Ким Кардашьян в рекламной кампании KKW Fragrance. Фото: любезно предоставлено KWW Beauty
Среда была напряженным днем для Ким Кардашян: Она обсудила грядущий West Baby Number Three на "Ellen", выпила смузи из сардины на "The Late Show With James Corden" и выпустила три новых аромата - первый под ее собственным брендом, KKW Аромат - что случайно принесло 10 миллионов долларов. в течение первых 24 часов, отчеты TMZ.
В этом нет ничего удивительного, особенно если учесть, что дебютная коллекция косметики Кардашьян под маркой KKW Beauty бренд распродан за считанные минуты, принесение продаж на $ 13,5 млн.. На самом деле, это обычное дело для растущей семейной империи красоты. Кайли Дженнеркосметическая компания Кайли Косметикс обычно распродаются за считанные минуты; Коллекция на день рождения Дженнер, которая была запущена в августе, принесла 10 миллионов долларов за один день, в то время как праздничная коллекция бренда принесла прибыль. более 18,9 миллиона долларов за тот же период в ноябре прошлого года, в результате чего общие объемы продаж компании достигли 420 миллионов долларов всего за 18 лет. месяцы.
СТАТЬИ ПО ТЕМЕ
Сказать очевидное: это абсолютно безумный по отраслевым стандартам. Сравните эти цифры с продажами Estee Lauder-в собственности Том Форд Красота, которая, по мнению WWD, было сказано, что продажи достигли 500 миллионов долларов после целого десятилетия, или Джо Мэлоун а также Бобби Браун, каждому из которых потребовалось 25 лет, чтобы достичь отметки в миллиард долларов. Тем временем, Lancôme достигла отметки в миллиард долларов в 2015 году после 80 лет существования.
Более того, Кардашьян и Дженнер достигают этих ошеломляющих показателей продаж без традиционного маркетинга. Зачем тратить деньги на рекламные кампании в печатных изданиях или на телерекламу, если вы можете просто продвигать продукты миллионам людей напрямую через социальные сети? Зачем предлагать образцы или ароматные отрывки из журналов, когда покупатели так же стремятся купить духи, даже не вдохнув ни единого запаха?
Итак, традиционные атрибуты парфюмерной индустрии - глянцевые журнальные развороты, универмаг. связывает засаду покупателей с брызгами, бесплатные подарки с покупкой - уже не лучший способ продать запах? Так же, как Дженнер разрушила традиционные модели продаж и маркетинга в косметической индустрии, сосредоточившись на прямые продажи потребителю и социальный маркетинг, Кардашьян, похоже, тоже меняет парфюмерную игру. на наших глазах.
Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку и получайте последние новости отрасли на свой почтовый ящик каждый день.