Стелла Маккартни на своем показе осенью 2017 года. Фото: Imaxtree
Гонка за то, чтобы стать лучшим, крупнейшим и самым законным сайтом по перепродаже модной одежды в Интернете, продолжается с еще одним важным заявлением от Реальный. Ну, вообще-то два. Во-первых, сайт по продаже предметов роскоши подписал контракт со Стеллой Маккартни в качестве своего первого официального партнера по бренду. А во-вторых, новости появляются в первый в истории Национальный день отправки - праздник, который PR-команда RealReal сделала реальностью. (Утверждено Календарь национальных праздников, так что это реально.)
Обе части новостей сосредотачиваются на преимуществах консалтинга, связанных с устойчивым развитием, но до сих пор RealReal не особо подчеркивала в своем маркетинге такую степень. Согласно пресс-релизу, ежегодно во всем мире производится более 80 миллиардов предметов одежды, 75 процентов из которых попадут на свалки. Очевидно, что консигнация продлевает жизненный цикл одежды, уменьшая количество выбрасываемой одежды. А для Маккартни устойчивость и социальная ответственность всегда были неотъемлемой частью ее бизнеса; поэтому логично, что из всех люксовых брендов она была бы первой, кто выступил бы в качестве официального сторонника «рекоммендации» с The RealReal.
Партнерство будет включать программирование, детали которого все еще уточняются, в магазинах Стеллы Маккартни в США, а также в концептуальном магазине и на веб-сайте RealReal в Нью-Йорке. «Мы действительно работаем над сочетанием обучения, направления и стимулов для кого-то, кто будет отправлять их», - объясняет генеральный директор The RealReal Джули Уэйнрайт во время недавнего телефонного звонка. Настоящее значение этого объявления состоит в том, что люксовый бренд выступает в поддержку своих клиентов, перепродающих его товары. «Это смелое заявление [для бренда]:« Консигнация - это действительно хорошо, и вы, ребята, должны потому что, когда вы покупаете наши продукты и готовы двигаться дальше, вы должны отправить эти товары », - добавляет Уэйнрайт.
«Мы считаем, что поставки и повторная коммерция могут сыграть значительную роль в сокращении количества сырья, которое ежегодно требуется на нашей планете», - говорится в заявлении Маккартни. «Это ключ к нашему стремлению стать частью экономики замкнутого цикла. Убедившись, что наши продукты используются на протяжении всего их жизненного цикла, можно начать замедляться. количество природных ресурсов, которые в настоящее время обрабатываются и добываются на планете ради мода."
Какими бы искренними ни были опасения Маккартни, потребовалось кое-что убедить, чтобы привлечь ее к участию. В целом, объясняет Уэйнрайт, не все бренды сразу же восприняли идею партнерства с The RealReal. «Я разговаривала со всеми люксовыми брендами, которые со мной разговаривали около четырех лет», - говорит она. Она считает, что сайт только недавно стал достаточно большим. «Я пытался привлечь внимание [Маккартни] с самого начала, но правда в том, что я начал более активно разговаривать со всеми крупными брендами два года назад, когда мы прогресс, и наш бизнес стал более зрелым ». Поскольку компания Маккартни находится в Лондоне, первые обсуждения с ее командой включали просвещение о том, что делает RealReal а также насколько он на самом деле велик в США
Теперь, когда Маккартни присоединился к команде, Уэйнрайт надеется, что больше люксовых компаний последуют его примеру; она намекнула, что другие бренды в Kering - устойчивость - краеугольный камень роскошного конгломерата - может быть следующим. По ее словам, LVMH также проявил интерес. Но кроме поощрения циркулярной экономики, что это дает этим брендам?
Уэйнрайт утверждает, что, поощряя перепродажу, бренд может вызвать большее доверие потребителей, потому что он также заявляет, что его товары прослужат достаточно долго, чтобы их можно было перепродать. "Сейчас довольно ясно доказано, что, перепродавая бренды, мы создаем стоимость перепродажи для этого бренда, и это фактически усиливает первичную продажу, и если вы покупаете что-то ценное, это должно вернуться в экономику », - говорит она. В лучшем случае покупатель Stella McCartney возьмет то, что они заработали от продажи сумочки Stella McCartney, и использует ее, чтобы купить новую.
Уэйнрайт говорит, что эти партнерские отношения с брендами приносят пользу The RealReal, повышая осведомленность о розничном продавце. и концепция продажи предметов роскоши в Интернете в целом, что, как мы надеемся, приведет к росту грузоотправители. Как выразился Уэйнрайт, «это хорошо во всем».
Если эти партнерские отношения с брендами продолжатся, это также будет иметь серьезные последствия для индустрии перепродажи в целом. Это также побуждает покупателей думать о стоимости перепродажи при совершении покупок - что-то Gen-Zers (Самая быстрорастущая клиентская база RealReal) находятся уже делает видимо. Добавьте к этому распространение капельной культуры и круговая экономика, кажется, готова стать гораздо более распространенной реальностью. Конечно, затем мы попадаем в явление, когда люди покупают вещи специально для их перепродажи; и будет ли это особенно хорошо для окружающей среды, конечно, спорно.
Хотите первыми получать последние новости индустрии моды? Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.