Как выход из Недели моды помог Яре Флинн из Nomia в развитии своего бизнеса

В нашей продолжительной серии "Как я это делаю" мы говорим с людьми, зарабатывающими на жизнь в индустрии моды, о том, как они ворвались и добились успеха.

Несмотря на то, что она называет себя очень осторожным человеком, дизайнер из Нью-Йорка Яра ФлиннКарьера России отмечена большим риском. Когда она не поступила в аспирантуру по скульптуре, Флинн восприняла это как знак того, что она последовала ее интересу к модному дизайну и запуску. Nomia в 2007. Более пяти лет спустя, когда она почувствовала, что ее бизнес находится в состоянии стагнации, а ее дизайн не соответствовал простому, но оригинальный стиль, который она изначально намеревалась создать, она покинула неделю моды, покинула выставочный зал и PR-агентство и вернулась в доска для рисования. Полученная в результате коллекция была ее самой успешной на сегодняшний день, и с тех пор Флинн набирает обороты. После окончания 2014-2016 гг. Инкубатор моды CFDA Этой весной она вернулась в свою студию в Вильямсбурге, чтобы сосредоточиться на своих преданных клиентах и создавая свою передовую современную коллекцию гладких, слегка архитектурных предметов, которые теперь носят к

Barneys, Totokaelo, Универсальный магазин Mohawk, Французские чистящие средства для одежды и многие другие специализированные бутики.

Я поговорил с Флинн о продаже ее первой коллекции, о том, как вести бизнес во время финансового кризиса и научиться доверять своей интуиции. Читайте наш разговор.

Что вы изучали в колледже и когда у вас начался интерес к моде?

Когда я учился в Оберлине, я изучал Studio Art, поэтому занимался скульптурой, звуковыми и видеоинсталляциями. Раньше я делал мужские рубашки и тому подобное, ничего особенного, а затем я сделал арт-инсталляцию, [показывающую] моду. Это было классное видео. Это была одежда, но скорее искусство. Таков был мой опыт работы с модой до этого. А когда я закончил учебу, я устроился на работу в Художественный фонд Prada [в Нью-Йорке].

Как вы попали на эту работу и чем вы там занимались?

Я говорю по-итальянски, так что это было действительно большим подспорьем, но потом подруга моей мачехи получила работу, и она уходила с нее, поэтому я взял интервью - что, очевидно, было очень полезно, чтобы установить эту связь - но я подумал, что у меня нет шанса Это.

Вы хотели быть куратором на тот момент?

Нет, я знал, что всегда хотел что-то делать. Я хотела поступить в магистратуру, в основном по скульптуре. В итоге я подал заявку на три места и не попал ни в одно из них. В то время это явно было очень разочаровывающе, но для меня также было очень важно пойти на такой риск, потому что я действительно думал, что мой путь - это одно направление. Я всегда был увлечен модой, и я всегда больше интересовался стилем и тем, как одежда и одежда общаются с обществом. Я написал школьную диссертацию по социологии моды.

Чем вы занимались после закрытия офиса Prada Foundation в Нью-Йорке в 2006 году?

Я работал на разных предприятиях розничной торговли неполный рабочий день, а затем я начал делать свою первую коллекцию, буквально три штуки, и вот тогда вся эта история про Памела Лав произошло. Я знаю ее через старого друга, который работал в Городские экипировщики с ней в 2005 году, так что мы все друзья. Она начала работать в Barneys, и я сшила одно платье из льняного мешка, и она сказала: «Я хочу надеть это платье на встречу». Поэтому она надела его на встречу, и она выглядела в нем так круто, даже несмотря на то, что он был буквально разрезан сырым швом внизу, когда это было не круто что. Они сказали: «Кто делает это платье?» По сути, она помогла мне назначить встречу с ними. В последнюю минуту мне пришлось сделать еще несколько вещей, но это было в то время, когда у Барни был совсем другой способ покупки. Это было предметом, поэтому они покупали штуки.

Как вы смогли привлечь больше покупателей?

На тот момент это был 2007 год, это было совсем другое время. Я продавал платья с фотографий, сделанных на цифровую камеру, потому что телефоны с камерой были настолько плохими, и я отправлял их покупателям по электронной почте, и они покупали их. Это было безумие, я зашла в первый магазин Тотокэло и отправила ей фотографии, а в Ванкувере был еще один магазин под названием «Джонатан и Оливия». Брендов было намного меньше. Я тоже некоторое время стажировался в United Bamboo, и это мне очень помогло. Когда в 2006 году я решил, что хочу заниматься модой, я пошел на уроки лепки, которые были потрясающими, суперсложными и техничными. Я все еще делаю все выкройки.

Как рецессия повлияла на ваш бизнес?

[До 2008 года] я пошел на другую встречу с Барни, и [они сказали]: «Мы не покупаем в этом сезоне». Я был слишком молод чтобы даже знать, о чем должен быть разговор, я не знал, что мне следует все время следить за ними: «Как это? собирается? Это продается? Могу ли я чем-то помочь? »Но это заставило меня усерднее работать, чтобы получить другие учетные записи, и это здорово. Я не знаю, скольким я продавал, когда случился 2008 год, но это был почти крах. Многие вышли из бизнеса, некоторые вышли из бизнеса, а некоторые простояли еще год или два, но в конечном итоге вышли из бизнеса.

Что произошло между тем, чтобы полностью посвятить себя бренду в 2011 году и присоединиться к инкубатору в 2014 году?

Было много борьбы. Думаю, это было время, когда я потерял себя.. У нас были специалисты по связям с общественностью, у нас были торговые салоны, и все рассказывали нам разные вещи. Мы сделали «Неделю моды», которая была потрясающей, и она была по очень разумной цене, они предлагают много, и мы всегда получали спонсоров по прическе и макияжу. Но это все равно стоит довольно дорого, даже если вы делаете это с бюджетом на шнурки, как мы буквально были. Но это значительные затраты, [без] возврата - я не чувствовал, что получаю от этого огромную прессу, и какая бы пресса у меня не была, похоже, это не сильно повлияло на мои продажи. Стало очень однозначным подходом к тому, как добиться успеха в качестве молодого дизайнера.

На мне не было ничего из того, что я делал, и это было для меня проблемой. В конце концов друг-косой-наставник сказал мне: «Знаешь, ты крут, ты из Нью-Йорка, ты так одеваешься, зачем ты шьешь эту одежду?» Он чувствовал, что я борюсь с тем, что могу делать. Я слишком беспокоился о том, как будет выглядеть показ шоу, и я просто подумал - это не то, что мои бренды, это не что я хочу, я хочу легкую одежду, я хочу повседневную одежду, я хочу выразительные вещи, которые люди будут носить все время.

Вы решили перестать выступать?

Осенью 2013 года я перестал делать какие-либо презентации... В тот момент я был подавлен, это действительно коснулось меня, потому что это эмоционально и личное. Вы высказываете свои идеи, но они не работают. Поэтому я [решил] я просто попробую [спроектировать для себя], и в итоге у меня был, вероятно, один из лучших сезонов, которые у меня были на тот момент с точки зрения продаж. и я [подумал]: «Это безумие». Не устраивая шоу и просто обращаясь к покупателям.

Почему вы подали заявку на участие в программе CFDA Fashion Incubator?

У меня никогда не было бизнес-плана, мне никогда не приходилось ориентироваться исключительно на рентабельность и ведомости затрат. Я был «в бизнесе» очень слабо в течение пяти лет к тому моменту, и [я подумал, что если] я не смогу пережить это, мне нужно что-то выяснить, это не является устойчивым. Затем у меня возникла проблема с [оплатой] аренды студии [CFDA Incubator]. Они субсидируются, но это было более чем вдвое больше, чем я платил за свою студию [раньше]. Я просто слишком осторожен, я не понимал, что это была инвестиция, и это было то, что мы могли бы в конечном итоге заплатить за это, если бы я был в состоянии выполнить совет, который они мне давали. Я занял немного денег у родителей, пока не смог наверстать упущенное.

Кто ваша команда в Nomia?

Я начал с консультанта, который помогал мне с производством, и это был 2014 год, как раз тогда, когда я начал ходить в инкубатор. Это то, с чем сталкиваются многие молодые дизайнеры, потому что, когда ваши единицы самые маленькие, вас выталкивают в конец очереди. Это сложно, нужно прийти на работу очень рано и установить действительно хорошие отношения с заводом. Сейчас у меня есть менеджер по производству, а второй - менеджер нашей студии, в основном универсальная вещь - отправка нашей электронной коммерции и организация доставки и выполнение пресс-тянет.

Каковы ваши цели на следующий год?

Я хочу увеличить наш охват в сфере PR, нашу осведомленность. Я хочу проводить мероприятия: может быть, открытая студия, вещи, куда люди могут прийти и посмотреть на вещи лично. Я сам очень тактильный покупатель.

Мне очень нравится сотрудничать с людьми, я чувствую, что кое-что упустил, так что надеюсь, если мы наймем больше людей, я смогу все это реализовать. Потому что в противном случае это просто идеи.

Это интервью было отредактировано и сжато.

Будьте в курсе последних тенденций, новостей и людей, формирующих индустрию моды. Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.