Модели на показе Victoria's Secret в Шанхае. Фото: Мэтт Винкельмейер / Getty Images для Victoria's Secret
В 2016 г. секреты Виктории приняла несколько спорное решение отказаться от, казалось бы, популярных категорий купальных костюмов и одежды, чтобы сосредоточиться исключительно на нижнем белье, красоте и бренде Pink. Аргументация компании, казалось, заключалась в том, что эти категории не работают так хорошо, как другие, и было бы разумно сузить ее фокус до основных продуктов. Однако за весь 2017 финансовый год это решение только ухудшило продажи бренда.
Как указал WWD (которые мы перепроверили с отчетами о доходах материнской компании L Brands), сопоставимые продажи Victoria's Secret в прошлом году снижались каждый месяц. В первой половине года дела обстояли хуже, в большинстве месяцев снижение составляло от 10 до 14 процентов. К концу года это снижение немного сократилось до однозначных цифр. Опубликованные в четверг сопоставимые продажи Victoria's Secret за 48 недель, закончившихся в декабре, снизились на 5%. Снова обвинили выход плавания и одежды.
Каждый раз, когда компания выходит из категории, которая составляла значительную часть ее бизнеса, падение продаж неизбежно - но через полтора года? Во время короткой телеконференции с инвесторами главный директор по связям с инвесторами Эми Престон заявила, что рост в категориях красоты и розового «более чем компенсируется» снижением продаж нижнего белья.
За последний год конкуренция в категории доступного нижнего белья только усилилась: Madewell запустила полную линию нижнего белья, в то время как American Eagle's Aerie продолжает увеличивать долю рынка. Между тем, инновационные стартапы нижнего белья, такие как True & Co. а также Оживленный продолжал привлекать инвесторов и покупателей. Victoria's Secret, возможно, придется выйти за рамки стандартного ежегодного показа мод и бралетт активации на Coachella поддерживать. Может быть нанять модель большого размера или две было бы хорошее место для начала?
Хотите первыми получать последние новости индустрии моды? Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.