Более полувека блоггеры личного стиля рекламируют товары в своих лентах - одобряют товары или услуги, потому что они их любят, или, что все чаще, потому, что им платят. Вначале такие виды поддержки (часто описываемые как спонсируемый, фирменный или нативный контент) были довольно простыми: блоггеру могли заплатить плату за ношение и / или написание поста о конкретной сумочке или туши для ресниц и / или получение небольшого процента от продаж, полученных с ее помощью Почта. Но по мере того, как социальные сети становятся все более важными для брендов, такие кампании становятся все более обширными и продуманными, часто включая оплачиваемые полностью оплачиваемые поездки в отдаленные районы.
Интернет-магазин в Лос-Анджелесе Revolve Одежда был предшественником этой модели, собрав внушительный список ведущие блоггеры по стилю и модели - часто в том числе Светлый салатКьяра Ферраньи, Руми Нили из Модный тост и Джули Саринана из С уважением Жюль - в таких местах, как Остин, Техас (для юга через юго-запад), Дубровник, Хорватия (просто потому, что) и Пунта-Мита, Мексика (то же самое). В таких поездках для прессы нет ничего нового: крупные модные и косметические бренды, такие как Chanel и P&G Prestige, уже несколько десятилетий доставляют редакторов печатных изданий по всему миру. Но благодаря социальным сетям такие компании, как Revolve, смогли превратить этот давний (и немного утомленный) формат в динамичные маркетинговые мероприятия в реальном времени. В одежде, которую можно купить на веб-сайте Revolve, влиятельные лица будут посещать ужины, музыкальные представления и лаундж на берегу океана. (если позволяет местоположение), документируя весь опыт на своих каналах в социальных сетях, часто со ссылками на покупку частей, которые они носить. Revolve также будет запускать многие из этих изображений в своих собственных лентах.
Для Revolve эти поездки - способ «одеться» в контексте того, как наши покупатели хотели бы носить. их ", - говорит Раиса Герона, вице-президент по маркетингу бренда и стратегическому партнерству интернет-магазина, построил Бизнес на 400 миллионов долларов в год продавать модную одежду стильным молодым женщинам, разбирающимся в социальных сетях. «Мы показываем нашему клиенту не только, как носить платье, но и где бы вы его надели, и как это платье подчеркивает вашу индивидуальность. одно изображение ». Клиенты тоже могут представить, как они могли бы запечатлеть себя в этой одежде в социальных сетях, используя хэштег #RevolveMe, она говорит.
Revolve - не единственный модный бренд, принимающий такие поездки. С 2010 года итальянский интернет-магазин Луисавиарома пригласил множество влиятельных людей во Флоренции на свое полугодие Firenze4Ever, посвященное четырем дням музыки, еды и творческого сотрудничества. Обувной бренд Soludos Ferried С уважением ЖюльДжули Саринана побывала на побережье Амальфи прошлым летом, а Джимми Чу пригласил Эйми Сонг, дизайнера интерьеров из Лос-Анджелеса и блоггера. Песня стиля, к Швейцария продвигать свои последние лунные ботинки в ноябре. И, конечно же, распространение курортных шоу организованы крупнейшими модными брендами класса люкс, такими как Dior, Chanel и LVMH, которые генерируют тысячи рекламные изображения из аккаунтов в социальных сетях редакторов, моделей, знаменитостей и других VIP-персон в посещаемость.
В дело вступают не только модные бренды. За последние 18 месяцев все больше туристических брендов начали сотрудничать с блогерами о стиле, от гостиничных сетей до авиакомпаний и туристических бюро. Когда в январе JW Marriott открыла свой новый роскошный отель в Лос-Кабосе, компания привлекла 14 влиятельных лиц, в том числе Сонг и Даниэль Бернстайн из Мы носили то, что, чтобы задокументировать открытие. Сотрудничая с этими влиятельными лицами, компания смогла «сделать опыт работы с недвижимостью личным. и действительно актуальны ", - говорит Кристи Донато, старший директор и руководитель глобального бренда JW Marriott Hotels and Курорты. «Мы показываем красивые фотографии вестибюлей и ресторанов - это еще не то, чтобы кто-то персонализировал это пространство, находясь там и потягивая тот первый коктейль на закате».
Между билетами на самолет и проживанием в отеле, изысканными ужинами и мероприятиями, достойными Instagram, эти поездки обходятся недешево. Но по сравнению с тем, во что обходится бренду стандартная рекламная кампания, которая включает, как минимум, выбор модели, парикмахера и макияжа. художник, режиссер, стилист, фотограф, помощник фотографа, видеооператор и местный гид в живописном месте - не говоря уже о том, что это может стоить того, чтобы купить количество показов, которые ведущий влиятельный человек получает в одном посте в Instagram, эти бренды получают гораздо больше за свои доллар Песня стиляЭйми Сонг утверждает. «Если вы куда-нибудь возьмете трех-четырех влиятельных блоггеров, вы получите гораздо больше впечатлений, чем одна история в журнале [или рекламная кампания]», - говорит она. добавив, что, в отличие от печатной рекламы и редакционных статей, все, что носят влиятельные лица в таких поездках, доступно для немедленной покупки и может быть прослежено до влиятельный человек.
Оценивая рентабельность этих поездок, бренды говорят, что они больше озабочены привлечением внимания в социальных сетях, чем фактическими продажами. «Мы можем видеть показатели вовлеченности других люксовых брендов в этой сфере и сравнивать наши результаты с ними», - объясняет Донато. Раиса говорит, что поездки помогли укрепить присутствие Revolve в социальных сетях, особенно в Instagram, и что социальные сети «приносят миллионы долларов дохода в год».
Для влиятельных лиц поездки, спонсируемые брендами, предоставляют возможности для разработки уникального и красивого контента, охвата новой аудитории и, в некоторых случаях, получения оплаты. Менее влиятельного блоггера могут отправить запечатлеть поездку в своих социальных сетях в обмен на путевку и бесплатную одежду, но По словам Карен Робиновиц, соучредителя отдела управления талантами, ведущий влиятельный человек может командовать четырьмя цифрами за одну трех-пятидневную поездку. агентство Архитекторы цифровых брендов. По ее словам, более обширное партнерство, включающее несколько поездок, может принести средние шестизначные суммы. JW Marriott, со своей стороны, утверждает, что оплата проживания и проезда является отправной точкой, и что «в некоторых случаях существуют дополнительные сборы в зависимости от охвата [влиятельного лица]».
Наблюдателю кажется, что жизнь хорошо одетого блоггера с каждым днем становится все более сказочной, включая смену красивой одежды, прекрасно оборудованных квартир и роскошных каникул. Но не заблуждайтесь: эти поездки предполагают много работы. «Когда они там, эти девушки ищут место, меняют одежду, фотографируют, и многие из них путешествуют с фотографом, которому они платят, и для ретуши», - отмечает Робиновиц. "Если мне выплачивают компенсацию, я, очевидно, хочу делать действительно хорошую работу, так что это не В самом деле отпуск, хотя я стараюсь получать удовольствие от того, что делаю », - добавляет Сонг. Поскольку бренды всего спектра вкладывают все больше средств в кампании влиятельных людей, ожидайте, что впереди будет больше - и все больше вызывающих зависть - поездок.
Фото на домашней странице: Джули Саринана / Искренне Жюль