Магазин Coach в Нью-Йорке. Фото: Спенсер Платт / Getty Images
Тренер посреди обещанный поворот - и пока модная толпа уже вошел в новое творческое направление бренда, потребуется некоторое время, чтобы показатели продаж наверстали упущенное.
В третьем финансовом квартале, закончившемся 28 марта, выручка составила 929 миллионов долларов, что на 15 процентов меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и меньше 950 миллионов долларов, которые компания ожидала получить. (По словам Тренера, продажи были бы на 3% выше, если бы на них не повлияли негативно изменения валютных курсов.) Больше всего пострадали продажи в Северной Америке, снизившись на 24% до 493 миллионов долларов за квартал. Эта новость привела к тому, что поздно вечером во вторник цена акций Coach упала более чем на 8 процентов.
Что вызывает продолжающееся падение продаж? Ряд вещей. Во-первых, Coach закрывает множество неэффективных магазинов и торговых точек с полной ценой в Северной Америке - 69 в этом году на сегодняшний день. Компания также значительно сократила рекламные предложения как в собственных магазинах, так и в универмагах, тем самым привлекая меньше клиентов и снижая конверсию. Если однажды Coach проводил в среднем три «флэш-распродажи» в неделю, то в этом квартале, например, в середине марта он провел только одно рекламное мероприятие только по приглашениям. Во время телефонного разговора генеральный директор Coach Виктор Луис сказал, что клиенты уже признали, что бренд стал менее рекламным, чем когда-то.
Хотя результаты оказались менее впечатляющими, чем могли надеяться инвесторы, Луис и финансовый директор Джейн Нильсен повторили, что План трансформации тренера «добраться до места с лучшей в своем классе прибыльностью и устойчивым ростом» остается неизменным. Компания продолжит закрывать неэффективные магазины, одновременно открывая новые и ремонтируя существующие. концепция магазина «современной роскоши», и ожидается, что продажи продолжат снижаться «до двухзначных чисел» из-за сокращения рекламных деятельность. Более того, компания планирует представить больше продуктов от креативного директора Стюарта Веверса, чей третья презентация Недели моды в Нью-Йорке был встречен "исключительно положительно". Этой осенью Coach также планирует выпустить свой первый аромат вместе с лицензионным партнером Inter Parfums.
Прежде всего на горизонте, компания приобретение Стюарта Вайцмана ожидается, что он будет завершен к следующей неделе. Луис сказал, что Coach сможет помочь бренду Weitzman выйти на международный уровень, в то время как Coach извлечет выгоду из его «проверенного лидера в моде и подгонке».