Дженнифер Фишер накануне своего 10-летнего ужина в четверг. Фото: Дженнифер Фишер
В прошлый четверг вечером у мистера Чоу в Трибеке собрались друзья, коллеги и представители прессы, чтобы чествовать дизайнера ювелирных изделий. Дженнифер Фишер - чьи высококлассные индивидуальные ожерелья с подвесками, гладкие манжеты и чокеры завоевали множество поклонников от Рианны до Джастина Бибера и Net-a-Porter - и ее 10-й год в бизнесе.
Чтобы услышать, как Фишер это скажет, она никогда не могла представить, что когда-нибудь возглавит собственную ювелирную компанию, а тем более такую успешную, как ее. теперь, с флагманским магазином на Пятой авеню и списком поставщиков по всему миру, в том числе Barneys, 10 Corso Como и Колетт. Прежде чем запустить собственную линию, Фишер шесть лет проработала дизайнером костюмов и стилистом в Лос-Анджелесе. Во время поездки в Нью-Йорк вскоре после рождения сына она обратилась к ювелиру на 47-й улице с просьбой сшить простое колье из жетона с именем ее сына. "Я носил его на длинной цепочке, и люди все время спрашивали меня об этом, это был момент для разговора, поэтому я начал делает их для друзей и семьи ", - вспоминала Фишер по телефону за пару недель до своей годовщины. обед. Спрос быстро рос. «В какой-то момент я помню, как принимал заказы в субботу в Лондоне, и мой муж сказал, знаете ли, я думаю, у вас здесь есть бизнес».
Фишер, изучавший бизнес-маркетинг в Университете Южной Калифорнии, был полон решимости построить онлайн-бизнес, ориентированный на потребителей, - модель, которая еще не вошла в моду. Warby Parkers а также Everlanes пространства электронного хвоста. «Я хотел предложить высокий уровень индивидуализации, поэтому я открыл веб-сайт, на котором продаются ювелирные украшения на заказ напрямую потребителю».
Модель Джорджия Фаулер в колье, кольцах и браслете Jennifer Fisher. Фото: Дженнифер Фишер
Большой прорыв Фишера наступил, когда Ума Турман, парикмахер которой была подругой Фишера, настояла на том, чтобы надеть одно из ее ожерелий на Гламур обложка снимать. «Я начал делать множество колье для мам знаменитостей и получать Нас еженедельно размещения как «мама ювелира к звездам». Это было совершенно случайно ». Она построила прочный бизнес на персонализированных украшениях - на заказ. безделушки по-прежнему являются ее крупнейшими продавцами, но ее профиль значительно вырос с тех пор, как в 2011 году она запустила более доступную Линия готовых изделий из полированной латуни, часто встречающаяся в разворотах журналов и на шее, ушах, запястьях и кистях топ-листа знаменитости.
С тех пор, как Фишер открыла свою компанию, в ювелирном бизнесе многое изменилось. Мы поговорили с ней о том, чтобы соответствовать тенденциям и игнорировать их, находить баланс между творческими и коммерческими требованиями и о том, насколько знаменитости важны для ее бизнеса.
Как изменилась ювелирная отрасль с тех пор, как вы открыли свой бизнес десять лет назад?
Он определенно более перенасыщен людьми. В то же время все по-другому - я не чувствую, что соревнуюсь ни с кем. Когда я был моложе, я хотел убедиться, что делаю то или это, а сейчас действительно сосредоточился на своем бренде, на том, что мы делаем и куда мы идем. У меня двое детей, некогда об этом беспокоиться.
Как вы уравновешиваете творческие и коммерческие требования вашей работы?
Я думаю, вам нужно найти баланс между обоими. Вы видите, как терпят поражение многие компании, которые сосредоточены исключительно на творческом аспекте. Что я пытаюсь делать, как потребитель, я стараюсь думать о том, что я ищу на рынке, в какой категории это нужно выполнить, это вне времени, и вы действительно можете носить его днем и ночью и от сезона к сезону, и я стараюсь работать по определенной цене ограничения. В течение нескольких сезонов я вырезал вещи вручную, и цены действительно становились возмутительными, и я хотел сократить на несколько сезонов и немного снизить цену. Что касается меня, я хочу, чтобы украшения [клиенты] оставляли на тарелке, а не в ящик. Я не хочу, чтобы они надели его на одну вечеринку и подумали: о, я не могу носить его шесть месяцев, потому что он был таким ярким цветное сумасшедшее колье или серьга, которая была настолько эффектной, что не работает ни с чем, кроме одного типа одеваться.
Насколько сильно вы чувствуете давление, чтобы ваш дизайн оставался в тренде?
Я стараюсь смотреть на то, что творится в моде, смотрю показы и понимаю. Но с украшениями мы можем делать все, что захотим. Мне нравится не оставаться в тренде, это заставляет нас немного выделяться.
Доброжелатели у мистера Чоу в четверг. Фото: Дженнифер Фишер
Насколько важна для вашего бизнеса красная ковровая дорожка / размещение знаменитостей? Есть ли какие-то знаменитости, которые действительно продвигают иглу с точки зрения продажи продукта?
Это безумие, насколько конкурентоспособна сейчас VIP-одежда. Я думаю, что даже два года назад знаменитости двигали иглой больше, чем сейчас - это стало настолько коммерческим. У меня нет никого, кто бы это делал за меня, мы все делаем здесь и никому не платим, это все отношения. Когда это происходит, нам очень повезло. [Что касается увеличения продаж], это действительно зависит от того, кто и что это такое. Я помню, как Наоми Уоттс все время носила свое ожерелье [Дженнифер Фишер], и люди это помнили. Когда Рианна впервые начала носить мои вещи, это было большим подарком. Иногда размещение в журналах может быть более эффективным, чем размещение знаменитостей, например, когда [Мода's] Тонн Гудман пишет рассказ.
Какие у вас самые сильные продавцы в настоящее время?
Сначала мои индивидуальные вещи - бусы, манжеты. А потом чокеры в течение всего дня, а затем серьги-кольца, эффектные серьги, кольца на мизинец, манжеты для ушей.
Это правда, что вы никогда не носили украшения, пока не начали делать свои собственные?
Я действительно не знал. Я всегда была сорванцом, никогда не носила украшений, как стилисту сложно носить кольца. И я был слишком занят одеждой других людей.
Что вы посоветуете молодым дизайнерам ювелирных украшений, которые приходят в бизнес?
Вы не можете принимать что-либо на свой счет, и вы не должны принимать «нет» в качестве ответа, потому что кто-то другой скажет «да». Я помню, как многие люди говорили мне: «Вы никогда не добьетесь успеха в моде, создавая персонализированные украшения». Не бойтесь соревнований или одного человека. Там еще миллион, настойчиво.