Августовская шкатулка Birchbox. Фото: любезно предоставлено Birchbox
Как вы открываете для себя новое косметические продукты Cегодня? Если вы читаете это в 2016 году, то ваш ответ, вероятно, через какой-то социальные медиа платформы, читая статьи на таких сайтах, как этот, или, может быть, через друга, который серьезно Красная помада игра. Скорее всего, дело не в том, чтобы пойти в прилавок косметического магазина в универмаге и, может быть, даже не в том, чтобы пролистать страницы журнала.
Вам не нужно, чтобы мы рассказывали вам, что с появлением Интернета мы более связаны, чем когда-либо, и располагаем огромным объемом информации всего в несколько касаний сенсорного экрана. Индустрия красоты не исключение: независимо от того, смотрите ли вы на YouTube гуру красоты за советом по макияжу или любите пролистывать ваши Instagram кормить для последнего обязательного продукта, пробовать каждый новый запуск, который бросается в глаза, был бы, ну, в общем, быстрым способом истощить ваш сберегательный счет. (Не поймите нас неправильно - это было бы * очень * весело, но, возможно, не самый ответственный способ потратить зарплату.)
Войдите в поле подписки на красоту; дешевле, чем обычно стоит одна полноразмерная вещь, теперь вы можете пробовать тщательно отобранные образцы нескольких новых продуктов каждый месяц и тогда инвестируйте в тех, кого любите. Хотя магазины любят Sephora обычно подкреплял вашу покупку щедрой политикой возврата, когда прекращение услуг по подписке меняло то, как потребители впервые воспринимали новые продукты. Вот краткая история.
Ранние годы
Березовый ящик, бесспорный OG феномена коробки подписки на красоту, появилась на сцене в 2010 году и была основана самопровозглашенными «людьми, не имеющими отношения к красоте». Катя Бошам а также Хейли Барна, которые познакомились в бизнес-школе и заметили, что розничная торговля косметикой - это неизведанная территория в Интернете. «Мы задавались вопросом, почему так сложно найти лучшие продукты», - говорит Бошан. «Если вы не зацикливаетесь на красоте и не любите изучать последние новинки, вы все равно заслуживаете лучшего». В тогда подруга Барны из колледжа, которая к тому же была редактором по красоте, выбирала продукты, которые Барна могла бы попробовать. "Это был момент лампочки: если бы у всех нас был лучший друг редактор красоты!" - говорит Бошан. «Так что это вдохновило клиентов на то, как будет выглядеть клиентский опыт».
В следующем году, Глянцевый ящик запущен по цене 21 доллар за коробку (хотя при годовой подписке каждая коробка стоит 17,50 долларов). Позиционируя себя ценителями «нишевых, элитных и новых брендов», Глянцевый ящик включает смесь образцов и полноразмерных продуктов (отсюда более высокая цена), а также предлагает коробки исключительно полноразмерных продуктов, идеально подходящие для подарков и / или накопления.
Но теперь сильных игроков стало больше
Формат явно работал, что привело к быстрому увеличению числа других известных брендов, вступающих в игру; YouTube-блогер о красоте Мишель Фан (одна из первых, кто сформировал онлайн-сообщество по обучению макияжу) в конечном итоге разветвился, чтобы создать свою собственную линию косметики, Em Cosmetics, в дополнение к подписке на красоту под названием Ипси.
До сих пор формат коробки подписки по-прежнему обслуживал якобы наркоманов продукта и приверженцев красоты. Выводя это на массовый рынок, Цель дебютировал с собственной ежемесячной коробкой в 2013 году с более скромной ценой в 7 долларов. (Примечание: его не продают в магазинах.) В каждой коробке, как и в Glossybox, есть такие темы, как «Back to College» и «Simply Radiant». А если вы сразу влюбитесь в что-то в коробке, вы можете получить доступ к прямой ссылке для покупки всех включенных образцов на целевой странице Beauty Box.
Sephora, уже значительный игрок на рынке престижных косметических магазинов, запустила собственную службу ежемесячной подписки под названием Играть! автор: Sephora по всей стране ранее в этом году (хотя он был доступен на некоторых рынках в сентябре 2015 года). Опираясь на обширный выбор партнеров розничного продавца, Play! обслуживает тех, кто серьезно относится к лояльности к бренду - он идеально подходит для приверженцев Sephora, но также отлично подходит для тех, кто хочет расширяться их набор навыков макияжа, поскольку в каждой коробке есть буклет, в котором рассказывается, как получить максимальную отдачу от продуктов, выбранных за месяц.
Два уникальных варианта из издательской сферы, Очарование Несколько лет назад журнал поднял свою позицию "Beauty Authority" на совершенно новый уровень, выпустив ежемесячный Коробка красоты Allure, как и редакторы Сущность, с коробка, удовлетворяющая потребности красоты цветных женщин. С продуктами, которые протестированы редактором и утверждены редактором, вы можете быть уверены, что содержимое внутри - настоящая сделка. (Есть ли заказчик более разборчивый, чем редактор красоты? Скорее всего, не.)
Коробки с рисунком Birchbox были разработаны для перепрофилирования. (Так много возможностей!) Фото: Предоставлено Birchbox
Чего ожидать в будущем
«Речь идет не только о ежемесячной рассылке», - говорит Бошан из Birchbox. "С первого дня мы сосредоточились на том, чтобы предлагать клиентам полный и ценный опыт открытия, знакомя их с новыми брендами и продуктами, которых у них может не быть. открыли или поэкспериментировали сами - будь то сыворотка, красная помада или сухой шампунь - а затем заставили их покупать свои любимые товары на нашем сайт."
С момента запуска Березовый ящик расширилась на международном уровне, открыла коммерческое пространство в Сохо, расширила свою деятельность до более чем 800 брендов в Интернете и разработала собственные линии косметики и ухода за кожей, названные LOC (Любовь к цвету) и Стрелка, соответственно. (Компания также только что подняла 15 миллионов долларов в недавней волне бридж-финансирования.)
Куда все это идет? Коробки для подписки Natural Beauty, мужские коробки для груминга, для наркоманы гвоздями и варианты для женщин с натуральные волосы. Возможно, Бошан сказал об этом лучше всего: «Все дело в том, чтобы поместить красоту в контекст своей жизни, а не ожидать, что красота - это ее жизнь».
Обратите внимание: время от времени мы используем партнерские ссылки на нашем сайте. Это никоим образом не влияет на принятие нами редакционных решений.
Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.