CeCe Vu, ведущий партнер TikTok в области моды и красоты.
Фото: Предоставлено TikTok
Мы в Fashionista часто рассматриваем ТИК Так как что-то вроде приложения, ориентированного на Cool Teen ™, которое, пожалуй, больше всего ориентировано на 17-летних пользователей YouTube которые занимаются легкой хореографией Меган Ти Жеребец и ABBA из своих детских спален. Но эта категоризация в лучшем случае игнорируется, а в худшем - может быть даже немного упрощена.
Посмотрите на это так: популярная платформа для обмена видео, принадлежащая китайской технологической компании ByteDance, была самым прибыльным приложением в iOS App Store во втором квартале 2020 года. Приблизительно каждый шестой человек в США сейчас использует TikTok еженедельно, и, как сообщается, В 33 раза больше пользователей чем его ближайший конкурент-директор.
CeCe Vu, руководитель партнерства TikTok в области моды и красоты, делает все возможное для нее.
Выражаясь эзотерически, Ву, по сути, является добрым и доброжелательным привратником для тех брендов, розничных продавцов и издателей, которые попадают в ведра моды и красоты. Она не только советует им, как добиться успеха в приложении, но также работает над определением ключевых областей роста во всем. Сам TikTok - ни то, ни другое не совсем однозначно, учитывая, насколько быстро платформа растет, как у самых ненасытных. сорняков.
Ву присоединился к TikTok еще в 2018 году, когда приложение еще называлось Musical.ly, управляя партнерскими отношениями и стратегией создателей чуть более года, прежде чем перейти к моде и красоте. В любой день она может болтать с Balmain, мода или, может быть, даже Дж. В. Андерсон о своем последнем Гарри Стайлс - смежная задача DIY. «Это отличный шанс работать с брендами рука об руку, чтобы понять, что им нужно, в чем заключаются проблемы. стоят на их пути, и как мы можем решить эту проблему для них ", - говорит она из Лос-Анджелеса, где она на основании.
Поскольку TikTok продолжает доминировать в нашем экранном времени, а также, возможно, во всем мире, работа Ву станет только более прибыльной. Поэтому мы запрыгнули на Zoom, чтобы поболтать о ее опыте, ее закадровом видении и ее наиболее применимых предложениях для тех брендов, которые хотят добиться больших успехов в приложении. (И действительно, это должны быть все бренды.) Читайте основные моменты.
У вас широкий профессиональный опыт в таких областях, как развлечения и технологии. Как ты начал заниматься модой и красотой?
Удивительно, но я не ходила в школу моды. Я ходил в [школу бизнеса им. Маршалла], если быть точным, и получил степень по экономике и финансам. Несколько месяцев я работал в сфере финансов, просто чтобы понять, что это не мой путь. Затем я занялся развлечениями, особенно социальными сетями.
Моя самая первая штатная должность была связана с приложением для обмена видео и фотографиями, которого больше нет. Мой первый большой проект был с Неделя моды в Нью-Йорке в 2012. Вот где я обнаружил прекрасное пересечение технологий и моды. Это просто будущее коммуникаций, когда мы можем предоставлять контент для людей, которые не могут посещать эти эксклюзивные мероприятия.
Прежде чем присоединиться к Musical.ly, я работал в социальных сетях, в основном на стороне агентства. Позже, в 2018 году, я полностью перешел на Musical.ly, чтобы возглавить нашу команду в социальных сетях. Однако, поскольку мы переименовали Musical.ly в TikTok вскоре после этого, в августе 2018 года, меня попросили начать мою новую роль в партнерстве с создателями. Я был там около полутора лет, а в октябре 2019 года полностью перешёл на лидирующую позицию по партнерству в сфере моды и красоты. Построить сочетание этих двух вертикалей на платформе до сих пор было очень трудным, но очень полезным путешествием.
СТАТЬИ ПО ТЕМЕ
Уважаемые модные бренды, почему вас нет в TikTok?
Как я покупаю: звезда стиля TikTok и модель IMG Wisdom Kaye
Ви Лай - она же @WhatsonVisFace - символ ухода за кожей для поколения TikTok
Какие из наиболее значительных изменений вы наблюдали в социальных сетях с тех пор, как начали?
TikTok - это глоток свежего воздуха. Самое приятное, но я бы также сказал, что самое большое изменение, которое я видел в своем путешествии, - это когда к столу подошел TikTok. Сама платформа в самом начале кажется очень пугающей для брендов просто потому, что творческий барьер высок и она больше ориентирована на сообщество и создателей. Так что бренды действительно не знают, как войти, но именно поэтому моя команда и эта работа очень важны. Мы помогаем информировать бренды о платформе и о том, как беспрепятственно и аутентично вступить в разговор.
Мы видели, что бренды стали более открытыми. Они менее амбициозны. Они больше не хотят сосредотачиваться только на идеальных глянцевых изображениях, а на том, как наладить диалог с окружающими их сообществами. И это более освежает, потому что это означает любовь к бренду и доверие к нему, а это то, к чему все стремятся.
Это то, что Дж. В. Андерсон сделал с этим вирусным кардиганом Harry Styles, верно?
TikTok - это сама история. Вот почему бренды любят JW Anderson и легендарный кардиган вызвали такой большой ажиотаж в прошлом году, потому что они умеют опираться. Они понимают, что наша аудитория отличается, но не дублируется по сравнению со всеми другими платформами. Поэтому они хотели развить этот разговор как можно более достоверно.
Я всегда рекомендовал бы участвовать в тенденциях, таких как использование популярного звука, генерируемого пользователями, или быть образовательным, и это то, что сделал JW Anderson. Они использовали учебные материалы и показали сообществу, как связать весь кардиган самостоятельно. Это очень удобно для сообщества, и настроение было действительно очень положительным.
2020 год объективно был годом TikTok, но многие представители моды и красоты все еще не решаются попасть на платформу. Как вы думаете, почему это так?
Конечно, это кривая обучения. Потому что в TikTok все дело в видео, а видео требует больших усилий, от создания идей до рассказа историй - особенно за 15 секунд или меньше, это еще сложнее. Однако это место для экспериментов. Мы видели, что бренды, которые используют разные вертикали контента, всегда добиваются успеха и находят больше виральности.
Но бренды, особенно модные, должны понимать, что виральность - это весело, но главное - постоянство. Бренды должны немного больше рисковать. Мода не склонна к риску, и поэтому наша команда всегда готова помочь. Мы видели, что у брендов была возможность замедлиться и задуматься за последние несколько месяцев, особенно когда начались первые блокировки. Демография сильно изменилась, и это фактически привлекло больше брендов, чтобы поговорить с потребителями завтрашнего дня.
Как бы вы описали демографию, которая чаще всего использует TikTok?
Изначально, я бы сказал, в начале 2020 года или в конце 2019 года большинство аудиторий на TikTok были либо молодые миллениалы или Поколение Z. За последний год ситуация кардинально изменилась. У людей дома простои на телефонах, и им просто интересно узнать о приложении. Они остаются рядом и действительно чувствуют себя зависимыми. Им нравится содержание, освежающие чувства, которые вы испытываете.
Как выглядит ваша роль в повседневном смысле?
Мы определяем партнеров бренда и медиа-издателей в сфере моды и красоты, которые хотели бы узнать о TikTok и которых наша аудитория хотела бы видеть в TikTok. Обычно мы проводим вводные сеансы, предоставляя снимки продукта. И мы работаем с C-Suite и производственными командами, чтобы ознакомить их бренды с платформой и поделиться нашими творческими и техническими передовыми методами: Избегайте всего, что не полноэкранный вертикальный; делайте видео быстрым, коротким, но веселым; не забывайте рассказывать истории.
Мы также глубоко погружаемся в их текущую учетную запись, если они публиковали сообщения, и даем конкурентоспособные анализа, чтобы бренды могли лучше понять ситуацию по сравнению с другими конкурентами на Платформа. У нас также есть большая команда по партнерству с создателями, которая работает с брендами для любых возможностей продвижения.
Как брендам лучше всего найти этих нестандартных авторов для сотрудничества?
Что ж, в первую очередь, для этого у нас есть инструменты. Но я советую всегда использовать приложение. Вам нужно по-настоящему погрузиться в нее. А также, как я уже сказал, «тренируйте свою страницу« Для вас »», чтобы вы могли определить, что вы ищете. У нас также есть TikTok Creator Marketplace, который помогает брендам определять ключевых авторов для своих кампаний с различными метрическими предложениями. Это отличный инструмент для поиска талантов.
Мой совет любому бренду - не работать только с модными создателями. Даже если вы являетесь модным брендом, вам не повредит, если вы будете смотреть на врачей за пределами своей зоны комфорта. юристы, комики, артисты, активисты... Есть так много разных творческих людей из разных направлений жизнь.
Есть ли какие-то бренды, которые, по вашему мнению, полностью убивают его прямо сейчас?
мода - одна из ключевых новых учетных записей, создающих такие замечательные обучающие видео. Они также фактически привлекают к участию сообщество и понимают, как использовать оригинальный звук, чтобы их контент стал вирусным на платформе.
Еще один бренд, к которому я всегда возвращаюсь, - это Balmain, потому что они были первым брендом высокой моды, присоединившимся к TikTok. Однако они продолжают набирать обороты. Они действительно понимают платформу. Они работают с нами очень последовательно, чтобы понять, что нового и перспективного, и с кем они могут работать с точки зрения авторов. Они понимают, что на разных платформах создатели разные, и хотят работать с создателями, которые, я бы сказал, «доморощенные TikTok».
Есть ли у вас советы для тех небольших, может быть, менее обеспеченных ресурсами брендов, которые хотят максимально увеличить отдачу от своих вложений на платформу?
Один из косметических брендов, который отлично справляется с этим, - это Kaja Beauty. Они во многом используют в своем контенте оригинальный оригинальный звук, созданный пользователями. Они знают, как участвовать в тренде, но как сделать его своим. Это самый простой способ попасть на платформу. Сосредоточьтесь на создании контента и используйте инструменты, которые есть в приложении, чтобы помочь небольшой команде сделать контент TikTok более важным для своей социальной стратегии.
Что вам сейчас нравится в индустрии моды и красоты?
И в моде, и в красоте все в первую очередь думают об эстетике. Контент всегда был отточенным. Он тщательно отобран, и в нем отсутствует уязвимость. Так что я бы сказал, что самая большая тенденция, которая меня очень увлекает, - это налаживание этой связи с сообществом - брендами, которые заботятся о том, что говорят их аудитории, и которые таким образом укрепляют доверие и любовь. Вот почему TikTok как платформа имеет множество функций, которые помогают брендам общаться со своей аудиторией. Вы можете отвечать на комментарии с помощью видео, чтобы бренды могли развивать связи со своим сообществом и вознаграждать аудиторию за счет отвечая на их вопросы, или чтобы бренды могли показать свою индивидуальность и позволить этому, а не только эстетике, сиять через.
Какой совет вы бы дали тем, кто только начинает свою карьеру и хочет получить ту работу, которая у вас есть сейчас?
Самое главное, что я всегда советую, - это быть милым, добрым. Важно, чтобы ваш голос сиял в вашем процессе. Не стесняйтесь этого. По-настоящему расскажите свою историю, потому что, если вы этого не сделаете, вы не дадите людям узнать, кто вы. Всегда хорошо рассказывать свою историю по-своему.
Это интервью отредактировано и сжато для ясности.
Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.