Если не считать парных вагонов метро и переполненных пляжей, место, где сейчас наиболее агрессивно похоже на лето, на самом деле может быть в Instagram, где бронзовый тела, голубая вода и, да, надувные лебеди превратили мой корм (и, я предполагаю, многие из ваших) в нескончаемую вечеринку у бассейна, сократившуюся до 750 пикселей в ширину. Нигде это не так справедливо, как среди влиятельных людей моды, для которых песчаные берега Ибицы и обширный задний двор поместья Хэмптонс - всего лишь поездка, спонсируемая брендом прочь. Естественно, для такого образа жизни требуется обширная коллекция купальных костюмов, способных выдержать воздействие пейзажа - и все чаще некоторые берут дело в свои руки.
Два года назад Ши Мари, 30-летний блогер, Мир Любовь Ши, запустила свой бренд купальных костюмов ТЕМ ЖЕ на Miami Swim Week, представив коллекцию бикини с характерной треугольной строчкой, роскошными тканями итальянского производства и ценниками, которые достигли более 300 долларов за костюм. В отличие от большинства направлений, связанных с влиятельными лицами, SAME не был продуктом лицензионной сделки или сотрудничества. оба из них предлагают маршруты с относительно низким уровнем риска для тех, у кого много последователей, чтобы попробовать свои силы в дизайн. Вместо этого Мари вложила собственные деньги и вместе с деловым партнером основала бренд с царапинам, прочно позиционируя его в сфере роскоши, несмотря на обещанную массовыми линии.
Как «типичная калифорнийская пляжная блондинка», - говорит она, - плавание было естественным подходом для ее первой попытки запустить свой бренд, хотя она действительно считала а также другие варианты - даже дойти до кожаных фабрик в Италии в поисках потенциальной линии сумок, прежде чем отказаться от аксессуаров. категория. «Если кто-то собирается потратить много денег, ему нужна сумка, которую люди узнают», - рассуждает она.
С другой стороны, рынок купальных костюмов все еще развивается: многие независимые бренды, которые сейчас являются любимцами моды, менее чем пять лет (Solid and Striped, Flagpole, Kiini), в то время как люксовые бренды, такие как Proenza Schouler, Jonathan Simkhai и, совсем недавно, Рози Ассулен все чаще погружаются в пространство. Мари заметила этот всплеск интереса, особенно среди сверстников. «В социальных сетях, [особенно] в Instagram, девушки больше заботятся о своем отпуске и о том, что на них надето», - говорит она. «Раньше на плавание смотрели свысока… и я подумал, что он действительно, действительно станет популярным благодаря этому увлечению отпуском и всему этому увлечению курортным образом жизни».
С участием более миллиона подписчиков сама она знала, что щелкнет по платформе. «Я как бы построила концепцию бренда на том, что девушка в Instagram хочет опубликовать», - объясняет она. "Я знаю, потому что я ее, тебе известно? Я проектирую для себя. Я хочу что-то такое, что люди увидят и подумают: «Вау, это потрясающе. Это выделяется. Вы можете буквально опубликовать фотографию этого купальника на белом фоне, и людям это понравится, потому что он очаровывает сам по себе ».
Конечно же, костюмы постоянно присутствуют в лентах ее знаменитых друзей в Инстаграме, в том числе Кэролайн Вриланд, Эшли Мур а также Сара Снайдер; Кендалл Дженнер и Хейли Болдуин сфотографировались в них еще до того, как у бренда был бюджет на разослать халявы (поощрение, которое большинство начинающих дизайнеров убьют - или, по крайней мере, сбросят несколько тысяч - для). «Создание бренда - это так дорого - стоимость одного раунда производства может составлять 250 000 долларов. Как только вы вложите в это свои деньги, у вас не останется лишнего, чтобы рассылать тонны бесплатных материалов или нанимать PR », - объясняет она. И хотя ее команда сейчас рассылает подарки нескольким избранным влиятельным лицам, Мари говорит, что она демонстративно не просит их опубликовать продукт, вместо этого надеясь, что он им понравится настолько, чтобы сфотографировать ее по собственному желанию - урок, который она извлекла из многих лет, когда бренды присылали ей материалы «весь день, каждый день», а напористые представители по связям с общественностью давили на нее, чтобы она представила своих клиентов.
По данным 2016 г. Исследование Google, 64 процента женщин, покупающих одежду со своих смартфонов, с большей вероятностью купят продукт, который они видят в использовании, и Мари не единственная полагаясь на мощь своей платформы, чтобы вызвать интерес у легионов покупателей купальных костюмов: блоггеров Наташи Окли и Девина Бругмана, дуэта электростанций. позади Бикини в день, запустили свой бренд, Понедельник Купальники, в 2014 году и имеют более миллиона подписчиков на своих личных аккаунтах, а также 650 000 и 271 000 подписчиков в блогах и брендах соответственно. Первоначально они производились в рамках партнерства с производителем из Лос-Анджелеса, но пара взяла полный контроль над брендом после того, как его первый сезон был распродан за два месяца. пишу что первоначальное соглашение давало им только контроль над дизайном, и что они «так привыкли быть командой из двух женщин и контролировать каждую часть нашей предприятия, [что] даже если нам будет сложно справиться с этим в одиночку, мы знали, что это то, что нам нужно сделать, чтобы действительно включить Monday Swimwear в состав из нас."
Теперь они выпускают коллекции раз в два года и расширились до пляжной одежды, а также представляют постоянную «Фирменную коллекцию» черных и белых костюмов. Oakley и Brugman также запустили отдельный лейбл одежды для активного отдыха Monday Active и продолжают набирать впечатляющий список сотрудничества с большими и маленькими брендами, включая Угадай, Missguided, Дикая лиса, а также Пляжный бунт. Специфика предпосылки блога означает, что у него есть целая аудитория подписчиков, которые уже ожидают контента о купальных костюмах весь день, каждый день, в то время как массовая привлекательность двух великолепных 20-летних, разъезжающих по миру в бикини, дает им платформу, выходящую далеко за пределы ниши энтузиаст.
«Когда мы начинали, мы были уникальной платформой для продвижения брендов купальных костюмов - никто не делал того, что делали мы», - сказал Окли. Forbes в прошлом году. «Сама предпосылка« A Bikini A Day »позволила нам озвучить другой бренд бикини 365 дней в году». Сегодня их собственный бренд (естественно) самые громкие, и они делятся закулисными снимками, изображениями лукбука и фотографиями из своих путешествий по миру в различных костюмах от линия.
Повторение, по крайней мере, по мнению Мари, является ключевым моментом, особенно когда дело касается укрепления доверия. «Я думаю, что проблема с влиятельным маркетингом сегодня - и я говорю это брендам, с которыми я работаю, - в том, что они выполняют так много разовых проектов, где нанимают одну девушку на один пост», - говорит она. «Я один раз напишу о бренде купальников, и это действительно ничего не даст, если только кто-то не скажет:« Боже мой, я одержим этим купальником ». Я должен это получить ». Но обычно это не так. Это люди, которые видят что-то снова и снова, и когда они это делают, они такие: «Хорошо, этот человек действительно, очень любит это» ».
Это доверие особенно важно, когда вы просите своего клиента выложить несколько сотен долларов за купальник - или, в качестве альтернативы, когда ваш клиент, возможно, никогда не носил его раньше, или когда общество говорит ей, что она не должна носить его в все.
Таково было вдохновение для Габи Греггдебютный сборник для Купальники для всех в 2013 году, начавшаяся на волне ажиотажа в средствах массовой информации вокруг "фаткини" больших блоггеров в ее собственном блоге, ГабиФреш, а также xoJane. Хотя розничный торговец специализируется на расширенных размерах, его товарное предложение затем в значительной степени изменилось в сторону более скрытых стилей, таких как моноблоки и танкини, и конечно, не включала неоновые, сетчатые и неизвиняюще громкие принты, которые Грегг принесла на стол для своей первоначальной коллекции, которая варьировалась от размеров 10 до 24. Несмотря на то, что бренд был поддержан положительным вниманием средств массовой информации, сотрудничество по-прежнему было прыжком веры в время, - говорит Сара Мицнер, вице-президент по креативу и брендингу Swimsuits For All: «Это определенно привело к появлению нового покупателя. для нас. Это был покупатель, которого, по мнению Габи, был, а мы считали, что он есть, но вы просто не узнаете, пока он не продастся ».
Но продавать это удалось - настолько, что веб-сайт рухнул на несколько часов, и один стиль, бикини с принтом галактики, смоделированный Греггом в кампании, был перепродан за день. Иезавель сообщили об этом инциденте как об иллюстрации «проблемы спроса и предложения больших компаний», в которой первые в значительной степени и обычно недостаточно обслуживают вторые. Мицнер признает, что первая коллекция была «проверкой», и с тех пор розничный торговец увеличил закупку запасов с меньших затрат. более тысячи штук на единицу для более глубокого ложа, а также добавлены чашки большего размера (G-H) и более четкие границы стили. Сотрудничество, которое вступает в шестой сезон, развивалось во многом благодаря отзывам, которые Грегг получает от своих читателей, а также гипер-подробные примечания к подгонке и размерам она размещает в своем блоге и социальных сетях. Это дает потенциальным покупателям представление о том, как костюмы могут выглядеть на их теле, еще до того, как они их купят, и приобретает уникальный индивидуальный тон (Грегг, например, делится своими размерами и отмечает, что некоторые детали, такие как ширина ремешка или форма чашки, могут отличаться от другого тела. типы).
«Плавание очень специфично и сложно», - говорит Мицнер. "Покупки купальников вызывают много эмоций. Знаешь, ты в основном в нижнем белье на пляже. У людей есть много сомнений по этому поводу... поэтому я думаю, что наличие кого-то вроде Габи как части нашего бренда, как ресурса для нас, так и ресурса для женщин, имеет оказали огромное влияние на наш бизнес и на женщин, потому что она действительно конкретно говорит о товарах, и я думаю, что это заставляет людей чувствовать себя более уверенно в своих покупка."
Успех линии был таков, что она перешла от единовременного сотрудничества к сделке по лицензированию контракта, говорит Ванесса Флаэрти, партнер и старший вице-президент по талантам в Digital Brand Architects, агентстве влияния, которое представляет Грегга и Мари. Бренд только что продлил трехлетний контракт с Греггом, и этой весной коллекция была запущена в Nordstrom (в 2018 году у ритейлера будет несколько эксклюзивных стилей). Что касается того, почему они решили заняться оптовой торговлей, объясняет Фаэрти, «Габи хотела привлечь другого потребителя. Благодаря своему блогу, своим аффилированным лицам и тому подобному она очень хорошо понимает, где находится ее клиент, и она чувствовала, что, хотя очевидно, что она имеет огромную клиентскую базу благодаря существующим покупателям купальных костюмов для всех, и она привлекла многих своих личных потребителей к купальникам для Кроме того, она хотела присутствовать в престижном универмаге и иметь доступ к этому потребителю, и Нордстрем чувствовал то же самое ».
Мари тоже тщательно выбирала своих оптовых продавцов, избегая купальных бутиков и вместо этого сотрудничая с роскошными розничными торговцами, такими как Bergdorf. Гудман, Сакс Пятая авеню, Селфриджес и Кирна Забете, используя контакты, которые она установила за годы ведения блога, чтобы обеспечить первоначальный встречи. Хотя эта линия также доступна только в онлайн-магазинах Shopbop и Revolve, Мари говорит, что конечная цель - увеличить продажи с САМОГО сайта, который приносит почти в четыре раза больше прибыли для бренд. Модель электронной коммерции, ориентированной на потребителя, с самого начала была принципом работы Monday Swimwear, как и Сахара Рэй Плавать, линия трехлетней давности, созданная моделью и звездой Instagram в бикини Сахарой Рэй. Для SAME, говорит Мари, розничные партнеры предложили неоценимое позиционирование и узнаваемость бренда - и то, и другое будет особенно важно, когда в следующем сезоне компания представит курортную одежду. Но в конечном итоге клиенты всех этих брендов живут в первую очередь в Интернете, и многие будут нажимать на фотографии с тегами и переходить по ссылке в биографии, которая никогда бы не ступила на Сакс.
«Люди обладают чем-то вроде вуайеризма», - говорит Флаэрти. "Они не хотят видеть, как кто-то стирает их; они хотят видеть кого-нибудь на пляже Ангильи или на яхте, который выглядит потрясающе и безупречно в бикини ».
И хотя пляж с белым песком и профессиональный фотограф могут быть недоступны для них, новый купальник находится всего в нескольких шагах от вас.
Фото на домашней странице: (слева направо) Шэй Мари, Джоди Снайдер, Оливия Калпо, Даниэль Снайдер и Кэролайн Вриланд присутствуют на Бранч #Chillchella, организованный Bai beverages, Dannijo, Same Swim и Дайан фон Фюрстенберг 16 апреля 2016 года в Thermal, Калифорния. (Фото Джо Скарничи / Getty Images для Бая)
Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей и получайте последние новости отрасли на свой почтовый ящик каждый день.