Анастасия Соаре, основательница Anastasia Beverly Hills. (Фото: Анастасия Беверли-Хиллз)
В нашей продолжительной серии "Как я это делаю" мы говорим с людьми, зарабатывающими на жизнь индустрией моды и красоты, о том, как они ворвались и добились успеха.
Анастасия Соаре и ее компания Анастасия Беверли Хиллз - которые изначально были запущены как бренд продуктов для бровей в 1998 году, - теперь бесспорные королевы красоты Instagram. В соответствии с WWD, бренд имеет самую высокую заработанную медиа-ценность на платформе. (Чтобы прийти к такому названию, компания Tribe Dynamics проанализировала данные более чем 50 000 влиятельных лиц.) Чтобы представить это в перспективе, у ABH почти двойной заработанная медиа-ценность MAC, которая доминирует над всеми остальными социальными сетями в Instagram.
Соаре приехала из Румынии в Лос-Анджелес в начале 90-х, где устроилась на работу косметологом. Не сумев убедить своего первого работодателя в том, что брови могут изменить внешний вид лица, она занялась бизнесом самостоятельно, работая в арендованной комнате в салоне красоты. Супермодели,
мода Вскоре ее нашла семья Кардашьян, и родился бизнес по продаже лбов. Она появилась на шоу Опры и построила успешный бизнес, но около двух лет назад ее бизнес действительно резко вырос. благодаря ее давним знаменитым клиентам, в том числе кардашцам, которые восхваляли ее в соцсетях. СМИ. (Анастасия делает оба Ким и наш любимый филлер для бровей.) В прошлом году бренд выпустил расширенную линию макияжа, в которую вошли жидкие помады, контурные наборы и наборы для мелирования, которые очень популярны в Instagram. Компания часто перетирает влиятельных лиц, носящих ее продукцию, создавая при этом огромную сеть акций и новых поклонников. Здесь Соаре рассказывает о том, как она превратила лейбл, которому почти два десятилетия, в самый популярный «новый» бренд в Интернете.Как вы начали работать в США?
Поскольку я не говорила на этом языке, единственная работа, которая не требовала идеального английского, была в то время косметологом. Я начала делать депиляцию лица и тела воском и поняла, что никто не считает брови услугой. Есть математическая формула, [используемая] Леонардо да Винчи, называемая золотой пропорцией [Эд. примечание: его также называют Золотое сечение]. Я действительно верю, что бровь может дать вам совершенно другой вид. В художественной школе у меня был учитель, который подчеркивал, что если вы хотите нарисовать портрет и изменить эмоцию, просто измените бровь. Хозяин в это не очень верил, и через полтора года я решил снять комнату в Беверли-Хиллз и начать этот брови [бизнес]. Очевидно, все вокруг думали, что я схожу с ума. Полтора года в Америке и открытие собственного дела! Я хотел быть свободным - вот почему я приехал сюда.
Винтажная упаковка Анастасии. (Фото: Анастасия Беверли-Хиллз)
Кто были одними из ваших первых клиентов и как вы убедили их попробовать сервис Brow?
Через шесть месяцев после того, как я начал работать, моим первым клиентом был Синди Кроуфорд а потом все супермодели. Один из их агентов пришел и был моим клиентом. Я только что сошел с лодки и понятия не имел, кто они такие. Помните, я был из коммунистической страны, где все подвергалось цензуре. Однажды у девочек была фотосессия, и [агент] прислал [ко мне] фургон, полный великолепных шести футов ростом. Я помню свою первую реакцию, когда увидел Синди. Я думал, Невозможно сделать такое идеальное существо.
В 90-е брови были ужасными и очень тонкими - все их щипали. Вам было трудно убедить женщин перестать это делать?
Абсолютно! Было очень тяжело. Мне потребовались годы, чтобы объяснить женщинам, что брови так важны. Неважно, если вы сделаете макияж неправильно - вы можете его снять, и все в порядке, но брови не отрастают, если выщипываете слишком долго. В течение года или полутора я пытался придумать идеальную форму [бровей], поэтому я никому не взимал плату. Я делала маски для лица и восковую эпиляцию, а через год я начала заряжать брови, потому что люди начали возвращаться делали брови, даже визажисты в Neiman Marcus [который был через улицу]. Я начал заряжать $10.
Когда и почему вы запустили линию бровей?
В 1994 году Марина Руст из мода пришел и написал обо мне. В том же номере был рассказ о Кевине Аукойне, потому что он запустил свой Гримасничать книга. Он был гуру макияжа, который так много говорил о том, насколько важны брови, а потом была статья о том, как я делаю брови. Это был очень важный момент для осведомленности женщин в США. В то время я работала здесь со знаменитостями: Мишель Пфайффер, всеми супермоделями, Дженнифер Лопес. Решил к 95-му или 96-му открывать салон. В уме я сказал: Я приехал в США не для того, чтобы сидеть в одной маленькой комнатке, выщипывать брови и выдавливать прыщи.. Я открыла салон в Беверли-Хиллз, и тогда еще не было средств для бровей. Это был единственный салон-бутик, который делал услуги по уходу за бровями. В 1998 году я поехал в Италию, поговорил с лабораторией и начал производить свои собственные продукты. У нас была помада для бровей, пудра для бровей, гель для бровей, пинцет, ножницы. Я был первым, кто изобрел это двусторонняя щетка с угловым срезом и катушкой с одной стороны. [Эд. примечание: мне не удалось это подтвердить. Но это потрясающий продукт!] Но в то время я не знал, что могу это запатентовать.
Как вы решили расширить линейку Anastasia Beverly Hills только средствами для бровей?
Два года назад я сказал: «Нам нужно обучать женщин и объяснять, что макияж нужно делать специально для их костей. структуру ». Просто используя тени и светлые тона для улучшения частей лица, вы можете создать трехмерный лицо; вы можете скрыть то, что вам не нравится, и выделить то, что вам нравится. Моя дочь [президент Анастасии Беверли-Хиллз Клаудия Соаре] сказала: «Мама, давай сделаем контурный набор, чтобы женщинам было легче понять». Мы запустили контурный набор, который раскупили за несколько часов. Исходя из этого, мы разработали множество других продуктов в линейке косметики. Нравиться жидкие помады - Не любила блестящую помаду, люблю матовую. Через 15 минут у меня ничего нет. Я рассказывал это своей дочери, и она сказала: «Мама, я пойду в лабораторию - давай сделаем то, что останется навсегда».
Матовые жидкие помады сейчас так популярны.
Сделать жидкую помаду разных цветов непросто, потому что формула нестабильна. У лабораторий еще не было достаточного опыта. В прошлом году мы запустили жидкую помаду, и это было безумием. Сейчас мы не можем производить столько, чтобы хранить продукты на полке в Macy's.
Визажист Ким Кардашьян Марио Дедиванович много использует вашу продукцию. Как у вас сложились отношения с ними? [Эд. примечание: ABH в настоящее время работает над сотрудничеством с визажистом.]
Кардашьян были моими клиентами много лет, еще со старших классов. У них красивые брови. Послушайте, это форма признания, когда у вас есть знаменитости [использующие вашу продукцию], но помните, что я тоже была на шоу Опры. Но я думаю, что эффект Кардашьян [произошел] в то же время, что и социальные сети. Вы охватите гораздо больше людей, чем раньше, даже через Опру. Это не произошло со мной просто два года назад. Я работал над этим много лет. Я работал со всеми возможными знаменитостями. Конечно, кардашьцы хороши, но я думаю, что могу связать их с социальными сетями, потому что у них есть [эта] сила.
Я слышал, что идея создать аккаунт в Instagram для бренда принадлежит вашей дочери. Как вы на это отреагировали?
Она сказала: «У нас есть новое приложение Instagram, в котором мы должны работать». Я подумал: «Нет. Мне не нравится Facebook. Мне не нужно знать, сколько раз в день кто-то пьет капучино ». Но я [сдался], и постепенно мы начали публиковать сообщения, и мне это понравилось. Это только я и моя дочь пишут. Мы извлекаем контент, мы ищем законных художников, которые нам нравятся. Я использую Snapchat за кадром. Это много работы. Утром в социальных сетях у меня уходит четыре часа только на то, чтобы ответить. Я не могу ответить всем, но задаю вопросы и пробую. Прочитал свои комментарии. Это нам очень помогает. Я путешествовал и за один день добрался до 200 человек. Теперь я размещаю пост и обращаюсь к 50 000 человек по всему миру.
Анастасия Соаре и дочь Клавдия. (Фото: Анастасия Беверли-Хиллз)
В Instagram бьюти-блогеры имеют большое влияние на бренды. Кто из тех, кто вам действительно нравится, или кто помогал известить?
Нам нравится продвигать и поддерживать не только уже известных художников, таких как Амрези [Амра Олевич], Дези Перкинс, Крисспи а также Шайла, но также и многообещающие, у которых есть тысяча последователей. Это партнерство с нами. Мы помогаем друг другу. Они талантливы и очень много работают. Как и [Амра], люди думают, О, что она делает? Это то, чем она занимается. То, что она делает, непросто. Социальные сети - это непросто.
Люди часто подвергают сомнению отзывы влиятельных лиц в Интернете, потому что не всегда очевидно, какие сообщения спонсируются, а какие являются подлинными. Вы платите им или просто отправляете им товар?
Они мои друзья. Мы не платим друзьям. Мы отправляем им товары, и они публикуют все, что им нравится. Я никогда никого не прошу говорить об этом. Я хочу, чтобы люди любили то, что я делаю. Все, что я делаю, должно быть органичным. Женщин не обманешь. Вы обманываете женщин однажды плохим товаром, и они больше никогда не купят его. Вы дадите им хороший продукт, и они сойдут с ума. У нас все органично. Вот почему мы добиваемся успеха.