Мы все после сделки, не так ли? Фото: Карл Корт / Getty Images
Шестьдесят пять миллионов. Вот сколько денег венчурные капиталисты вложили всего в два стартапа - Реальный, которые собрали 40 миллионов долларов в раунде серии E, и Пошмарк, который собрал 25 миллионов долларов в серии D - в прошлом месяце, ставка на то, что все больше и больше женщин собираются продавать свою подержанную одежду и аксессуары в Интернете, и что еще больше женщин собираются их покупать.
Когда в наши дни процветает так мало компаний электронной коммерции - даже Amazon с трудом извлекает прибыль из своего розничного бизнеса - почему инвесторы так стремятся играть в категории онлайн-перепродажи? Модель не совсем новая. Компания eBay, основанная в 1995 году, была первым новатором в этой сфере, создавая одноранговую торговую площадку стоимостью более 1 миллиарда долларов в год до приобретения PayPal в 2002 году. В течение почти трех десятилетий это было популярным местом для женщин, желающих купить и продать аккуратно использованные дизайнерские сумки, обувь и одежду, а также другие категории. Ведь при перепродаже сайтов вроде
Коллектив Vestiaire, ThredUp а также Vaunte начали появляться между 2009 и 2012 годами, я не думал, что у них есть шанс побороться с eBay. Но в совокупности они создают жесткую конкуренцию компании, а также обычным строителям. в комиссионных и комиссионных магазинах, магазинах со скидками и в любом другом месте дизайнерская мода продается со скидкой.Огромное количество стартапов, которые появились - и получили десятки миллионов финансовых средств - в этой сфере, ошеломляет. В соответствии с CrunchbaseКомпания ThredUp из Сан-Франциско (основана в 2009 году) на сегодняшний день привлекла 131 миллион долларов; Базирующаяся в Париже компания Vestiaire Collective (основанная в 2009 году и запущенная в США в прошлом году) собрала 69 миллионов долларов; Menlo Park, Poshmark от Калифорнии (2011 г.) - 66 миллионов долларов; Ныне несуществующий Threadflip в Сан-Франциско (2011 г.) - 21 миллион долларов; The RealReal из Сан-Франциско (2011) - 123 миллиона долларов; «Дважды» в Сан-Франциско (2012 г.), приобретенная eBay в прошлом году за 23,1 миллиона долларов; Санта-Моника, Калифорния, Tradesy (2012 г.) 44,5 миллиона долларов. В дополнение к этому, Portero, Shop-Hers, Vaunte и мужской сайт Grailed также привлекли миллионы венчурного капитала.
Но за последний год появилось несколько явных лидеров, в то время как у других, таких как Threadflip, Shop-Hers и Vaunte, есть были переданы более крупным конкурентам или тихо продвигаются вперед, поскольку не могут привлечь достаточное финансирование для шкала.
Инвесторы, с которыми мы разговаривали, обычно указывают на три компании, которые лидируют в этой категории: ThredUp, The RealReal и Poshmark. Интересно, что на передний план им помогло не то, что у них общего, а то, чего у них нет. «Это три очень разных бизнеса, - говорит Маха Ибрагим, генеральный партнер Canaan Ventures и член совета директоров The RealReal. «Компании, которые могут прекрасно сосуществовать».
Из троих семилетний ThredUp является старейшим и привлекла наибольшую сумму от инвесторов, среди которых Goldman Sachs, Highland Capital Partners и Redpoint. Сайт нацелен на женщин, которые ищут скидки на бренды средней ценовой категории, а не на дизайнерские, для себя и своих детей: Think J.Crew, Anthropologie и Gap Kids, а не Gucci и Dior. Таким образом, маржа от продаж ниже, чем на сайтах перепродажи, ориентированных на более дорогие сегменты рынка. Пользователи отправляют товары, которые они хотят продать, в ThredUp, а сайт берет на себя фотографии, распечатку и другую логистику. В отличие от большинства своих конкурентов, которые получают фиксированный процент от каждой продажи, доля ThredUp определяется на скользящая шкала: Продавцы получают только 10 процентов от продажной цены на товары, которые продаются за 15 долларов или меньше, например, и полные 80 процентов на товары, которые продаются по цене более 300 долларов.
Прямо сейчас компания сосредоточена на расширении своей деятельности в США и внедрении более детального процесса проверки товаров, продаваемых на ее сайте. У него большой потенциал для расширения в новые категории, включая мужские и домашние.
Пошмарк был запущен два года спустя с упором на мобильную и социальную коммерцию. Хотя покупатели могут просматривать по брендам (как и любой другой сайт электронной коммерции), его приложение и веб-сайт разработаны чтобы они делали покупки более социально - чтобы просматривать ленты о том, что люди просматривают, кураторы и продажа. Это настоящая одноранговая торговая площадка, а-ля eBay: продавцы фотографируют предметы из своих домов, заполняют детали объявления и устанавливают цены. Они оставляют себе 80 процентов выручки, и Poshmark отправляет им предоплаченную транспортную этикетку за 5,95 доллара для отправки продукта по почте. Товары, которые продаются на сумму более 500 долларов, сначала отправляются в Poshmark для аутентификации, но в остальном компания освобождается от обработка любого инвентаря, поэтому его затраты не так высоки, как у конкурентов, которые фотографируют, перечисляют и хранят на складе своих продавцов. продукты.
По словам соучредителя и генерального директора Маниша Чандры, продажи стартапа в прошлом году выросли на 150 процентов, а в этом году они вырастут еще на 100–150 процентов. В ближайшем будущем компания планирует добавить в свою продукцию мужскую и детскую продукцию, а также предметы интерьера. На повестке дня и международная экспансия.
Но Poshmark не намерен быть исключительно площадкой для перепродажи: на самом деле, он недавно пригласил ряд независимых брендов одежды открыть магазины на своей платформе вместе со своими индивидуальными продавцами. И в этом инвесторы видят большой потенциал. «Пошмарк добился исключительных успехов в создании сети влиятельных лиц, которые умеют как продавать, так и курировать и предлагать предложения», - говорит Ханс Тунг, управляющий партнер GGV Capital и новейшее пополнение в совете директоров Poshmark. Он говорит, что он и его фирма много лет назад изучали онлайн-пространство для отправки, но решили не инвестировать, полагая, что возможности были слишком ограничены. Но как только они увидели, что видение Poshmark выходит за рамки перепродажи и может стать глобальной социальной коммерцией. платформу для брендов и индивидуальных продавцов, они решили стать ведущим инвестором в последней круглый. (Примечательно, что GGV Capital также была одним из первых инвесторов в Alibaba, которая управляет одной из крупнейших в мире онлайн-площадок Tmall. Другими словами, у фирмы есть серьезный авторитет в этой сфере.)
Реальный, основанная в том же году, что и Poshmark, фокусируется на высококлассном сегменте перепродажи, принимая только ограниченное количество брендов для своего сайта и получение более высокой прибыли от продаж, чем большинство его конкуренты. Продавцы могут отправить товары по почте для включения или, если у них более 10 штук, забрать их из дома. Товары проходят тщательную проверку на предмет состояния и подлинности, а затем принятые товары профессионально фотографируются и публикуются на сайте. RealReal устанавливает цены на листинг и обрабатывает все фотографии, размещение и доставку - идеально подходит для продавцов, которые этого не делают. у них много свободного времени, но они менее идеальны для тех, кто любит больше контролировать процесс, особенно в отношении ценообразования. передний. Компания получает 40% -ную долю от каждой продажи.
Ибрагим и ее фирма Canaan Ventures изучили ряд стартапов в сфере онлайн-перепродажи, прежде чем решили поддержать The RealReal. «Это интерактивный и интенсивный бизнес, и [основатель и генеральный директор] Джули [Уэйнрайт] понимала, что нужно сосредоточиться только на роскоши», - говорит Ибрагим. "Она сразу же установила минимальную планку для товаров, которые она будет принимать, и в то же время спрос на сайт, предлагающий уникальные, желанные товары, прошедшие проверку подлинности, сайт, на котором они могли доверять... Сам спрос ненасытен, людям всегда хочется роскоши и по невысокой цене ».
Помимо женской моды и аксессуаров, The RealReal также продает мужскую моду и предметы искусства. Одно из основных направлений ее деятельности - набор и развитие базы продавцов. «Речь идет о том, чтобы иметь лучшие товары, и для того, чтобы иметь лучшие товары, у нас должны быть самые лучшие отношения с отправителями и поставщиками. Если мы сможем продавать вещи как можно быстрее и по самым высоким ценам, они будут возвращаться к нам снова и снова », - говорит Ибрагим. Как и его конкуренты, RealReal планирует международную экспансию.
Хотя инвесторы поверили в эти компании, не все уверены в их потенциале, и пока что не было многообещающие выходы (например, поглощения или IPO) - даже приобретенные стартапы, такие как Twice и Shop-Hers, получили только номинальный суммы. «Это сложный, сложный и дорогостоящий логистический бизнес, - говорит Лоуренс Ленихан, соучредитель и со-генеральный директор венчурной фирмы, специализирующейся на моде. Резонансные компании. «Их клиенты любят их за удобство и выбор, но я не уверен, что в конце пути появится прибыльный устойчивый бизнес. Похоже, они пытаются подчеркнуть высокий сегмент рынка с часами и ювелирными изделиями, потому что маржа самая высокая, а затраты на логистику в расчете на маржу вклада самые низкие. Но затем они [сталкиваются] с целым рядом конкурентов, в том числе с самими брендами, которые заслужили доверие к физическому присутствию наряду с новыми продуктами ».
С сотнями миллионов долларов на столе, это игра с высокими ставками, которую мы вот-вот увидим. Возьми попкорн.