Как Monse впервые привлекла Net-a-Porter к покупке в качестве покупателя - с помощью LinkedIn

Когда Monse отправляла моделей на импровизированную подиуму на своем самый первый показ Недели моды в Нью-Йорке в сентябре, у лейбла, похоже, уже все было для этого. Известные критики из Нью-Йорк Таймс, мода а также New York Magazine сел в первом ряду; то же самое сделали несколько самых влиятельных стилистов из Нью-Йорка и Голливуда. Амаль Клуни и Сара Джессика Паркер, две женщины-дизайнеры, которых готовы убить ради одевания, уже облачились в эту одежду.

Милостивые и безмерно талантливые, склонные заканчивать предложения друг друга, основатели Monse Лаура Ким и Фернандо Гарсия не двое ребят из школы моды - они закаленные ветераны, проработавшие 12 и 6 лет соответственно под руководством поздно Оскар де ла Рента. По словам Гарсиа, именно технические навыки, которые они приобрели, и связи в отрасли, которые они установили за эти годы, позволили добиться такого сильного старта. «Сеть, которую вы создаете на протяжении всего времени [в течение всего времени в студии другого дизайнера], - это то место, где вы зарабатываете доверие людей. Если у вас нет такого доверия, они не придут покупать вашу коллекцию или показывать ее знаменитостям, какой бы хорошей она ни была ».

Но успех Monse нельзя полностью отнести на счет ранее существовавших связей - Ким и Гарсия доказали, что они тоже умеют суетиться. Прошлой весной Ким отправила холодное сообщение Сара Рутсон, востребованный вице-президент Net-a-Porter по глобальным закупкам, через LinkedIn. «Лаура хотела плакать, когда она ответила», - вспоминает Гарсия, посмеиваясь. Они показали ей несколько эскизов, и она остро отреагировала на рубашки, которые стали краеугольным камнем первой коллекции. «И теперь она наш самый большой аккаунт», - гордо говорит Гарсия. "Это не значит, что мы поставили под угрозу наше видение или что-то в этом роде. Мы просто пошли на это, перевернули рубашку из дня в вечер, сделали ее интересной для людей ». Она также помогла им определить цены на первая коллекция, стоимость которой начинается от 500 долларов и исчисляется четырехзначными числами для вечерних нарядов - средний-нижний предел модели. диапазон.

С момента своего дебюта Ким и Гарсия работали, по их словам, «без перерыва». Пара любит разделять и побеждать: Ким говорит, что она лучше разбирается в разработке продуктов и повседневной одежде, в то время как сильные стороны Гарсии заключаются в связях с общественностью и платья. Когда на одной из их фабрик в Италии случается кризис, одна уходит, а другая поддерживает работу в Нью-Йорке. «Я не знаю, как это может сделать один человек, я не знаю, как это возможно», - говорит Ким. «Мы постоянно бегаем отдельно».

Хотя они оба прошли обучение на «Оскаре», между ними есть эстетические различия. «Я определенно больше отношусь к женской стороне, и, как ни странно, ей больше нравятся мужские вещи», - говорит Гарсия. «И я думаю, что это очень хороший брак, потому что вместо того, чтобы опрокидывать один конец, а не другой, это смесь». Когда они в чем-то не соглашаются, они на этом спят.

Одна из самых больших проблем, с которыми они столкнулись, - это работа с образцами одежды. В Oscar они разработали два из всего - роскошь, которую они не могут себе позволить как выскочка. Переговоры со стилистами, редакторами и фабриками о том, кому достается то, что может быть трудным. Отправка платья для Селены Гомес может вызвать ценную рекламу, но также может задержать доставку розничным партнерам.

Дуэт представит свою осеннюю коллекцию 2016 покупателям и представителям прессы в отеле Highline в пятницу вечером. И да, вы можете ожидать увидеть больше рубашек - хотя дизайнеры обещают, что это не будет «всей сутью» коллекции. «Мы собираемся придерживаться того, во что действительно верим, например, полосатых, черно-белых и рубашек», - говорит Гарсия. «Я думаю, что во всех наших коллекциях мы хотим сохранить чувство легкости. Если это выглядит слишком сложным или драпировка занимает пять недель, мы должны передать эту идею ».

«Нам нравится расслабленный вид девушек, когда они выходят на улицу», - добавляет он. «Кто бы ни выглядел так, будто им потребовалось пять минут, чтобы подготовиться, обычно самая крутая девушка в комнате».

Я спросил Ким и Гарсию, не беспокоятся ли они, что Монсе будет слишком похож на Оскара. «Да, мы боялись, что всегда будем младенцами Оскара, что мы не сможем заниматься своими делами», - признается Ким. «Но люди говорили, что это не так».

Обновлять: См. Полную коллекцию подиумов осени 2016 года ниже.