Запуск бренда косметики для знаменитостей 2017

Мир до появления влиятельных людей сейчас почти невозможно вспомнить, но помните, когда знаменитости были лицами ваших любимых косметических брендов? Или даже раньше, когда супермодели занимали это уважаемое положение, а прибыльный контракт на косметику был святым Граалем концертов? Времена меняются: в сфере красоты 2017 год был тотальным взрывом влиятельных ко-брендов и запуск независимых косметических брендов под руководством знаменитостей, которые заменили простые послы, к которым мы пришли знать.

Что же такого особенного в этом культурном моменте, что сделало эти знаменитые лица такой фиксацией в пространстве красоты? Хизер Пико, Модные Снупы Директор по культуре говорит, что косметика всегда была самым доступным способом знаменитостей - особенно женщин - ассоциировать себя с (и связывать своих поклонников) с люксовый бренд. В конце концов, вы не сможете приобрести Dior сумка на данный момент, но помада гораздо удобнее кошелька.

«Упаковка помады Chanel - это выход на высокие стандарты бренда; владение им заставляет вас чувствовать себя хорошо », - объясняет она. Сегодня знаменитости любят Джиджи Хадид, Ким Кардашян а также Рианна сами являются брендами, и у них такая огромная база поклонников, что они могут нести целую линию косметики. По словам Пико, когда миллионы молодых людей следят (и часто пытаются подражать) каждому их движению, они могут нести нечто большее, чем разовая коллаборация с помадой.

Но, как и в случае с любым влиятельным лицом, ключ кроется в подлинности. "Так же Шанель гармонизировала косметику, чтобы нести тот же дух бренда, что и дом моды, косметические линии знаменитостей должны обращаются к их образу жизни, чтобы эти продукты устанавливали личную связь с покупателями ", - сказала она. добавляет. Например, Пико указывает на массовый успех Рианны. Фенти Бьюти Линия, предназначенная для женщин любого оттенка кожи, - то, чем она была увлечена во время разработки своей коллекции. Каждый из отдельных продуктов был разработан под тщательным надзором Рианны, чтобы гарантировать, что все они действительно будут использоваться ею. Точно так же палитры Jet Setter от Хадид, созданные моделью и ее визажистом. Эрин Парсонс в сотрудничестве с Maybelline, являются «моментальным снимком ее гламурного модельного образа жизни, идеальной палитрой, которую можно положить в сумку и быть готовой к любому случаю, как и Джиджи», - объясняет Пико.

Статьи по Теме

Поскольку социальные сети оказывают все большее влияние на покупательские привычки, знаменитости с чрезмерной страстью, подключенные подписчики действительно могут двигать иглу с точки зрения продаж, делая их идеальными влиятельные лица. «Благодаря мощи социальных сетей знаменитости и потребители могут вести двусторонний диалог, и необходимость в традиционной фокус-группе отпала. Поклонники могут чувствовать, что они напрямую взаимодействуют с Мадонна когда она выпускает новые продукты, - говорит Шеннон Голдберг, вице-президент по маркетингу MDNA Скин, который музыкальная суперзвезда выпустила в этом году. «Мадонна недавно разместила на своих каналах видео в поддержку набора для путешествий, созданного специально для ее подписчиков».

Джеймс Норд, основатель Карта Фора, компания, которая отслеживает и поддерживает индустрию влиятельного маркетинга, говорит, что эти совместные бренды и совместные работы знаменитостей сейчас так популярны по одной простой причине: они работают. «У некоторых знаменитостей есть очень преданные последователи, которые будут стоять в очередях и выкладывать деньги, чтобы поддержать этого человека и каким-то образом связать его», - объясняет он. Еще одно важное замечание: многие из этих брендов создают предметы и коллекции ограниченным тиражом - умная бизнес-модель, которая хорошо себя зарекомендовала в других отраслях, а именно в уличной одежде. "Косметические бренды стремятся к таким брендам, как Верховный руководить своими стратегиями, производя вещи в ограниченных количествах и делая «капли», которые создают атмосферу эксклюзивности вокруг продуктов, которые, в действительности, довольно распространены ».

Но знаменитости, влияющие на красоту, не являются универсально успешной конструкцией, отмечает Норд, который считает, что «эти люди являются исключением, а не правилом». Он продолжает: «Мировые Ким Кардашьян и Риханны так хороши, потому что у них огромный охват, но им все же удается быть на связи со своей аудиторией, что очень сложно осуществить ». Именно поэтому феномен красоты среди влиятельных знаменитостей, вероятно, продолжится - и устоявшаяся, господствующая брендам было бы разумно принять это во внимание при разработке новых стратегий, особенно когда речь идет о сборе данных от их подписчиков и краудсорсинге среди клиенты. (Кардашьян, например, упомянул что она рассматривает социальные сети как «бесплатный маркетинговый инструмент», используя Twitter на раннем этапе, чтобы повлиять на ее запуски красоты.) Здесь, когда мы размышляем о 2017 году, он же The Год, когда знаменитости управляли индустрией красоты, мы исследуем значение шести самых обсуждаемых запусков косметических брендов знаменитостей за последние 12 лет. месяцы.

Fenty Beauty от Рианны

Хотя этот бренд был первоначально анонсирован несколько лет назад, Фенти Бьюти официально запущен в сентябре. 2017 и уже распродается и собирает безумное количество шума, в основном через социальные сети. По факту, WWD отчеты что за месяц существования он заработал более 72 миллионов долларов, из которых 45,2 миллиона долларов поступили от Instagram и 10,6 миллиона долларов от YouTube. Не новичок в царстве красоты, Рианна появилась как лицо для Девушка с обложки кампании, а также работал с MAC Косметика из коллекции помады "Riri Woo", которая была распродана несколько лет назад.

Одним из основных отличий Fenty Beauty от конкурентов является то, что она ориентирована на цвет лица; Предлагая ассортимент из 40 оттенков основы, предназначенных для любого тона кожи, по разнообразию цветов Fenty Beauty может соперничать с несколькими другими линиями. Инновационный бренд, ориентированный на разнообразие, распространяется и на его маркетинговые кампании, в которых помимо самой Рианны задействована всеохватывающая и разнообразная команда моделей. Более того, похоже, что Fenty Beauty вдохновила другие косметические компании на расширение собственных диапазонов оттенков (совсем недавно другой бренд, принадлежащий знаменитостям, Kylie Cosmetics).

Fenty Beauty доказала, что обслуживание более широкого круга покупателей не только политически корректно, но и является очень разумным бизнес-ходом, поскольку привлекает потребителей, а не отталкивает их. В общем, он устанавливает новый стандарт того, к чему могут стремиться линии косметики, и, вероятно, навсегда изменит будущее косметической индустрии.

Скин Мадонны MDNA

Ассортимент средств по уходу за кожей Мадонны разлетелся с прилавков в Азии с тех пор, как 2014 начало, и он официально запущен в Северной Америке этой осенью. Продукты были созданы при участии дерматолога доктора Пола Джаррода Франка, который работал с Мадонной в течение последних нескольких лет. «Когда мы запустили MDNA SKIN, мы решили сотрудничать с кем-то, кто был всемирно признан со страстью к уходу за кожей, - говорит Голдберг.

Подобно Fenty Beauty, Мадонна сама активно участвует в процессе разработки продукта, придавая бренду авторитет и аутентичность (а не только свое имя). "Материнская компания, MTG, создала один продукт, чтобы представить Мадонне и продемонстрировать высокий уровень ингредиенты и инновационные продукты, чтобы убедить ее в том, что мы серьезно относимся к совместной работе ", - говорит Гольдберг. «Мадонне понравился продукт, но она сказала, что продвинется вперед только в том случае, если она будет участвовать во всех решениях, от рецептуры до упаковки, и именно так была сформирована MDNA SKIN».

KKW Beauty Ким Кардашьян

Истинные историки Кардашьян помнят, что сестры Кардашьян-Дженнер были лицами многих кампаний косметических брендов - Estee Lauder, Лак для ногтей Sinful Colours, Fusion Beauty и Родиалэто Nip + Fab, и это лишь некоторые из них. Ким также дала свое имя семи ароматам в период с 2009 по 2014 год; у сестер была недолговечная косметическая линия под названием Khroma (а затем Kroma, после того, как было лишено первоначального названия, когда конкурирующая линия заявила о нарушении); и средства для ухода за волосами Kardashian Beauty также немного пробежались несколько лет назад, прежде чем незаметно исчезнуть с прилавков. Затем сестры попробовали что-то другое: вместо того, чтобы заключать лицензионные сделки или сотрудничать с подставным лицом, они обратились к автономным косметическим предприятиям, ориентированным непосредственно на потребителей. Кайли была первой, кто сделал рывок в 2015 году с Kylie Cosmetics (подробнее о том, что 2017 год приготовил для этого бренда чуть позже), а затем появилась фирменная линия макияжа Ким, KKW Beauty, который стартовал в июне.

Наборы для контуринга являются неотъемлемой частью этой линии с упаковкой приглушенных румян (доминирующая тенденция 2017 года, поскольку линии Hadid Maybelline и Fenty Beauty имеют схожую эстетику и оттенок). Первый выпуск был распродан менее чем через три часа после его первоначального дебюта, что принесло примерно 14,4 миллиона долларов продаж. в соответствии с WWD. В ноябре Кардашьян добавила аромат в линейку KKW Beauty, выпустив три аромата гардении в хрустальных флаконах, подходящих для Instagram. Запуск KKW Fragrance был столь же успешным, и в течение первых 24 часов он заработал колоссальные 10 миллионов долларов продаж - и все это без традиционного маркетингового толчка (или рекламных долларов), используемого большинством известных парфюмерных компаний. У Кардашьян действительно был эпический год в сфере красоты.

Коллаборация Джиджи Хадид с Gigi x Maybelline

Мега модель Джиджи Хадид партнер с Maybelline New York в коллекции ограниченного тиража, которую она дразнила и активно продвигала через свои социальные сети. Ассортимент состоит из двух фирменных образов: гламур восточного побережья и свечение западного побережья, каждый из которых входит в вышеупомянутую палитру Jetsetter. Каждый представляет собой любимый стиль макияжа представительницы прекрасного пола от побережья до побережья, разработанный самой Хадид.

Линия была новым шагом для Maybelline, которая в течение многих лет выбирала самые востребованные супермодели для своих кампании, но не позволил упомянутым лицам быть настолько вовлеченными в разработку, наименование и творческое руководство для продукты. Первые экземпляры Хадид были распроданы в Великобритании в течение 90 минут, а некоторые из них появились на сайтах перепродажи по цене, в три раза превышающей розничную.

Кайли Дженнер's Kylie Cosmetics x Topshop

Kylie Cosmetics процветает с момента своего запуска в ноябре 2015 года, и теперь она считается одним из самых значительных революционеров отрасли. Но 2017 год был особенно знаменательным для самый младший член одноименной компании клана Кардашьян-Дженнер. В августеСообщалось, что Kylie Cosmetics принесла продаж 420 миллионов долларов всего за 18 месяцев и в ближайшем будущем должна была стать компанией с оборотом в 1 миллиард долларов.

Дженнер также расширила подход к розничной торговле, объединившись с Topshop сделать продукты доступными в обычных условиях через праздничные всплывающие окна. Это был первый раз, когда эту линию можно было приобрести в автономном режиме у розничного партнера, за пределами одно из всплывающих окон Kylie Cosmetics, которое было заполнено фанатами, когда они открылись прошлой зимой. в Калифорния а также Нью-Йорк.

Дрю Бэрримор Дорогой Дрю

После успеха Бэрримора с принадлежащим Walmart Цветочная красота, актриса решила запустить через Amazon коллекцию роскошных тепловых инструментов в дополнение к модным вещам и аксессуарам. Тенденции в области волос Бэрримора влияли на поклонников уже более двух десятилетий, поэтому набег на фолликулы - это естественный процесс. Между тем, Amazon был интересным партнером для этого запуска - не только потому, что это, возможно, компания Walmart. самый опасный конкурент, но еще и потому, что гигант e-tail находится в периоде перемены в красоте Космос. В соответствии с репортаж из Glossy, Продажи косметики Amazon в 2017 году выросли на 43% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на пяти основных рынках, включая США и Великобританию.

Домашняя страница / главное фото: Предоставлено Fenty Beauty

Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.