Как дизайнер из Чикаго Азиза Хан конкурирует со своими современниками из столицы моды

Азиза Хан - большая рыба в небольшом пруду. Как высококлассный дизайнер прет-а-порте из Чикаго, Хан ведет жесткую конкуренцию со своими современными коллегами в традиционных столицах моды. Ее одноименная линия Azeeza, в основном состоящая из роскошного шелка и украшений ручной работы, - это знакомы (в том смысле, что вы, вероятно, видели, как некоторые из крупнейших влиятельных лиц отрасли рекламировали их в Instagram), пока что жирный. Хан никогда не инвестировала извне, получая высокие прибыли от своего флагмана в Чикаго на престижной Мичиган-авеню.

Даже история происхождения Азизы убедительна. В июле 2011 года Хан, уроженка Чикаго, решила, что ее бесстрастная работа с 9 до 5 в корпоративном маркетинге в BP не мотивирует ее. В том же сентябре, не имея формального дизайна или бизнес-обучения, Хан провела мягкий запуск своего лейбла, который тогда назывался "Atelier Azza", в Неделя моды в Нью-Йорке; Свой первый набег на оптовый рынок она сделала весной 2015 года на Неделе моды в Париже. Сегодня Azeeza имеет эксклюзивные партнерские отношения с розничной торговлей

Barneys, но она также готовится разместить свой товар в престижном канадском универмаге. Холт Ренфрю - и покажет свою грядущую коллекцию весны 2017 года в Нью-Йорке и Париже.

Если была какая-то бюрократическая волокита, мешавшая Хан развивать свой современный лейбл 800-odd, обожаемый изнутри и за счет собственных средств, в нескольких милях от столицы моды США, она определенно промчалась прямо мимо нее, на полной скорости вперед к тому, что следующий. Я поговорил по телефону с Кханом (тоже совсем молодой мамой!) О ее стремительной дизайнерской карьере, ее успехах в маркетинге влияния и о том, что будет дальше на модной сцене Чикаго.

После окончания Университета ДеПола вы работали в сфере корпоративного маркетинга в BP. Что заставило вас отказаться от офисной работы?

Я делал для них рекламу и маркетинг. Это была творческая роль, и я работал с лучшими рекламными агентствами в мире, поэтому она научила меня формальному процессу творческого развития. В молодом возрасте я добился успеха в своей корпоративной карьере. Дело было не в денежном успехе - в то время я зарабатывал большие деньги - но это не приносило удовлетворения.

Я тоже стремился к предпринимательству. Работая в BP, даже [в творческой сфере], у вас может быть потрясающая идея, но для ее воплощения в жизнь так много бюрократии.

Был ли у вас «момент щелчка» как таковой?

Я разговаривала с мужем о смене карьеры. Его вопрос был: «Если бы вы могли делать все на свете, что бы это было?» И я сказал, что делаю сейчас. И он такой: «Ну, ты должен пойти на это!» Я сказал: «Нет, ты издеваешься надо мной? У меня нет формального обучения. На самом деле я ничего не знаю ». И вскоре после этого я начал.

Но после запуска линии вы проработали в ВР целый год. Почему?

[Не уволившись с основной работы], я смог вложить свою зарплату в BP в свой бизнес, а также реинвестировать любую прибыль, полученную за первый год, в свой бизнес. По сей день 100% инвестируются сами.

Когда я начал, я сказал себе, что у меня будет один год, чтобы посмотреть, будет ли он успешным, и в течение трех месяцев я уже исчерпал свой годовой оклад в ВР.

Как у вас в то время появилось такое большое количество поклонников?

Чикаго определенно был неотъемлемой частью уравнения. Чикаго - не маленький город, но в нем есть небольшая модная индустрия и сообщество. Я также сначала получил много местной прессы. Они действительно поддержали меня, и я думаю, что это действительно помогло развить сарафанное радио.

И это был Чикаго, поэтому у меня было больше личных встреч.

Как «маркетинг влияния» повлиял на ваш бизнес?

Вначале мою первую поддержку блоггеру оказали Кьяра Ферраньи. В то время сфера блоггеров была гораздо более ограниченной, но она действительно была на пике карьеры. Мы подключились через социальные сети; ей очень нравилась эта одежда, и она чувствовала, что это ее стиль, и она могла бы использовать ее. В первый год она надела их более десятка раз - и я думаю, что это помогло повысить осведомленность в отрасли. Я получил тысячи писем в первый же день, когда она написала [сама носит Azeeza].

Я получил много запросов из магазинов, скажем, в Германии, о которых я не слышал. Все это время мне приходилось контролировать бренд. Я не стал ухаживать за этими розничными продавцами, но все сработало к лучшему, потому что у меня был хороший запуск с Barneys.

Как возникло ваше эксклюзивное партнерство с Barneys?

Первоначально я обратился к Томоко Огура [бывший старший директор по моде Барни] до Resort 2015. Именно в тот сезон я почувствовал, что коллекция находится там, где она должна быть, и я был уверен в том, где бренд развивался с творческой точки зрения. Она просмотрела коллекцию, дала мне свои отзывы, и мы просто взяли ее оттуда.

Холт Ренфрю органично связался со мной в прошлом сезоне и сказал, что мы подойдем им, так что это мое следующее партнерство.

Вы работали с рядом известных клиентов. На что похож этот процесс?

Это очень и очень органично. Это не то, что мы предлагаем; у нас нет PR-компании, которой мы пользуемся. Я познакомился со многими из этих клиентов через общих друзей или просто на прогулке. Иногда стилист [знаменитости] обращается ко мне и говорит: «Нам нравится эта вещь. Мы бы с удовольствием надели его для этого видео »или что нет.

Кто такая девушка Азиза?

Уверенность - это, безусловно, ключевой атрибут, когда я проектирую, будь то уверенность в том, что он супер лестно для множества типов телосложения, или просто обеспечение того, чтобы внимание было подходящим [там]. Сила является производной от этого. Я использую действительно смелые цвета; [дизайн не] минималистичен или монотонен, но некоторые силуэты очень минималистичны. Я женюсь на двоих. Отсюда я думаю, что это девушка, которая ищет что-то уникальное, что не для всех. Вот почему я не хочу быть всем для всех. Я хочу быть специализированным брендом со своим собственным переулком и нишей, поэтому мы для той девушки, которая не хочет быть в сумке «Оно» или платье «Оно». Она хочет выделяться и выделяться.

Опишите модную сцену Чикаго. Изменилось ли оно с тех пор, как вы запустили?

Возможно, мы не находимся на этой карте, но это главный рынок для многих компаний и брендов, и я думаю, что [говорит само за себя]. Здесь определенно находятся модные люди - они следят за тем, что происходит в индустрии, - но у нас может не быть такого же доступа к мероприятиям.

Взгляните на весеннюю коллекцию Azeeza 2017, эксклюзивную для Fashionista, в галерее ниже.

Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.