В нашей продолжительной серии "Как я это делаю" мы говорим с людьми, зарабатывающими на жизнь в индустрии моды, о том, как они ворвались и добились успеха.
То, как дизайнер из Нью-Йорка Улла Джонсон развивает свой бизнес, очень соответствует внешнему виду ее одежды. Она начала с малого в 2000 году; росли медленно, органично и спокойно; уделяла много внимания деталям и почти все делала сама - по крайней мере, вначале.
Точно так же ее изделия создают ощущение чего-то, что делается тщательно и медленно вручную - и многое из этого сделано мастерами из Перу и Индии. Ее одежда выглядит мягкой и непринужденной, как будто она всегда была в вашем шкафу, и все же она не выглядит искусной. Ее легкие платья, блузки, свитера (а в последнее время - купальники и обувь) просто отполированы и достаточно шикарны, чтобы вы не выглядели как пляжный бомж, и, несмотря на домотканое ощущение, Джонсон становится большим: Барни очень поддерживает, а Дженнифер Лоуренс недавно надела один из ее платья. Кроме того, она впервые показала себя на Неделе моды в Нью-Йорке в сентябре и представила свою первую предосеннюю коллекцию (по запросу вышеупомянутого розничного продавца предметов роскоши).
Мы поговорили с Джонсон в ее залитой солнцем студии SoHo о ее органическом подходе к росту, о том, как она производит большую часть своей одежды в Перу и Индии, и о многом другом. Читайте наше интервью.
Какое у тебя прошлое? Вы всегда интересовались модой?
На самом деле я изучала психологию и женские исследования, так что я даже не имела опыта в моде. Но моя мама была большим коллекционером и археологом, поэтому мы путешествовали, и любовь к текстилю определенно была чем-то, что было привили мне, но они были профессорами и уводили меня от моды, и затем, несмотря на все их усилия, я все же закончил делая это. На самом деле я начал свой бизнес очень скоро после окончания школы. Это было началом всего этого рынка, и я действительно хотел предлагать вещи, которые были красивыми, но не слишком дорогими, - доступными. Мы с моим хорошим другом открыли магазин, я поставил туда несколько вещей, и оттуда он как бы органично вырос. Затем Стивен (Алан) поднял его, Барни и Луи Бостон. Я буквально показывал им вещи в их гостиничных номерах и таскал сумку с одеждой, и это было здорово. У нас был потрясающий отклик, потом я сделал шаг в сторону на несколько лет, потому что у меня было трое детей. Бизнес все еще существовал, но он был в совершенно ином качестве, я чувствую, что это было время по-настоящему отточить послание и подумать о том, чего мы хотим от бренда и как мы хотели его вырастить, а затем, действительно, в последние несколько лет мы начали уделять больше внимания международным источникам и действительно подчеркивать ручной компонент коллекция. Я чувствую, что это стало основным направлением развития бренда в будущем.
Теперь, когда вы отточили свое послание, для кого бы вы сказали, что делаете дизайн?
Я всегда начинаю с себя. В какой-то момент я этого не сделал, и мне кажется, что я представлял свою девушку более тупым образом, и я понял, что в конечном итоге я действительно являюсь проектирую для себя, так как я много путешествую, живу в городе, хожу на пляж летом, мне нужны вещи, которые чрезвычайно универсальны, а также могут быть элегантным, может быть простым, может быть пляжным, может быть изысканным, но отлично выглядеть после 10 часов лежания на пляже, отлично выглядеть, когда вы гуляете Нолита. У меня тоже есть дети. Я не думаю, что все мои клиенты это делают, но я думаю, что в потребности в непринужденности есть что-то, что действительно усилилось с тех пор, как я выросла в семье и в том, чего я хочу. Не люблю химчистку; Я не люблю давить. Прикосновение к одежде - это первое, на что я смотрю, и я думаю, что люди приходят ко мне за вещами, которые действительно мягкие, которые имеют целостность на вешалке, но при ношении действительно передают тепло и ощущение того, что коснулся. Я думаю, что есть много вещей, которые кажутся очень масштабными или бесстрастными, и я думаю, что это то, во что мы пытаемся вложить нашу одежду.
Как вы финансировали линию вначале?
Он полностью финансируется за счет собственных средств и просто выращивается органическими способами. Я думаю, что во многом мы действительно пытаемся сдержать рост, на данный момент мы говорим «нет» многим крупным клиентам, потому что мы хотим быть уверены, что продолжаем его развивать. органически, и я не хочу быть повсюду в одночасье, и мы действительно хотим сохранить то, что особенного в коллекции, а также с финансовой точки зрения, чтобы иметь возможность действительно поддерживать бизнес.
Как вы решаете, каким счетам говорить «да» и «нет»?
Все больше и больше требуется значительного представления линии, а не только… магазинов, которые преуспевают с нашей линией, они действительно все сейчас присутствуют, им нужен полный внешний вид. Им нужна обувь, им нужна сумка, они рассказывают всю историю. У них действительно есть девушка Улла, которая приходит к ним за нашей коллекцией, так что такие отношения мы развиваем, поскольку вместо того, чтобы иметь по три детали в каждой двери, мы хотим иметь удивительные двери, которые действительно демонстрируют коллекция. Собственная розничная торговля станет следующим шагом, и мы сможем по-настоящему сформулировать нашу точку зрения. Я имею в виду, что это здорово делать это с прекрасными розничными партнерами, но, очевидно, мы могли бы сделать это по-другому и самостоятельно.
Можете ли вы сделать то же самое с электронной коммерцией?
Мы только запустили электронную коммерцию, но мягко, мы даже не сделали правильной покупки, мы просто добавили несколько стилей. Мы действительно собираемся запустить его как следует весной. Ко мне до сих пор приходят люди и спрашивают: «Где мне все достать? Я могу получить эти вещи здесь и эти вещи здесь, но в конечном итоге где я могу все это найти? »Итак, мы хотим предложить это. Дело в том, что очень сложно привнести этот эмоциональный аспект в электронную коммерцию, а не в магазин, чтобы действительно попытаться перевести это. Вот в чем наша борьба сейчас - попытаться создать что-то уникальное для нашего бренда и сообщать что-то иное, чем то, что люди уже знают в контексте электронной коммерции, испытывающий.
Вы недавно начали расширяться в новые категории. Какая стратегия за этим стоит? Что дальше?
Обувь была первым делом, потому что я чувствовал, что нам действительно есть что сказать об обуви. Я не мог найти то, что искал. Мы всегда снимали обувь с крупными дизайнерами, с дизайнерской обувью. На этом рынке вы всегда можете найти легкие ботильоны, но с точки зрения найти шикарный каблук или что-то более приподнятое или более сексуальное - сложнее, поэтому я действительно хотел это сделать. Я сейчас хочу сделать все, Я хочу делать халаты, я хочу делать дома, я хочу делать головные уборы, украшения и все такое. Мне нужно сдерживать себя, и обувь казалась мне первым естественным шагом. Определенно сумки были бы следующей вещью, которую мы хотели бы изучить. Я рассказала о плавании, и мы получили от этого отличный отклик. Я хотел, чтобы это было весело, но все же хорошо подходило. Я определенно хотел бы делать головные уборы. Я думаю, что ассортимент трикотажа также становится заметным осенью и даже весной, но потому, что у меня есть эти удивительные перуанские ресурсы.
Так вы работаете над брендом стиля жизни?
Будучи дизайнером, в любом случае сложно что-либо делать в магазине, потому что ты всегда говоришь: "Мне это нравится, но я бы хотел, чтобы это было так, или я хочу этого". был сделан вот так ", поэтому вы говорите:" Ну, я просто должен это сделать ". Но вы хотите делать что-то стабильно, а не получать обширный; Так же, как мы органически выращиваем розничных продавцов, мы хотим и органично увеличивать коллекцию.
Вы упомянули о работе с ремесленниками в Перу и Индии. Как возникли эти отношения?
Мы с сестрой поехали [в Перу], когда моему ребенку было два месяца, и встретились с множеством людей. Перу - очень открытое общество, и все друг друга знают, насколько вязальщицы здесь знают вязальщиц в Арекипе, а у моего двоюродного брата есть группа в Куско, и есть много НПО и государственная поддержка, а также развитие местного ремесла, так что это была просто локальная сеть, и теперь мы работаем с десятком различных фабрик и трикотажных кооперативов в Перу. В Индии была одна удивительная фабрика, которая пришла ко мне, и они на голову выше всего, что я когда-либо делал в Индии. На самом деле большая часть нашего бизнеса производится в Перу и Индии, и я также делаю обувь в Перу. Мы до сих пор кое-что делаем в Китае. Есть определенные вещи, в которых Китай великолепен, но я бы сказал о 80 процентах [коллекции] Перу и Индии.
Вы много времени проводите в поездках в эти места и обратно?
Дважды в год я езжу в Перу и Индию, а затем совершаю много исследовательских поездок в целях развития. Я был в Марокко, собираюсь в Японию. Частью процесса является изучение истории самих материалов, поэтому, особенно сейчас, когда я не беременна младенцами, намного легче совершать такие поездки.
Как вы обычно находите людей, которые присоединятся к вашей команде?
Нам повезло с молва, за исключением нескольких человек, которые пришли к нам через школьные сообщения и тому подобное. Это сложно, потому что вы хотите, чтобы кто-то был единомышленником; это не только вопрос таланта, это еще и вопрос темперамента, командного духа и все такое, это непросто. Я считаю, что находить хороших людей - это самая большая проблема для роста.
Стало ли поддержка со стороны таких розничных продавцов, как Barneys, движущим фактором вашего роста?
Да, это наша отдушина, но я думаю, что в конечном итоге Барни пришел к нам и сейчас, потому что мы чувствуем себя более близкими, потому что мы не гигантский бренд, который присутствует в большом универмаге, потому что люди хотят чего-то, что не так безумно заметно и просто кажется продукт. У нас также есть правильное партнерство с нашим выставочным залом, в последнее время у нас была действительно отличная пресса, я чувствую, что все эти разные вещи объединяются, а также просто верность нашей девушке и нашему продукту - последовательность, знание того, что кто-то знает, что они собираются получить от нас, для чего они приходят к нам, и оставаться верными нашему видению - я думаю, это то, что привело нас к этому точка.
Был ли какой-то момент или веха, из-за которых вы почувствовали, что наконец-то добились этого?
У нас была встреча с Барни, где они сели и представили нам наши двухлетние прогнозы развития нашего бренда с цифрами, которые были действительно шокирующими. Это было со старшими бизнесменами, это было не с покупателями, это было на корпоративном уровне, и мы действительно чувствовали, что одобряют другой тип. Но, полагаю, я испытываю эти чувства в небольших количествах каждый день, просто наблюдая за девушкой на углу, одетой в мои вещи; Дженнифер Лоуренс по телевидению сказала, что наше платье - ее любимая вещь, которая у нее есть, и она носит его каждый день. Это определенно было похоже на Вот это да, посмотри на это. Даже мой ребенок был впечатлен этим. Это маленькие и большие вещи, которые заставляют вас чувствовать себя так, даже когда вы получаете одежду, прибывшую из-за границы, и это вышитая и красивая и выглядит в точности как видение в моей голове, именно в этот момент я чувствую, что действительно достигла что-то.
Вы впервые выступили на Неделе моды в Нью-Йорке в сентябре. Почему было подходящее время?
Я чувствовал, что во время Недели моды выставляется много людей, и я хотел сделать это правильно и убедиться, что наше послание точно отточено. В конечном итоге это было похоже на то время, когда у нас было подходящее место встречи, коллекция, я знал, как я хочу, чтобы презентация ощущалась, и потому что Барни занимаясь этим агрессивным ростом бренда, я почувствовал, что настало подходящее время, чтобы снова продемонстрировать другой уровень нашей собственной точки зрения. Посмотреть. Мы действительно не хотели, чтобы это выглядело постановочно или жестко, и в конечном итоге я хотел, чтобы это было весело, чтобы все выпили и развлекались, и я думаю, что это было двояко; Я думаю, что демонстрация дает определенную легитимность, и я чувствовал, что это было то, что нам нужно. делать на этом уровне бизнеса, что мы делаем с брендом, с Barneys, но также и со многими другими ведущими розничные торговцы. Сейчас мы тоже много делаем на международном уровне.
Какой совет вы бы дали тем, кто хочет открыть свою собственную линию?
Чтобы не бояться. Я думаю, что это становится очень пугающим, и я думаю, что чем старше люди становятся, тем больше они думают, мне нужно прийти с этой огромной маркетинговой стратегией. потому что мы живем в эпоху таких как Tory Burch и все эти бренды, которые выходят из коробки с огромным финансированием, и это не обязательно должно быть способ. Я имею в виду, что я начал это с пяти предметов одежды и 5000 долларов, так что это был действительно труд любви и создания команды. и сеть, основанная на дружбе и отношениях, и мы действительно смогли далеко продвинуться в этом способ.