Футболист Джей ДеМерит на мероприятии Lululemon в Ванкувере. Фото: Эндрю Чин / Getty Images
Lululemon прошла долгий путь с тех пор, как пара грубых ошибок в связях с общественностью в 2013 году открыла период отчуждения клиентов и снижения продаж и прибылей. Компания по производству спортивной одежды начала замечать незначительные улучшения в 2014 году, и новая линия женских брюк (категория, в которой произошли эти грубые ошибки) показал многообещающий в 2015 году. Как было показано в среду в полном отчете бренда о прибылях и убытках за 2015 финансовый год, эти брюки были основным драйвером роста: они способствовал увеличению выручки на 17 процентов в четвертом квартале и на 15 процентов за год в качестве весь. Годовые продажи бренда впервые превысили 2 миллиарда долларов, а в среду днем его акции выросли на 11,16%.
Генеральный директор Лоран Потдевин сказал во время прошлогодней веб-трансляции о доходах что компании пора начать играть в нападении, а не в обороне. В этом духе и воодушевленные ростом продаж и доверием инвесторов, он и финансовый директор Стюарт Хазелден провели большую часть веб-трансляции в этом году, обрисовывая свои цели для Lululemon на следующие пять лет. Что касается цифр, они намерены «удвоить» выручку до 4 миллиардов долларов к 2020 году, из которых 3 миллиарда будут приходиться на продажу женской одежды и 1 миллиард долларов - на мужскую.
Большая часть ответственности за достижение этой цели ложится на плечи Ли Холман, первый креативный директор Lululemon которого компания наняла у Nike прошлой осенью. Во-первых, ему будет поручено усовершенствовать женские брюки и топы. Но Потдевин и Хазелден еще более решительно оценили потенциал категории мужской одежды, рост которой значительно ускорился в 2015 году, а продажи увеличивались в среднем на 20% каждый квартал. Только Холману будет поручено расширить категорию, поскольку Понтедевин также объявил, что он исключил Феликса дель Торо с должности старшего вице-президента по мужской одежде. Холмен говорил не так много - только короткое время после того, как аналитик задал вопрос о продукте: он подчеркнул важность «согласования [гендеров] под одним творческим видением» и «наличия инноваций для мужчин и женщин ".
Будет интересно увидеть, как этот акцент на мужской одежде отразится на рекламе и маркетинге, поскольку с тех пор Lululemon всегда воспринималась как довольно женственный бренд.
Помимо улучшения продукции и расширения, компания планирует достичь своих высоких целей по продажам на 2020 год, построив свое обычное производство. присутствие в Северной Америке (особенно в США), международная экспансия в Европе и Азии и активизация цифровых инициатив для стимулирования электронной коммерции продажи.