Как Уильям Бэнкс-Блейни всего за 5 лет стал «королем урожая»

В нашей продолжительной серии "Как я это делаю", мы говорим с людьми, зарабатывающими на жизнь в индустрии моды, о том, как они ворвались и добились успеха.

Даже если вы еще не слышали об Уильяме Бэнкс-Блейни по эту сторону пруда, вы определенно знаком с его работой. Виктория Бекхэм, Рианна и Тильда Суинтон - все постоянные покупатели его тони-шопа, Уильям Винтаж, за его инвентарь безупречных, высококачественных и часто от кутюр от Courrèges, Баленсиага и Dior, которые охватывают период с 20-х по начало 90-х годов. Покрытое пайетками платье от Yves Saint Laurent 1981 года, которое Амаль Клуни только что надела на берлинскую премьеру фильма «Да здравствует Цезарь?». Уильям Винтаж. (Возможно, вы также видели одно из четырех появлений Бэнкса-Блейни в уже не существующем реалити-шоу его клиента и друга ",Проект Рэйчел Зои.")

Бэнкс-Блейни, которого часто называют «королем винтажа», не имеет традиционного модного происхождения. Студент истории искусств начал свою карьеру в области дизайна мебели и интерьеров, но обнаружил талант для обнаружения (и покупки) звездной одежды прошлых эпох во время его охотничьих поездок по Мир. «Я всегда неизменно проходил мимо винтажного магазина или благотворительного магазина и находил что-нибудь приятное, которое раньше просто дарил друзьям», - говорит он.

Модница по телефону (в этот момент нам хотелось, чтобы мы знали Бэнкса-Блейни давным-давно, когда ...).

После уговоров друзей и душераздирающего опыта обслуживания клиентов в винтажном магазине в Париже он решил окунуться в в розницу, накапливая свои находки и открывая двухчасовые всплывающие магазины для «30 друзей». Свое четвертое всплывающее окно он перенес на более крупную место нахождения. «В течение дня у нас было более 400 женщин, и я понял, что это превратилось в бизнес», - говорит Бэнкс-Блейни. Было вполне естественно, что он открыл свой собственный магазин всего через год, в 2010 году, заняв витрину своего знакомого на тихой улице в шикарном районе Мэрилебон в Лондоне. «Я искал магазин, который был немного спрятан, у которого действительно было ощущение, что вы либо знали, что он там, и вы идете в него, либо вы наткнулись на него случайно», - говорит он.

Философия Бэнкса-Блейни в отношении ведения своего винтажного бизнеса охватывает все, от покупки до обслуживания клиентов на дому. «Если вы придете в магазин William Vintage, вы сможете выпить бокал шампанского, чашку кофе или стакан виски», - говорит он. «И обычно есть поднос с теплым печеньем, и в раздевалке есть действительно красивый пушистый халат». Уильям Винтаж нет партия. «Мы вкладываем деньги в наши акции», - говорит Бэнкс-Блейни. И он продает платья и платья только потому, что не верит в винтажную одежду с ног до головы. «Я бы предпочел, чтобы платье Courrèges 60-х можно было носить с парой туфель Nicholas Kirkwood и клатчем [Nancy] Gonzalez, как женщина, живущая в 21 веке».

Как глава компании из 10 человек, Бэнкс-Блейни «носит разные кепки», одна из которых является постоянным покупателем. Чтобы найти это состояние монетного двора 1965 года Жан Дессес от кутюр платье из тафты или бархат с открытыми плечами Mugler В платье примерно 87-го года он будет путешествовать по миру в походах по магазинам, посещать аукционы и посещать музеи, «скрытно» продавая свои вещи. Из уст в уста люди также обращаются к нему за частными продажами, как один из памятных событий, когда друг убедил Бэнкс-Блейни проверить кладовую ее матери в Палм-Бич. «Она открыла входную дверь в обеденное время со стаканом бренди в руке и провела меня в этот сарай в конце своего сада», - говорит он. «Она открыла двери очень дешевому гардеробу, окруженному хаосом, и там было 17 предметов коллекции Courrèges Haute Couture 1967 года, 1968 год - все висит там в совершенно идеальном состоянии, как в тот день, когда они были сделаны ». Затем мать его друга потчевала о ней Бэнкс-Блейни. нежные, приятные воспоминания об этой эпохе: персональная форма Габриэль Шанель и посещение ателье Givenchy со своей подругой и соседкой Одри. Хепберн.

«Это была удивительная устная история того момента и такого подхода к моде», - вздыхает он. "Это происходит все реже и реже [в наши дни], потому что женщины, которые заказывали платья или были первоначальными владельцами платьев [ 60-е и 70-е годы], это поколение, которое мы начинаем терять ». К сожалению, мать его друга, которая стала близким другом, скончалась последней. год.

Время идет, а вкусы в одежде меняются, и то, что считается по-настоящему винтажным, тоже начинает меняться. «Например, за последний год я испытывал сильную любовь к гламуру конца 80-х, начала 90-х. Это точка зарождения Glamazons, супермоделей, появившихся впервые, и поэтому я покупаю довольно много того, что для нас в новинку », - объясняет Бэнкс-Блейни. Конечно, винтаж - сложный бизнес, учитывая, что количество товаров, которые можно купить и продать, ограничено, но по мере того, как запасы дизайнеров сокращаются, у коллекционеров есть преимущества. «Люди часто злоупотребляют фразой« вкладывать деньги в свой гардероб », но на самом деле высококачественный винтаж - это именно то, что нужно», - говорит Бэнкс-Блейни. «Винтаж хорошего качества растет в цене примерно на 20-25 процентов в год».

Нам, конечно же, пришлось выбрать мозг Бэнкса-Блейни, в который изделия современных дизайнеров будут вкладываться через 20, 30, 40 лет. «Вам действительно нужно искать дизайнеров, чья подпись очень четкая», - объясняет он. «Точно так же, как у вас есть любимый исполнитель записи, вы можете определить, что это он, услышав одну ноту в его голосе». Его два основных совета по инвестициям: Мэри Катранцу а также Симоне Роча. «Для меня это два дизайнера, которые создают красиво выполненную одежду, в которой есть что-то, чего не предлагают другие дизайнеры. У них есть немедленная подпись. «Вы впервые услышали это здесь.

Управляя своим успешным бизнесом и обслуживая свою VIP-клиентуру, Бэнкс-Блейни и его команда также находят время для «небольших экскурсий». В Помимо работы с American Express в качестве «посла стиля» и сотрудничества с Liberty London над капсульной коллекцией, вдохновленной 60-ми годами, транс-сезонные вещи, Бэнкс-Блейни также нашел время, чтобы написать "Культовые платья: 25 моментов моды двадцатого века", который был выпущен последним. Декабрь. Лояльные клиенты (и друзья), которые теперь используют несколько дефисов, Зоя, Бекхэм и Джиллиан Андерсон написали для книги несколько слов: в то время как Суинтон разрешила включить свою личную фотографию в платье Fortuny Delphos 1918 года от William Vintage.

Далее: William Vintage готовится запустить полностью обновленный веб-сайт в мае этого года. Старый сайт, который сейчас отключен, был скорее «маркетинговым инструментом», на котором одновременно продавалось от 80 до 100 платьев. (Выбирать Уильям Винтаж штуки в настоящее время доступны для покупки на 1-е фишки.) «Сейчас мы меняем весь подход к нашей компании внутри компании, поэтому каждое платье сфотографировали, измерили, проверили, переписали и перечислили в Интернете в то же время, когда он попадает в наш магазин ", - говорит он. «Итак, мы запустим наш сайт с более чем 1000 экземплярами» по цене от 200 до 25 000 фунтов стерлингов.

Он даже заручился помощью Сандры Сампайо, бывшего арт-директора международного рынка электронной коммерции Farfetch. «Это очень взрослый сайт с множеством наворотов и действительно передовыми технологиями», - добавляет он. «Мы собираемся запустить сайт, который, как я уверен, станет лучшим в мире сайтом о винтажной одежде».

Книга Уильяма Бэнкс-Блейни «Культовые платья: 25 моментов моды двадцатого века», изданная Кадрилью и распространяемая Chronicle Books, стоит 35 долларов, доступна на Amazon.com.