив количество трикотажных изделий и свитеров. Те, что купил Винс, попали в более высокую ценовую категорию.
Вы можете видеть, к чему это идет. Предлагалось меньше вариантов свитеров по более высоким ценам, поэтому клиенты просто не покупали.
«Это, вероятно, в некоторой степени нанесенная самому себе рана», - сказал Гранофф во время дневной интернет-трансляции в четверг.
Действительно. Но она добавила, что Винс будет уделять больше внимания своему «наследию роскошных кашемировых свитеров», продвигаясь вперед. одновременно продолжает расширять ассортимент готовой одежды и обуви, а также готовится к массовому запуску своей новой сумочка линия. С этим выпуском Винс также внимательно прислушивается к своим покупателям. После первоначального запуска в 45 магазинах покупатели заявили, что им нравится чистый современный внешний вид сумок, но они хотят большей функциональности и более выгодной цены. Гранофф говорит, что команда отреагировала на это, снизив цены до уровня обуви и готовой одежды Винса. Скоро сумки появятся в 130 дверях.
Несмотря на сложную ситуацию со свитерами, продажи Винса выросли на 12% до 59,8 миллиона долларов за три месяца до 2 мая.
Как говорят люди в качестве упражнения: никогда не прекращайте работать над своим ядром.